<<
>>

4. Подготовка и проведение переговоров

Обычно одним из условий для начала переговорного процесса является временное перемирие. Но возможны варианты, когда на стадии предварительных договоренностей стороны не только не прекращают «боевых действий», но идут на обострение конфликта, стремясь упрочить свои позиции на переговорах.

Процесс подготовки и проведения переговоров условно можно разделить на следующие четыре этапа: подготовительный, поиск взаимоприемлемых решений, подписание «мирного» договора, контроль за исполнением принятых обязательств.

Значительное влияние на переговорный процесс оказывают выбранные его участниками стратегии ведения переговоров. Можно выделить три основные стратегии, каждая из которых задает свою линию поведения ее участников. 1)

«жесткого прессинга» — одна или обе стороны выбирают стратегию безусловного выигрыша. Такая жесткая позиция даже с одной стороны может вызвать ответную аналогично жесткую реакцию, и переговоры могут зайти в тупик; 2)

«взаимных компромиссов» — предполагает взаимные уступки и компромиссы. При этом учитываются сильные и слабые позиции друг друга и взаимные интересы; 3)

«затяжных переговоров и нечестных игр» — одна или обе стороны затягивают переговоры, стремясь выиграть время и использовать его для получения односторонней выгоды.

Из всех предложенных стратегий наиболее эффективной является стратегия взаимных компромиссов'.

Интересный метод (стратегию) «принципиальных переговоров» или «переговоров по существу», разработанный в рамках Гарвардского проекта по переговорам, изложили в своей книге «Путь к согласию, или Переговоры без поражения» Р. Фишер и У. Юри. Он может быть сведен к четырем основным пунктам.

Люди: сделайте разграничение между участниками переговоров и предметом переговоров. Участник переговоров прежде всего человек со своими чувствами, эмоциями, отношениями. Необходимо отделить отношения от существа решаемой проблемы.

Интересы: сосредоточьте внимание на интересах, а не на позициях. Чтобы достичь разумного решения, необходимо примирить интересы, а не позиции.

Варианты: прежде чем решить, что делать, выделите круг возможностей. Расширяйте свои подходы. Ищите взаимовыгодные варианты решения проблем.

Критерии: настаивайте на том, чтобы результат основывался на какой-то объективной норме. Решения, принятые на волевой основе, дорого обходятся. Вырабатывайте разумные соглашения на дружеской и эффективной основе178.

Переговоры предполагают взаимный поиск компромисса конфликтующих сторон и включают в себя следующие возможные процедуры. 1.

Признание наличия конфликта. Если хотя бы одна из сторон не признает наличия конфликта, то договариваться не о чем. 2.

Утверждение процедурных правил и норм. Данное условие предполагает определение (согласование) таких формальностей, как: определение места и времени проведения переговоров, состава делегаций и другие. 3.

Выявление основных спорных вопросов (оформление «протокола разногласий»). Каждая из сторон предъявляет свой «список претензий» для взаимного согласования. 4.

Исследование возможных вариантов решения проблем. 5.

Поиск соглашений по каждому спорному вопросу и по урегулированию конфликта в целом. В поиске соглашений необходимо идти от простого к сложному. То есть начинать решать вопросы менее сложные. Их решение будет способствовать укреплению взаимного доверия сторон и вселит надежду на решение более сложных проблем. 6.

Документальное оформление всех достигнутых договоренностей. Выполнение данного принципа является ключевым во всем переговорном процессе, так как от того, какие условия будут зафиксированы в подписанном договоре, зависят послеконфликтная ситуация и дальнейшие перспективы. Так, в период вывода советских войск из стран Восточной Европы (конец 80-х годов XX в.) руководители НАТО на словах обещали не расширять НАТО на Восток. Советской стороне во главе с президентом СССР М. С. Горбачевым необходимо было подписать соответствующий договор. Однако по не вполне понятным причинам этого сделано не было. В результате такой бездарной (возможно, и преступной) политики Россия в настоящее время находится в плотном кольце натовских войск. 7.

Выполнение всех принятых взаимных обязательств179.

Переговоры могут отличаться друг от друга как уровнем договаривающихся сторон, так и существующими между ними разногласиями. Но основные процедуры (элементы) переговоров остаются в основном неизменными.

В основу конструктивного переговорного процесса может быть положен метод компромисса, основанный на взаимных уступках сторон, или метод консенсуса, ориентированный на совместное решение существующих проблем.

Методы ведения переговоров и их результаты зависят не только от отношения между противоборствующими сторонами, но и от расстановки сил, внутреннего положения каждой из сторон, отношения с союзниками, наличия третьей стороны и эффективности ее действий, личностных характеристик договаривающихся сторон, складывающегося вокруг переговоров общественного мнения и от других факторов и условий.

Контрольные вопросы 1.

Что такое политические переговоры? 2.

Как, по каким критериям классифицируются политические переговоры? 3.

Назовите основные функции политических переговоров. 4.

Какова роль третьей стороны в переговорном процессе? 5.

Какими качествами должна обладать третья сторона? 6.

Что такое Р1?-сопровождение переговорного процесса и какова его роль в этом процессе? 7.

Какие этапы проходит переговорный процесс? 8.

Какие существуют стратегии ведения переговоров? 9.

В чем суть стратегии «принципиальных переговоров» по Р. Фишеру и У. Юри? 10.

Какие последовательные этапы (процедуры) проходит переговорный процесс?

<< | >>
Источник: Козырев Г. И.. Политическая конфликтология: учебное пособие. — М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М. — 432 с. — (Высшее образование).. 2008

Еще по теме 4. Подготовка и проведение переговоров:

  1. 6.2. ПОДГОТОВКА ПЕРЕГОВОРОВ
  2. 2.2.1. Подготовка к переговорам
  3. 6. Подготовка решающих переговоров
  4. 2.2.3. Анализ подготовки, процесса и результатов переговоров
  5. I. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
  6. Практические советы по проведению переговоров при решении» конфликта
  7. § 4. Подготовка к проведению следственного эксперимента
  8. Подготовка и проведение устного доклада
  9. 2.2.2. В какие сроки происходит подготовка и проведение референдума?
  10. 3.3.1. Подготовка к проведению аттестации рабочих мест по условиям труда
  11. 2.3.1. Подготовка к проведению аттестации рабочих мест по условиям труда
- Внешняя политика - Выборы и избирательные технологии - Геополитика - Государственное управление. Власть - Дипломатическая и консульская служба - Идеология белорусского государства - Историческая литература в популярном изложении - История государства и права - История международных связей - История политических партий - История политической мысли - Международные отношения - Научные статьи и сборники - Национальная безопасность - Общественно-политическая публицистика - Общий курс политологии - Политическая антропология - Политическая идеология, политические режимы и системы - Политическая история стран - Политическая коммуникация - Политическая конфликтология - Политическая культура - Политическая философия - Политические процессы - Политические технологии - Политический анализ - Политический маркетинг - Политическое консультирование - Политическое лидерство - Политологические исследования - Правители, государственные и политические деятели - Проблемы современной политологии - Социология политики - Сравнительная политология - Теория политики, история и методология политической науки -