Серийный предприниматель

Когда наш серийный предприниматель продал свой первый бизнес, он полагал, что получил за него хорошую цену. Кроме того, он рассчитывал, что все деньги будут выплачены ему сразу же после завершения сделки. Однако покупатель (более крупный конкурент, если вы помните) захотел осуществить платеж равными частями в три этапа: первая треть — денежными средствами по завершении сделки, вторая треть — денежными средствами через два года (в виде обязательств с банковской гарантией) и оставшаяся треть — акциями покупателя (публичной компании). При этом предусматривался запрет на продажу акций покупателя в течение двух лет. Конечно, получить всю сумму денежными средствами и сразу было бы более заманчиво, но сделка все равно выглядела привлекательно и в конце концов состоялась. Однако Тони был несколько шокирован, когда первый платеж был осуществлен напрямую из средств компании, которую он только что продал. Фактически это были его собственные деньги! Тони понял, что и второй платеж поступит из прибыли, которую его бывший бизнес принесет в ближайшие два года. Третий платеж был в форме акции новой, укрупнившейся компании. По сути дела, покупатель приобрел бизнес, не заплатив за него ни гроша из собственного кармана, и это дошло до Тони только после того, как была поставлена подпись на договоре.
Но он не особо расстроился. В конце концов, он стал состоятельным человеком в молодом возрасте, к тому же удача улыбнулась и ему. Через два года к моменту продажи акций материнской компании они выросли в цене втрое. Итак, даже если ваш бизнес покупают за ваши собственные деньги, это не всегда плохо! Одна из самых замечательных сторон предпринимательства — возможность учиться на ходу. В следующий раз, когда наш серийный предприниматель решил продать очередной бизнес, он подошел к финансовому вопросу совершенно иначе. Поняв, что выкуп компании менеджерами позволит достойно вознаградить лояльных сотрудников и обеспечит хороший выход из бизнеса, Тони напрямую обратился в коммерческий банк. Он убедил его профинансировать выкуп. Предварительно в конфиденциальных беседах с конкурентами Тони выяснил рыночную стоимость своего предприятия. Узнав результат, он предложил своим сотрудникам «скидку», согласившись продать бизнес за меньшую сумму. Такой подход произвел благоприятное впечатление на банк, который фактически выдал кредит под бизнес со стоимостью, превышавшей цену продажи. В выигрыше оказались все три стороны.
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме Серийный предприниматель:

  1. Серийный предприниматель
  2. Серийный предприниматель
  3. Серийный предприниматель
  4. § 1. Роль предпринимателя. Предприниматель единоличный и товарищеские организации
  5. Серийное производство ядерного оружия
  6. СЕРИЙНЫХ УБИЙСТВ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ.
  7. 4.2. ОСОБЕННОСТИ МЕТОДИКИ РАССЛЕДОВАНИЯ СЕРИЙНЫХ УБИЙСТВ
  8. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ РАСКРЫТИЯ СЕРИЙНЫХ УБИЙСТВ.
  9. ВЫЯВЛЕНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ПРИ- ЗНАКОВ СЕРИЙНОСТИ В РЯДЕ УБИЙСТВ.
  10. 1.1. ПОНЯТИЕ СЕРИЙНЫХ УБИЙСТВ
  11. ПРИЗНАКИ СЕРИЙНОГО СЕКСУАЛЬНОГО ПРЕСТУПЛЕНИЯ
  12. 3.4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ СУДЕБНЫХ ЭКСПЕРТИЗ В РАССЛЕДОВАНИИ СЕРИЙНЫХ УБИЙСТВ
  13. КРИМИНОЛОГИЧЕСКАЯ ПРИРОДА СЕРИЙНЫХ УБИЙСТВ, СОВЕРШЕННЫХ НА СЕКСУАЛЬНОЙ ПОЧВЕ
  14. ВЫБОР ЖЕРТВЫ ПРЕСТУПНИКАМИ, CO- ВЕРШАЮЩИМИ СЕРИЙНЫЕ УБИЙСТВА И ИЗ- НАСИЛОВАНИЯ
  15. 1.3. КЛАССИФИКАЦИЯ СЕРИЙНЫХ УБИЙСТВ
  16. 1.1. КРИМИНАЛИСТИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА СЕРИЙНЫХ УБИЙСТВ
  17. Модель Предпринимателя
  18. 2.1. ГНОСЕОЛОГИЧЕСКОЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ВЫЯВЛЕНИЮ ПРИЗНАКОВ СЕРИЙНОСТИ В ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ СОВЕРШЕНИЯ УБИЙСТВ