Производственные предприятия в целом сталкиваются с теми же трудностями, что и все прочие компании, плюс еще с некоторыми. Как обычно, все зависит от специфики отрасли. Если у вас производственное предприятие, то его привлекательность как объекта продажи зависит не столько от характера производимой продукции, сколько от других аспектов. Какие же проблемы возникают у производственных предприятий? Они связаны со следующими факторами: потребность в крупных капиталовложениях; наличие (или отсутствие) прогнозируемого спроса; привлечение и удержание значительного числа работников; наличие менее затратных конкурентов в других регионах мира, где стоимость рабочей силы намного ниже, а требования к охране труда и технике безопасности не такие жесткие. Дело дошло до того, что я начал сомневаться в существовании желающих заниматься производством в Великобритании — таких людей действительно становится все меньше. Вместе с тем, хотя объемы крупномасштабного производства потребительских товаров (таких, как автомобили или телевизоры) в Великобритании ниже по сравнению со многими другими странами, многие мелкие производственные компании продолжают успешно работать. Какие рекомендации можно дать в отношении производственных предприятий? Практически те же, что и в отношении предприятий сферы услуг. Стремитесь к расширению клиентской базы. Заключайте официальные договоры. Не жалейте времени и усилий на разработку и продвижение брендов. Обеспечьте такую организацию производства, чтобы компания продолжала работать, даже если все ключевые специалисты уйдут или разом попадут под автобус. Кроме общих замечаний есть еще один момент, о котором следует упомянуть. Есть ли вообще перспективы у производственных предприятий на территории Великобритании в условиях усиливающейся международной конкуренции и низкого уровня заработной платы во многих странах? Безусловно, чтобы ответить на этот вопрос, необходимо знать конъюнктуру рынка, на котором работает компания. Кроме того, следует определить, какой фактор в большей степени влияет на стоимость вашей продукции — эффективность или гибкость производства. Эффективность или гибкость? В жизни нам нередко приходится искать компромисс между низкими затратами (эффективностью) и гибкостью (диверсификацией).
Например, если бы компания Ford выпускала всего одну модель автомобиля, она стоила бы намного ниже, чем при производстве целой линейки моделей, различающихся по размеру, цвету и виду потребляемого топлива. Однако не все потребители хотят иметь одну и ту же машину. Аналогичный принцип применим и к другим видам продукции. Взять, к примеру, печатные материалы. Большинство коммерческих цветных печатных материалов, приобретаемых, скажем, британскими страховыми компаниями, производятся на территории Великобритании. Почему? Потому что заказчикам требуются самые разнообразные виды печатной продукции в относительно небольших объемах и в короткие сроки. Поэтому страховые компании предпочитают местных поставщиков, способных обеспечить высокую гибкость производства. Вот вам, пожалуйста, хорошая новость для британских полиграфических фирм. Однако, если у вас типография, специализирующаяся на выпуске очень больших объемов стандартной продукции, вы столкнетесь с нарастающей конкуренцией со стороны международных производителей. В таких условиях имеет смысл сосредоточить усилия на использовании высокоэффективных и низкозатратных технологий. То же самое наблюдается и в других отраслях. Возьмем производство одежды. Эксклюзивные наряды, которые поступают в английские бутики небольшими партиями, выпускаются, как правило, на отечественных предприятиях. А вот дешевый ширпотреб в огромных объемах шьют в основном в азиатских странах. В общем, если вы собираетесь продавать производственную фирму в Великобритании, необходимо прежде всего оценить соотношение эффективности и гибкости и должным образом представить его в меморандуме о продаже. Выводы • Какой бы уникальной ни была ваша компания, у нее всегда найдутся общие черты с другими предприятиями. • Постарайтесь выявить факторы, способные повлиять на объем продаж с точки зрения покупателя. • В разных отраслях экономики предприятия сталкиваются с разными проблемами. Необходимо четко представлять основные аспекты, связанные с продажей именно вашего бизнеса.