ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ СЕКТОР

Производственные предприятия в целом сталкиваются с теми же трудностями, что и все прочие компании, плюс еще с некоторыми. Как обычно, все зависит от специфики отрасли. Если у вас производственное предприятие, то его привлекательность как объекта продажи зависит не столько от характера производимой продукции, сколько от других аспектов. Какие же проблемы возникают у производственных предприятий? Они связаны со следующими факторами: потребность в крупных капиталовложениях; наличие (или отсутствие) прогнозируемого спроса; привлечение и удержание значительного числа работников; наличие менее затратных конкурентов в других регионах мира, где стоимость рабочей силы намного ниже, а требования к охране труда и технике безопасности не такие жесткие. Дело дошло до того, что я начал сомневаться в существовании желающих заниматься производством в Великобритании — таких людей действительно становится все меньше. Вместе с тем, хотя объемы крупномасштабного производства потребительских товаров (таких, как автомобили или телевизоры) в Великобритании ниже по сравнению со многими другими странами, многие мелкие производственные компании продолжают успешно работать. Какие рекомендации можно дать в отношении производственных предприятий? Практически те же, что и в отношении предприятий сферы услуг. Стремитесь к расширению клиентской базы. Заключайте официальные договоры. Не жалейте времени и усилий на разработку и продвижение брендов. Обеспечьте такую организацию производства, чтобы компания продолжала работать, даже если все ключевые специалисты уйдут или разом попадут под автобус. Кроме общих замечаний есть еще один момент, о котором следует упомянуть. Есть ли вообще перспективы у производственных предприятий на территории Великобритании в условиях усиливающейся международной конкуренции и низкого уровня заработной платы во многих странах? Безусловно, чтобы ответить на этот вопрос, необходимо знать конъюнктуру рынка, на котором работает компания. Кроме того, следует определить, какой фактор в большей степени влияет на стоимость вашей продукции — эффективность или гибкость производства. Эффективность или гибкость? В жизни нам нередко приходится искать компромисс между низкими затратами (эффективностью) и гибкостью (диверсификацией).
Например, если бы компания Ford выпускала всего одну модель автомобиля, она стоила бы намного ниже, чем при производстве целой линейки моделей, различающихся по размеру, цвету и виду потребляемого топлива. Однако не все потребители хотят иметь одну и ту же машину. Аналогичный принцип применим и к другим видам продукции. Взять, к примеру, печатные материалы. Большинство коммерческих цветных печатных материалов, приобретаемых, скажем, британскими страховыми компаниями, производятся на территории Великобритании. Почему? Потому что заказчикам требуются самые разнообразные виды печатной продукции в относительно небольших объемах и в короткие сроки. Поэтому страховые компании предпочитают местных поставщиков, способных обеспечить высокую гибкость производства. Вот вам, пожалуйста, хорошая новость для британских полиграфических фирм. Однако, если у вас типография, специализирующаяся на выпуске очень больших объемов стандартной продукции, вы столкнетесь с нарастающей конкуренцией со стороны международных производителей. В таких условиях имеет смысл сосредоточить усилия на использовании высокоэффективных и низкозатратных технологий. То же самое наблюдается и в других отраслях. Возьмем производство одежды. Эксклюзивные наряды, которые поступают в английские бутики небольшими партиями, выпускаются, как правило, на отечественных предприятиях. А вот дешевый ширпотреб в огромных объемах шьют в основном в азиатских странах. В общем, если вы собираетесь продавать производственную фирму в Великобритании, необходимо прежде всего оценить соотношение эффективности и гибкости и должным образом представить его в меморандуме о продаже. Выводы • Какой бы уникальной ни была ваша компания, у нее всегда найдутся общие черты с другими предприятиями. • Постарайтесь выявить факторы, способные повлиять на объем продаж с точки зрения покупателя. • В разных отраслях экономики предприятия сталкиваются с разными проблемами. Необходимо четко представлять основные аспекты, связанные с продажей именно вашего бизнеса.
<< | >>
Источник: Хеслоп Э.. Как оценить и продать свой бизнес. 2009

Еще по теме ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ СЕКТОР:

  1. Полное или частичное регулирование производственных премий в животноводческом секторе
  2. 5.2. Производственная операция как обособленная часть производственного процесса
  3. ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СЕКТОР ЭКОНОМИКИ
  4. Полиграфический сектор
  5. 19.3. Отсасывающее влияние других секторов
  6. Неформальный сектор
  7. 1.3. Современное состояние государственного и муниципального секторов экономики
  8. 18.9. Общее положение потребительского сектора
  9. АРКТИЧЕСКИЕ И АНТАРКТИЧЕСКИЕ СЕКТОРЫ
  10. ПРИМЕНЕНИЕ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ В ОБЩЕСТВЕННОМ СЕКТОРЕ
  11. 8.2. Полярные сектора арктических государств как объект международного обычного права
  12. 25.4. СПЕЦИФИКА ПРИНЯТИЯ КОМПРОМИССНЫХ РЕШЕНИЙ В УПРАВЛЕНИИ ПРОЕКТАМИ В РАЗЛИЧНЫХ СЕКТОРАХ ЭКОНОМИКИ
  13. Рекомендации для отдельных секторов
  14. ГЛАВА 1 Государственный и муниципальный секторы экономики
  15. Единодушное противодействие частного сектора принуждению к исполнению законов
  16. 1. Дискуссии о путях обобществления аграрного сектора (20-е годы)