<<
>>

5.2. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ПРИНЦИПИАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

В методе принципиальных переговоров центральное место занимают четыре понятия: люди, интересы, варианты, критерии. Этими понятиями определяются базовые элементы переговорного процесса, обращение к которым должно осуществляться в соответствии с определенными рекомендациями. Метод сводится к четырем основным правилам, каждое из которых относится к одному из этих базовых элементов.

1. ЛЮДИ: Отделите человека от проблемы — обсуждайте проблемы, а не друг друга.

2. Интересы: Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях. 3.

Варианты: Изобретайте взаимовыгодные варианты. 4.

Критерии: Настаивайте на использовании объективных критериев

Рассмотрим подробнее указанные четыре принципа, следуя Фишеру и Юри.

<< | >>
Источник: А. С. Кармин. Конфликтология, Издательство «Лань». – 448 с.. 1999

Еще по теме 5.2. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ПРИНЦИПИАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ:

  1. 11. Какие основные права и обязанности работника предусматривает ТК?
  2. 12. Какие основные права и обязанности работодателя закреплены в ТК?
  3. Региональные организации и документы в области регулирования основных прав человека
  4. НЕКОТОРЫЕ ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА
  5. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА СОВМЕСТНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
  6. ОСНОВНЫЕ ПРАВА
  7. Раздел первый ОБ ОСНОВНЫХ ПРАВАХ И ОБЯЗАННОСТЯХ
  8. XIV. Основные права
  9. § 2. Основные права и обязанности нейтральных государств
  10. 5.1. МЕТОД ПРИНЦИПИАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
  11. 5.2. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ПРИНЦИПИАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
  12.  1. Основные права акционеров в контроле и руководстве корпорациями
  13. 1. ОСНОВНОЕ ПРАВО