<<
>>

Задачи рынков разных уровней

Является ли рынок абстракцией, приписывать которой конкретные задачи не

имеет смысла? Нет, рынки есть нечто вполне реальное, и эта реальность четко

осознает, чего она хочет на каждом этапе своего развития.

Как бы ни

конкурировали компании на том или ином рынке, но они тем не менее

объединяются в оформленные (формализованные) индустриальные союзы, или, не

оформляя своих связей, добиваются совместных целей, или борются с общими

врагами. Вспомните, например, нефтяное лобби в правительстве США. Это

ставленники индустрии, хотя, конечно, индустрия реализует свои задачи через

конкретные компании. И даже неважно, отдают ли себе конкретные компании в

этом отчет, хотя обычно отдают. Четкое осознание единства требуется не для

всех форм кооперативного поведения. Например, коллективная паника есть

явление явно кооперативное и неосознанное.

На нулевом этапе задача рынка - привлечь внимание будущих потребителей

к появлению и существованию нового класса продуктов.

На первом этапе рынка он должен

создать базовую группу потребителей

выработать в обществе некоторую привычку к своим предложениям.

На втором этапе рынок должен

вырасти в международный

установить на себя моду

На третьем этапе рынок пытается

предотвратить появление конкурирующих рынков

найти все новые ниши.

На четвертом этапе рынок стремится

замедлить отток потребителей

найти устойчивые ниши

замедлить прогресс растущего конкурирующего рынка

Интересно, что понимание приведенных объективных закономерностей рынка

сокращает массу личностного раздражения к действиям тех или иных

руководителей компаний. Оно приносит понимание того, что если бы этот

конкретный человек и не причинил бы вреда вашему бизнесу, то его рынок

делегировал бы эту же миссию какому-то другому своему представителю. Он не

негодяй, а просто человек, оказавшийся сегодня с вами по разные стороны

баррикад. Недаром столь распространенной в Америке является вводная фраза

"ничего личного,..." (nothing personal, ...).

<< | >>
Источник: А.Шнейдер, Ph.D., Я.Кацман, Г.Топчишвили. Наука Побеждать в инвестициях, менеджменте и маркетинге. 2003

Еще по теме Задачи рынков разных уровней:

  1. Реклама на разных уровнях рынка.
  2. Психология покупателя на рынках разных уровней
  3. Этап развития компании на рынках разных уровней
  4. Этап развития продукта на рынках разных уровней
  5. Создание капитала торговых марок разных уровней иерархии
  6. Глава XII РАЗРЕШЕНИЕ КОНФЛИКТОВ В РАЗЛИЧНЫХ ПОДСИСТЕМАХ ОБЩЕСТВА И НА РАЗНЫХ УРОВНЯХ ПРОТИВОБОРСТВА
  7. Глава 2. Анализ применения Конвенции о защите прав человека и основных свобод в российских судах разных юрисдикции и уровней
  8. Типы конкурентной борьбы на разных уровнях развития рынка. Конкуренция при появлении рынка
  9. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЕДЕНИЦ РАЗНЫХ ЯЗЫКОВЫХ УРОВНЕЙ В РЕКЛАМЕ КЛЮЧЕВАЯ ЛЕКСИСКА В РЕКЛАМЕ
  10. 3.4. ИССЛЕДОВАНИЕ ВНЕШНИХ РЫНКОВ КАК ОСНОВА ДЛЯ ВЫБОРА ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ
  11. 4.2.1. Уровни биоиндикации в соответствии с организациоными уровнями биологических систем
  12. Уровни бытия и уровни опыта