<<
>>

Этап развития компании на рынках разных уровней

Рынок нулевого уровня - это еще не совсем рынок: денег на нем пока не

платят, и слишком многое еще невозможно формализовать. При этом роль

нулевого уровня рынка отнюдь не нулевая - это необходимая проверка

концепции.

Неудивительно, что по характеру коллектива и задач именно

компании первого уровня наиболее эффективны на нулевой стадии рынка.

На рынке первого уровня эффективнее всего оказываются

компании-"второэтапники". Мы знаем множество примеров, когда на первую

стадию рынка выходили и "третьеэтапные" корпоративные гиганты. Однако

практически во всех таких случаях внутри "третьеэтапной" фирмы создается

обособленное подразделение, живущее по законам компании второго этапа. И

даже решение о дальнейшем финансировании этого подразделения принимается

корпоративным руководством в манере, сходной с той, какую практикуют

инвестиционные банкиры, вкладывающие деньги в чужие "второэтапные" компании.

Второй этап рынка начинается достаточно радужно и для компаний второго

уровня, и для третьего. Однако к концу второго этапа на рынке остаются лишь

"третьеэтапные" компании. Подробнее этот механизм будет рассмотрен в главе

"Динамика количества компаний на рынке". Там же объясняется, почему лишь

"третьеэтапные" компании могут эффективно производить продукт на рынке

третьего уровня.

Примечательно, что на рынок четвертого этапа иногда опять могут войти

"второэтапные" компании. Ведь для "третьеэтапных" гигантов этот рынок может

стать неинтересен, а оставшиеся ниши могут продолжать быть прибыльными для

компаний второго уровня, вовремя к этим нишам адаптировавшихся. Например,

после появления нового лекарства может оставаться сравнительно небольшая

группа пациентов, которым противопоказано его применение. Для этих пациентов

мелкие фармацевтические производители могут еще долго выпускать устаревшее

лекарство, причем требования к его цене понижаются. Точно так же может

существовать производство телефонов не кнопочных, а с вращающимся диском.

Такие телефоны купят немногие экстремальные любители ретро-стиля. Но для

"третьеэтапной" компании производство таких телефонов не будет прибыльным

проектом.

<< | >>
Источник: А.Шнейдер, Ph.D., Я.Кацман, Г.Топчишвили. Наука Побеждать в инвестициях, менеджменте и маркетинге. 2003

Еще по теме Этап развития компании на рынках разных уровней:

  1. Этап развития продукта на рынках разных уровней
  2. Психология покупателя на рынках разных уровней
  3. Этап развития компании и эволюционный уровень выпускаемой ею продукции
  4. Типы конкурентной борьбы на разных уровнях развития рынка. Конкуренция при появлении рынка
  5. Вставка 7.7 Социология и маркетинг: эффективное взаимодействие Тенденции в поведении потребителей на рынках разных стран
  6. Реклама на разных уровнях рынка.
  7. Задачи рынков разных уровней
  8. § 4. Современный этап развития криминалистики (этап формирования общей теории науки)
  9. Создание капитала торговых марок разных уровней иерархии
  10. Глава XII РАЗРЕШЕНИЕ КОНФЛИКТОВ В РАЗЛИЧНЫХ ПОДСИСТЕМАХ ОБЩЕСТВА И НА РАЗНЫХ УРОВНЯХ ПРОТИВОБОРСТВА
  11. Первый этап: политический анализ на уровне прямого слова
  12. Компании третьего уровня в России.
  13. Глава 2. Анализ применения Конвенции о защите прав человека и основных свобод в российских судах разных юрисдикции и уровней
  14. § 61. Компания на акциях. - Сущность учреждения. - Цель его и историческое развитие. - Нынешнее ее значение. - Понятие об акции. - Образование компании.
  15. Формулирование миссии компании — первый этап стратегического менеджмента