Задать вопрос юристу

«ЛУЧШЕЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ»

В этом упражнении группе предоставляется возможность проанализировать сильные стороны каждого из ее членов и понять, какое командное сочетание индивидуальных характеристик будет наиболее эффективным и конкурентоспособным.

Группа делится на подгруппы по три-четыре человека, каждая из которых — участник тендера. На первом этапе работы за 30 минут обсуждения подгруппы должны придумать название своей корпорации и сформулировать свое уникальное коммерческое предложение.

Предложение не может быть голословным: участники подгрупп должны осознать наиболее яркие и полезные для командной работы особенности каждого из них и определить такое их сочетание, которое сделает их деятельность максимально успешной. В коммерческом предложении должен быть соблюден баланс сил: от каждого — по одному качеству. Для достаточно креативных групп можно немного усложнить задачу, отметив, что для каждого качества нужно выбрать единицу измерения (в реальных тренингах, в которые в прак тике авторов было включено это упражнение, в качестве «мер и весов» использовались метры в секунду, чашки кофе в час, килограммы тротилового эквивалента и многое другое...),

После того как коммерческое предложение сформулировано, нужно продумать его презентацию. Приветствуется использование любых художественных средств — от диаграмм и формул до цыганочки с выходом; главное, что*бы презентация отражала суть коммерческого предложения. Презентация не должна быть длинной — трех-пяти мшнут будет вполне достаточно.

Второй этап работы — собственно презентация.

Третий этап — обсуждение пройденного и увиденного. Здесь установка группе может быть разной, в зависимости от цели тренингового блока.

Можно внести элемент соревновательности, предложив подгруппам оценить каждого из конкурентов;; по итогам оценки будет составлен рейтинг корпораций.

Можно по итогам презентаций изобрести в х оде группового обсуждения номинации («самая артистичная», «самая солидная», «самая быстрая» и так далее и тому пюдобное) по числу подгрупп и наградить лауреатов.

Можно предложить обсудить всей группой, для выполнения каких задач будет эффективна та или иная шодгруппа, и либо сделать выводы относительно реальной работы людей в организации, либо провести по итогам упражнения деловую игру именно с таким разделением функций. Выбор этого пути развития событий, естественно, предполагает серьезную предварительную работу тренера: необходимо иметь в запасе несколько сценариев деловой игры, чтобы, не тратя времени на размышления, использовать наиболее подходящий.

<< | >>
Источник: Авидон И., Гончукова О.. Тренинги формирования команды. Материалы для подготовки и проведения. СПб.: Речь. — 280 с.. 2008

Еще по теме «ЛУЧШЕЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ»:

  1. Порядок разработки коммерческих предложений
  2. Руководство по формированию коммерческого предложения.
  3. 2. Предложение. Закон предложения. Кривая предложения. Факторы, отклоняющие кривую предложения.
  4. ЛУЧШЕЕ… ЛУЧШЕЕ НЕОБХОДИМО
  5. § 2. ОТЛИЧИЕ РАЦИОНАЛИЗАТОРСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ОТ ДРУГИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
  6. 4.8. Закон предложения. Кривые предложения
  7. 5.2. Проценты при коммерческом кредитовании Понятие коммерческого кредита
  8. Лучшее из известного и замысленного
  9. ЛУЧШЕЕ - ВРАГ ХОРОШЕГО
  10. ВЫБИРАЙТЕ ЛУЧШЕЕ ВРЕМЯ ДНЯ ОТВЕТОВ НА ЗВОНКИ
  11. ЛУЧШЕЕ, ЧТО МОЖНО БЫЛО СДЕЛАТЬ, - НЕ ДЕЛАТЬ НИЧЕГО
  12. Глава 7 Как прыгнуть выше головы, или Лучшее — враг хорошего
  13. ФОРМА ДОГОВОРА КОММЕРЧЕСКОГО НАЙМА ЖИЛОГО ПОМЕЩЕНИЯ. СРОК В ДОГОВОРЕ КОММЕРЧЕСКОГО НАЙМА
  14. 3. Эластичность предложения.