<<
>>

МЕНЕДЖМЕНТ ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ (МЕЖДУНАРОДНЫЙ)

- комплексное управление внешнеторговой деятельностью коммерческой организации. Особенность данного вида менеджмента в том, что, осуществляя экспортно-импортные операции, коммерческая организация вступает во взаимодействие с зарубежным партнером.
Это требует действий, которые отсутствуют в работе с местными (отечественными) партнерами по бизнесу. Речь идет о заблаговременном тщательном изучении конъюнктуры той части мирового рынка, которая должна стать объектом деятельности организации в качестве экспортераили импортера. Необходимо ознакомление с опытом экспо- ртно-импортных операций, проводимых зарубежными или отечественными коммерческими фирмами. Особую ценность представляют сведения об иностранных фирмах-поставщиках и покупателях. Для этого используются, в частности, фирменные досье торгпредств Российской Федерации в зарубежных странах, данные соответствующих российских товарных ассоциаций и палат. Требуется также всестороннее изучение торгового права, действующего в государстве избранного партнера, и торгово-политической практики, применяемой этим государством по отношению к России как торговому партнеру. Требуется также изучение условий фрахтового рынка, рынка страховых и других услуг, надобность в использовании которых может возникнуть при выходе на мировой товарный рынок. Большое место занимает организация работы коллектива по вопросам выбора возможных контрагентов по сделке (составление конкурентного листа), по ведению коммерческой переписки (как правило, на английском или другом иностранном языке, поскольку русский язык за пределами СНГ не признается рабочим коммерческим языком). Немалых усилий требуют проведение коммерческих переговоров, подписание контракта и исполнение обязательств, принятых по контракту, решение проблем, связанных с валютно-финансовыми расчетами, возможным предъявлением рекламаций, возникновением спорных вопросов. Эти задачи требуют тщательного подбора специалистов, работы по повышению их квалификации и професионализма. Особенно это касается коммерческих работников, имеющих опыт внешнеторговой работы, а также специалистов с глубоким знанием иностранных языков, умеющих пользоваться средствами связи, специалистов по вопросам валютно-финансовых операций, по международному торговому праву, по вопросам международного транспорта, по изучению конъюнктуры мировых товарных рынков, по организации службы протокола. Значительный объем работы приходится на сотрудников, отвечающих за связи с таможенной службой, внешнеторговыми транспортными организациями. Учитывая специфику внешнеторговой деятельности и менеджмента в этой среде, а также высокий накал конкуренции на мировых рынках, подавляющее большинство зарубежных производственных компаний и фирм передают право на свои внешнеторговые операции посредническим, как правило, отечественным фирмам, уплачивая агентское вознаграждение (2-3% суммы контракта). В сфере внешнеторгового менеджмента учитывается, что внешнеторговая политика государства является логическим продолжением его внешней политики. В этом заключается еще одна особенность внешнеторгового менеджмента. Литература: Дэниелс Д.Д., Радеба Ли.Х. Международный бизнес. М., 1998; Перская В.В. Внешнеэкономическая деятельность: специфика, государственное регулирование. М., 1998; Международный менеджмент / Пивоваров С.Э., Пивоваров И.С., Майзель А.И., Тума- рова Т.Г., Эпштейн М.З. СПб., 2000. © Грязное Э.А.
<< | >>
Источник: ЕГОРОВ В. К.. ЭНЦИКЛОПЕДИЯ ГОСУДАРСТВЕННОГО УПРАВЛЕНИЯ В РОССИИ Том первый А-М. 2008
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме МЕНЕДЖМЕНТ ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ (МЕЖДУНАРОДНЫЙ):

  1. Раздел 2 Регулирование внешнеторговой деятельности
  2. 5.2. ПРИНЦИПЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ЦЕН
  3. Внешнеторговый контракт
  4. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ЦЕНЫ
  5. ЭФФЕКТЫ РАСШИРЕНИЯ И ПЕРЕНАПРАВЛЕНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ПОТОКОВ.
  6. 5.3. КОММЕРЧЕСКИЕ ПОПРАВКИ К ВНЕШНЕТОРГОВЫМ ЦЕНАМ
  7. Н. Н. Усачев К ОЦЕНКЕ ЗАПАДНЫХ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СВЯЗЕЙ СМОЛЕНСКА в XII-XIV вв.
  8. 2.6. МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЕКЛАМНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
  9. 7.4. Менеджмент персонала в международной индустрии гостеприимства
  10. 1.1.1. развитие операционного менеджмента и его связь с другими направлениями менеджмента
  11. Э.Н. Камышев. Менеджмент организации (практический менеджмент в условиях России). - Томск: ТПУ. - 174 с., 2002
  12. МНОГОНАЦИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ И МЕНЕДЖМЕНТ В УСЛОВИЯХ РАЗНЫХ КУЛЬТУР