14.3. Бизнес-план

Следует помнить, что какой бы бизнес вы ни начинали, необходимо составить бизнес-план. Грамотно составленный бизнес-план – это залог успеха вашего предприятия. Бизнес-план должен регулировать цели, задачи, а затем шаг за шагом отражать детали того, как достичь этих целей.

1. Вид бизнеса.

2. Каковы масштабы потенциального рынка и как привлечь клиентов?

3. Почему клиентам (потребителям) нужны именно эти товары (услуги)?

4. Кто конкуренты?

5. Какие ресурсы необходимы для начала дела и его функционирования?

6. Какова может быть потенциальная чистая прибыль?

7. План-расчет по использованию кредитов, если таковые нужны.

8. Необходимость лицензии и пути ее получения. Бизнес-план должен «расти» и непрерывно модернизироваться.

Он должен отражать все изменения, корректировки в ведении дела.

Важной составляющей частью бизнес-плана является маркетинговый план.

Маркетинг – это сложный процесс, требующий равновесия следующих факторов:

• изучение рынка или маркетинговые исследования;

• планирование;

• разработка и производство конкурентоспособной продукции;

• установление взаимоприемлемой цены;

• определение каналов сбыта;

• продвижение продукта к потребителю, целенаправленное формирование спроса, стимулирование сбыта.

Основное правило маркетинга – производить то, что нужно людям.

Не менее важное место в бизнесплане занимает финансовый план, в котором определяется, сколько денег потребуется «на старте», а также какова должна быть финансовая поддержка в течение нескольких недель или месяцев, пока предприятие не начнет приносить чистую прибыль. Определив, какие средства нужны для старта, необходимо их раздобыть. Это могут быть: личные накопления; деньги, одолженные у друзей; средства, полученные от родителей; банковский кредит; средства от сдачи на время в аренду какоголибо имущества; дотация на малый бизнес какойлибо ассоциации или фонда поддержки малого бизнеса; другие финансовые источники. В данном плане необходимо также рассчитать и планируемую прибыль, и рентабельность создаваемого предприятия.