КОНТАКТ-ТРЕНИНГ

Каждый из нас чувствует себя немного неуверенно, когда ему предстоит говорить с незнакомым человеком. Этому есть несколько причин. Во-первых, в отношении незнакомых людей всегда есть определенная доля неопределенности, их поведение и реакции трудно предвидеть, и возникает некоторая опасность быть отвергнутым или наткнуться на критику или иронию.

Но навыки контакта все же нужны нам по целому ряду причин. Именно контактное поведение позволяет нам самостоятельно определять свой круг друзей и знакомых, находить людей, с которыми мы можем строить тесные межличностные отноше-

66

ния, людей, на которых мы можем положиться в трудную минуту, на чью помощь и поддержку мы можем рассчитывать.

Далее, контакты с другими людьми просто необходимы для полноценного личного (и личностного) развития, интересные люди создают новые стимулы к развитию, ставят перед нами новые вопросы и помогают находить на них ответы.

Хороший контакт нужен нам и с людьми, с которыми мы не собираемся устанавливать близкие отношения. Такого рода контакты позволяют нам спокойнее и увереннее чувствовать себя на работе, шутить и веселиться на вечеринке, получать больше пользы от конференций и обсуждений — ведь таким образом мы сможем получить больше полезной нам информации.

Иными словами, с контакта начинаются как деловые, так и межличностные отношения. В этом тренинге мы концентрируемся, прежде всего, на расширении круга друзей и близких знакомых, предполагая, что те же самые навыки помогают нам и в деловых отношениях.

Упражнение 9. НОВЫЕ ЗНАКОМСТВА Материалы

Время

Инструкция

Обсуждение Не требуется.

Я давно хочу поближе познакомиться с... Задача каждого участника группы — произнести по 3 таких фразы». В ходе выполнения упражнения тренер или участники группы могут задавать дополнительные вопросы, например: «А почему эти люди вам интересны? А что мешает с ним (ними) познакомиться? » 67

Комментарии

Конечно, в группе могут найтись люди, абсолютно довольные своим кругом знакомств. В этом случае их можно назначить «экспертами» и предложить построить следующие фразы: «Многие люди мечтают познакомиться с...»

Упражнение можно использовать для разминки в начале занятия.

Ко-тренер вкратце фиксирует сферы «дефицита контактов» для каждого из участников.

Упражнение 10. МЕСТА ДЛЯ ЗНАКОМСТВА

Материалы Бланк формата А4, на котором есть заго-

ловок:

«Интересные мне люди часто появляются в...» и цифры от 1 до 5.

Время Упражнение — 15 мин., обсуждение —

5—7 мин. на каждого участника.

Инструкция «На полученных вами бланках, пожалуйста,

напишите название 5 мест, в которых бывают интересные вам люди. Если вам известен адрес, телефон, время работы, то, пожалуйста, запишите и их. Ниже нужно написать, какого рода интересные люди бывают в этих местах».

Обсуждение Каждый участник вкратце представляет

на пленуме составленный им список. Ко-тренер сопоставляет списки с перечнем интересных людей, полученным в предыдущем упражнении. Если встречаются несогласования, то он спрашивает: «А бывают ли в этих местах люди, с которыми вы хотите познакомиться?» Материалы

Время Инструкция

Обсуждение Бланк формата А4, на котором есть заголовок:

«Интересные мне люди часто появляются в...» и цифры от 1 до 5. Упражнение — 15 мин., обсуждение — 5—7 мин. на каждого участника. «На полученных вами бланках, пожалуйста, напишите название 5 мест, в которых бывают интересные вам люди.

Каждый участник вкратце представляет на пленуме составленный им список. Ко-тренер сопоставляет списки с перечнем интересных людей, полученным в предыдущем упражнении. Если встречаются несогласования, то он спрашивает: «А бывают ли в этих местах люди, с которыми вы хотите познакомиться?» Комментарии

Листки с указанием мест для знакомства вывешиваются на стене: позже мы будем обращаться к ним в других упражнениях.

68

Если участникам трудно выбрать места для знакомства, можно просто предложить записать на листках места, где бывает много разных людей — как приятных, так и неприятных.

Домашнее задание

Одна из трудных задач любого тренинга — перенос выученных в тренинге навыков в реальную жизнь. Для облегчения этого переноса имеет смысл давать участникам группы несложные задания для выполнения дома, в реальной жизни.

Такие домашние задания должны быть несложными, пригодными для самостоятельного выполнения и должны иметь очень четкие критерии выполнения. Каждое новое занятие мы начинаем с обсуждения домашнего задания, причем всячески поддерживаем и подкрепляем участников, которые задание выполнили, и оставляем без внимания тех, кто задание не выполнил.

После упражнения «Места для знакомства» участники получают задание в течение недели побывать в двух из выбранных ими мест, где бывают интересные для них люди. Вторая задача будет состоять в том, чтобы проверить, на самом ли деле в этих местах есть интересные люди.

Упражнение 11. ПРИВЕТСТВИЕ Материалы Время

Инструкция Не требуется.

Упражнение — 5-7 мин., обсуждение — 5-7 мин. на каждого участника «Одна из универсальных фраз для установления контакта — это приветствие. Иногда просто достаточно сказать „Здравствуйте!", чтобы человек обратил на вас внимание. Если этого не происходит, можно добавить „Рад вас здесь видеть". Если партнер по контакту сам заинтересован в новых знакомствах, то это наверняка поможет ему задать вопрос, который у него вертится на языке.

Комментарии

Может использоваться в качестве упражнения для разминки. Часто обсуждение приводит к тому, что участники отмечают контакты, в которых говорилось что-либо о них лично; в которых содержались комплименты; в которых партнер с улыбкой смотрел в глаза.

Это можно использовать в качестве повода для следующего упражнения.

Домашнее задание

В один из дней недели постараться поприветствовать как можно большее количество знакомых и незнакомых людей. Проследить за тем, чтобы это было сделано с улыбкой и глядя в глаза партнеру.

Упражнение 12. ПРИВЕТСТВИЕ БЕЗ СЛОВ Материалы

Время

Инструкция Упражнение лучше выполнять под ритмичную музыку.

Упражнение — 5-7 мин., обсуждение — 5-7 мин. на каждого участника. «Сейчас мы попробуем поприветствовать в течение трех минут как можно большее количество членов группы — но без слов, используя лишь возможности нашего тела, взгляда, мимики и жестикуляции. Можно Обсуждение Сейчас наша задача будет состоять в том, чтобы поприветствовать в течение минуты как можно большее количество членов группы. Можно приветствовать одного участника несколько раз. Я буду следить за временем».

«Как вы чувствовали себя во время упражнения?

Контакт с кем из членов группы вам запомнился? Что, по вашему мнению, к этому привело? » 70 Обсуждение приветствовать одного участника несколько раз. Постарайтесь попробовать как можно больше разных возможностей для приветствия. Не забывайте об улыбке. Я буду следить за временем».

«Какие варианты приветствия вам больше всего понравились?

Какое количество возможностей невербального приветствия вам удалось использовать?

Как партнер реагирует на приветствие, сопровождаемое дружественным невербальным поведением?

Как партнер реагировал на прикосновения или уменьшение дистанции?» Комментарии

Сокращение дистанции, прикосновения, сопровождаемые прямым контактом глаз, незнакомых людей могут настараживать и пугать. Они ведь пока не знают, чего от нас можно ждать. Прикосновение и сближение при первых контактах нужно использовать очень осторожно, чтобы не вызвать у партнера защитной реакции.

Упражнение 13. СБОР ФРАЗ ДЛЯ КОНТАКТА Материалы

Время Инструкция Чистый лист формата А4, на котором расположена таблица, содержащая две колонки:

1. Обратиться к незнакомому человеку можно с фразой:

2. Эта фраза уместна в следующей ситуации:

Упражнение — 10 мин., обсуждение — 5-7 мин. на каждого участника. «Конечно, для знакомства иногда бывает недостаточно просто появляться в местах 71

Обсуждение скопления интересных людей (хотя и это часто помогает справиться с одиночеством). Обнаружив интересного для вас человека, имеет смысл к нему обратиться, используя приветствие, нейтральные вопросы, просьбу или констатацию очевидного факта. На имеющихся у вас бланках я прошу записать минимум 10 фраз, с которыми мы можем обратиться к незнакомому человеку. Если это общение уместно только в определенной ситуации, то отметьте, пожалуйста, что это должна быть за ситуация в специальной графе».

Каждый участник читает вслух подготовленные фразы.

Тренер следит за тем, чтобы фразы, уместные лишь в определенной ситуации, сопровождались описанием этих ситуаций. Комментарии

Листки с фразами размещаются на стенах так, чтобы у участников группы при необходимости была возможность в них заглянуть. Эти фразы будут использоваться в дальнейшей тренировке.

Тренеру лучше воздержаться от подсказок. В каждой возрастной или культурной группе существуют свои собственные нормы обращения к незнакомому человеку. Тренер вовсе не должен знать эти нормы (хотя это и не помешает). Обычно группа достаточно легко выполняет это упражнение — ив итоге появляется довольно обширный список контактных фраз, который, при наличии времени, можно постараться классифицировать.

Страховка

Примеры фраз, с которыми можно обратиться к незнакомому человеку:

72

Приветствие

Здравствуйте, рад вас здесь видеть.

Добрый день, добрый вечер.

Нейтральные вопросы

Который час?

Мы не встречались раньше?

Просьба

Вы не разменяете мне 50 рублей?

Вы не подскажете, как мне отсюда позвонить?

Констатация очевидного факта Хорошая сегодня погода, не правда ли? Красивый город.

Как медленно здесь обслуживают! Похоже, мы ищем одну и ту же аудиторию.

Предложение помощи

Могу ли я вам чем-то помочь?

Упражнение 14. ПЕРВОЕ ОБРАЩЕНИЕ_________ Материалы Время

Инструкция Не требуется.

Упражнение — 5-7 мин. на каждого участника

«Установление контакта с незнакомым человеком проходит легче, если начало разговора доставляет удовольствие обоим партнерам. Контакт доставляет удовольствие, если у вашего партнера есть потребность в контакте и он совершенно свободен в тот момент, когда вы хотите с ним поговорить. Контакт начинается „на хорошей ноте", если ответ на ваше обращение не представляет для партнера особого труда, не заставляет его сильно напрягаться. 73

Обсуждение В этом упражнении мы постараемся задать друг другу вопрос, в ответ на который нашему партнеру есть что сказать. Сейчас мы все встанем, и когда вы будете готовы задать такого рода вопрос кому-нибудь из членов группы (исключая тренера), то просто подойдите к этому человеку, обратитесь к нему с использованием одной из „контактных фраз" и задайте свой вопрос. Затем внимательно выслушайте ответ и поблагодарите за информацию». «О чем еще вас можно было бы спросить? На какой вопрос вам было бы легко отвечать?» Комментарии

Ко-тренер фиксирует на отдельном листке вопросы, на которые легко отвечать, и в заключение вывешивает их на стену.

Упражнение 15. ТЕМЫ ДЛЯ БЕСЕДЫ Материалы

Время Инструкция Листы бумаги формата А4, на которых написано следующее:

Я могу интересно говорить на следующие темы:

Упражнение — 10 мин. на каждого участника.

(1)

«Если после первого контакта у нас возникнет интерес к собеседнику и мы захотим продолжить разговор с ним, то имеет смысл некоторое время поговорить с ним на занимательную, интересную тему. Мы сможем вызвать личный интерес к себе, если наше сообщение будет интересным, будет содержать интересную информацию о нас самих, коснется сферы личных интересов партнера. 74

Обсуждение Сейчас на листках бумаги запишите по три темы, на которые вы можете интересно говорить минимум 3 минуты».

(2)

«Сейчас каждый сделает для группы сообщение на одну из тем, записанных у него на бумаге. Чтобы определить, насколько тема интересна группе, каждый сначала назовет все темы, а мы выберем самую для нас интересную. Затем вы можете начинать свое сообщение, обращаясь к любому из членов группы».

Сразу после того, как очередной участник закончил, у его партнера спрашивают, в какой момент сообщения у него возникло желание вмешаться, уточнить что-либо или сказать что-то в ответ. У автора сообщения спрашивают, заметил ли он это.

Если желания включиться в разговор у партнера не возникло, то автору сообщения предлагают включить в него побольше интересных, эмоционально окрашенных моментов. Комментарии

Если мы хотим установить личный контакт с незнакомым человеком, нам недостаточно просто обратиться к нему. Разговор должен продолжаться некоторое время и мы сами или тема нашего сообщения должны вызвать у собеседника интерес — иначе контакт очень быстро прекратится. Лучше всего заранее знать, на какую тему мы можем вести беседу и рассказать что-либо интересное. Иногда тема напрашивается сама собой, следует из актуальной ситуации (музыка на дискотеке, еда в ресторане, книги в магазине, расписание движения поездов на вокзале), политических или спортивных событий, общественной жизни. Тему для

75

разговора также могут подсказать ваши собственные интересы, профессия, хобби.

У некоторых членов группы могут возникнуть затруднения с плавной и эмоционально окрашенной речью. На первых этапах вполне допускаются паузы, «обратный ход», изменения текста, повторы, ошибки и т. п. Задача тренерской команды — сделать так, чтобы каждый участник почувствовал удовольствие от длинного разговора с незнакомым человеком.

Демонстрационная ролевая игра

Теперь в ролевой игре мы попробуем объединить навыки контакта, умение интересно говорить некоторое время и умение замолчать в тот момент, когда у партнера возник интерес.

Здесь нужно помнить и принимать тот факт, что мы имеем полное право обратиться к любому заинтересовавшему нас человеку с вопросом, информацией или предложением. Мы можем и не обращаться, просто молчать, если мы этого хотим. Но наш партнер также свободен в выборе: он может заинтересоваться нашим сообщением, а может оказаться незаинтересованным в контакте.

Если мы не встречаем интереса и получаем отказ, то нужно помнить, что это — личное право любого человека. Это право мы должны уважать как в других, так и в себе самих.

Ролевая игра 1. ТРЕНИНГ КОНТАКТА Материалы Время

Ситуация Не требуется.

Игра — 15 мин., обсуждение — 5-7 мин. на каждого участника.

Рано утром на остановке автобуса (время, место) вы видите мужчину (женщину) вашего возраста, которого уже не раз там встречали (партнер). Нужного вам автобуса долго нет, и вы обращаетесь к партнеру с чем-либо и произносите короткое (2 минуты) сообщение на любую из подготовленных вами тем (ваши действия). 76

Инструкция участнику

Инструкция группе Обсуждение «Выберите из нашего списка подходящую для установления контакта фразу, а затем сделайте короткое сообщение на интересную тему.

Следите за тем, чтобы не нарушать личное пространство партнера, улыбайтесь и держитесь максимально дружественно. Если ваш партнер захочет что-либо сказать, замолкайте и внимательно слушайте».

«Проследите за тем, как ведет себя партнер по упражнению. Будут ли моменты, когда он чем-то заинтересуется, захочет что-либо сказать или уточнить? » «Достаточно ли дружелюбно вел себя протагонист? Что в его сообщении вызвало интерес?

Удалось ли ему замолчать в тот момент, когда партнеру уже захотелось вмешаться в разговор?» Комментарии

Первые демонстрационные ролевые игры достаточно тяжело даются участникам, поэтому в качестве протагониста лучше выбрать более или менее уверенного в себе человека.

После упражнения нужно как минимум два раза за что-либо похвалить протагониста (если только это не сделает сама группа в обсуждении).

В демонстрационных ролевых играх принимают участие все участники группы, для этого можно использовать страховочные ситуации или ситуации, которые предложат сами участники группы.

77

Если в ходе ролевой игры что-либо не удается, то ролевая игра повторяется с самого начала с тем же участником и партнером. Обычно второй дубль удается лучше — и это служит для участника подкреплением и придает ему веру в себя и эффективность тренинга.

Страховка

Другие ситуации к тренингу контакта:

1. В магазине вы видите человека, который вас заинтересовал, поскольку просматривает книгу, которая вам тоже очень нравится.

2. На пляже симпатичный незнакомец (незнакомка) явно скучает в одиночестве.

3. По набережной прогуливается молодой человек, и ему явно нечем заняться.

4. В кафетерии театра девушка задумчиво допивает кофе с коньяком.

5. На научной конференции участник (участница) внимательно читает ваш стендовый доклад.

6. В универсаме незнакомец (незнакомка) придирчиво выбирает сыр.

7. В очереди к зубному врачу вы видите симпатичного незнакомца (незнакомку).

8. В сберкассе незнакомец (незнакомка) старательно заполняет квитанцию оплаты коммунальных услуг.

9. К вам на работу устроился (устроилась) новый сотрудник.

10. В самолете вам досталось место рядом с заинтересовавшим вас человеком.

В качестве партнера по этим ситуациям могут выступать люди из списков, полученных в упражнениях «Больше-меньше» и «Новые знакомства».

Домашнее задание

1. До следующей встречи вам необходимо обратиться к трем незнакомым людям и поговорить с ними 2-3 минуты на заранее подготовленную тему. Если партнер будет не расположен к кон-

78

такту, просто извинитесь и оставьте его в покое. Пожалуйста, запоминайте все, что с вами будет происходить, все особенности состоявшегося разговора.

2. Придумайте или возьмите из жизни собственную ситуацию для знакомства с интересными лично вам людьми. Запишите как минимум 3 ситуации для знакомства с интересными вам людьми на стандартных бланках. Эти ситуации будут обсуждаться в группе.

Упражнение 16. КОНТАКТ С ГРУППОЙ

Материалы Не требуется.

Время Упражнение — 7 мин., обсуждение — 5-

7 мин. на каждого участника.

Инструкция «Ваша задача состоит в том, чтобы обра-

титься ко всем здесь присутствующим с коротким сообщением о себе. В этом сообщении вы расскажете о том, что вы любите, охотно делаете, о своем хобби, актуальных интересах и занятиях.

Для начала поздоровайтесь, сделайте группе один общий комплимент, а затем начинайте говорить.

Если будете чувствовать, что слов не хватает, то снова делайте комплимент группе. Постарайтесь вести себя так, как ведет себя человек с близкими знакомыми. Улыбайтесь и иногда смотрите в глаза кому-нибудь из членов группы».

Обсуждение «Что в прозвучавшем сообщении было ин-

тересно? В какой момент сообщение привлекло ваше внимание?»

Комментарии

Если при выполнении упражнения возникают трудности, то участнику можно предложить повернуться спиной к аудитории, Материалы Время

Инструкция Обсуждение Не требуется.

Упражнение — 7 мин., обсуждение — 5-7 мин. на каждого участника. «Ваша задача состоит в том, чтобы обратиться ко всем здесь присутствующим с коротким сообщением о себе. В этом сообщении вы расскажете о том, что вы любите, охотно делаете, о своем хобби, актуальных интересах и занятиях.

Для начала поздоровайтесь, сделайте группе один общий комплимент, а затем начинайте говорить.

Если будете чувствовать, что слов не хватает, то снова делайте комплимент группе. Постарайтесь вести себя так, как ведет себя человек с близкими знакомыми. Улыбайтесь и иногда смотрите в глаза кому-нибудь из членов группы». «Что в прозвучавшем сообщении было интересно? В какой момент сообщение привлекло ваше внимание?» 79

можно предложить ему стать на стул, а всем присутствующим сесть на пол.

В обсуждении группа обычно говорит, что контакт улучшался в тот момент, когда звучали комплименты.

Упражнение 17. СБОР СИТУАЦИЙ ПО ТЕМЕ «ЗНАКОМСТВО» Материалы

Время

Инструкция

Обсуждение По три бланка для записи ситуаций на каждого из участников.

Обсуждение — 5-10 мин. на каждого участника.

«Пожалуйста, прочитайте ситуации, которые вы считаете подходящими для знакомства с интересными вам людьми». «Как вы считаете, не будет ли партнер чем-либо очень занят в этой ситуации? Будет ли у него достаточно времени для разговора с вами?» Комментарии

Сбор личных ситуаций — очень важный этап нашего тренинга. Именно эти личные ситуации будут использоваться в последующих ролевых играх и в генерализующем тренинге. С помощью личных ситуаций мы приближаем модель тренируемого поведения к реальной жизненной ситуации клиентов.

Некоторые трудности могут возникнуть в связи с тем, что клиенты начнут очень подробно и обстоятельно описывать свои ситуации, начиная с раннего детства. Группа теряет очень много времени и начинает скучать. В этом случае участника просят вернуться к схеме описания ситуации, если ему это не удается, тренер может вмешиваться и подсказывать более короткие и точные формулировки.

Тренировочные ролевые игры Конечно, продолжительный разговор едва ли получится, если не дать высказаться партнеру по разговору. Очень скоро он по-теряет к нам интерес. Очень важный навык при знакомстве со-

80

стоит в том, что нужно суметь вовремя замолчать и внимательным слушанием поддерживать речь партнера. Людям всегда приятно, когда их внимательно и заинтересованно слушают.

В нашем тренинге мы специально не занимаемся тренировкой навыков активного слушания", ключевым моментом для нас в теме знакомства является способность участника почувствовать момент, когда следует замолчать и начать слушать партнера, обдумывая варианты дальнейшего развития разговора.

Ролевая игра 2. ПЕРЕДАТЬ ИНИЦИАТИВУ И СЛУШАТЬ Материалы Время

Ситуация

Инструкция участнику

Инструкция группе Не требуется.

Игра — 15 мин., обсуждение — 2-3 мин. на каждого участника. Используются ситуации, предложенные самими участниками. «Ваша задача состоит теперь в том, чтобы не только обратиться к незнакомому человеку и поговорить с ним некоторое время на подготовленную тему, но и в том, чтобы внимательно следить за реакцией партнера.

Как только вы увидите, что партнер хочет что-то сказать или уточнить, замолчите и внимательно слушайте партнера.

Если к концу вашей речи партнер ничем не заинтересовался, то передайте ему инициативу подходящим вопросом».

«Пожалуйста, проследите, в какой момент времени можно было пере- * Об этом написаны прекрасные учебники другими авторами (см., например Беркли-Ален. М., 1997).

Обсуждение дать инициативу партнеру, и воспользовался ли этим протагонист». Группе: «Насколько точно протагонист почувствовал момент, когда можно было передать инициативу? Как он это сделал? » Партнеру: «Был ли момент, когда вам захотелось что-либо сказать? Была ли дана вам такая возможность? »

Комментарии

Если участнику не удается почувствовать момент, когда нужно передать инициативу, то партнеру по ролевой игре можно дать фишки или конфетки, которые он будет передавать участнику в тот момент, когда ему захочется что-то сказать.

Страховка

Инициатива может быть передана следующими фразами:

— Интересно, как вам это удается?

— Как вы считаете?

— Вы согласны со мной?

— Это правда?

Ролевая игра 3. ДОГОВОРИТЬСЯ О ВСТРЕЧЕ Материалы Время

Ситуация

Инструкция участнику Не требуется.

Игра — 15 мин., обсуждение — 5—7 мин. на каждого участника. Используются ситуации, предложенные самими участниками. «Теперь ваша задача будет состоять в том, чтобы в завязавшемся разговоре найти повод для назначения новой встречи. Если вы говорили о психоанализе — пообещайте принести книгу о Фрейде и спросите, как это сделать. Инструкция партнеру Обсуждение Если говорили об опере — пригласите в оперу, если о способе приготовления буженины — пообещайте сами показать, как она готовится. Ваша задача — найти в завязавшемся разговоре тему, которая может привести к новой встрече. Не предлагайте „просто встретиться" — при первом контакте это всегда настораживает. Предлагайте конкретную вещь или мероприятие».

«Если вас что-либо заинтересует, пожалуйста, скажите об этом ясно ». «Были ли другие возможности для назначения новой встречи, помимо той, что была использована? Была ли новая встреча предложена корректно, с указанием конкретного повода?» Комментарии

В этих ролевых играх особенно важна инструкция партнеру. Она помогает участнику сконцентрироваться на интересах партнера и подобрать предложение, исходя из этих интересов.

Домашнее задание

«Если в ближайшее время вам встретится интересный человек, пожалуйста, не откладывайте. Начните с ним разговор и попытайтесь договориться о новой встрече».

Генерализующий тренинг

Суть генерализующего тренинга состоит в том, что нам необходимо добиться переноса выученного навыка в ситуации из повседневной жизни клиентов. Тренинг в реальной жизни (in vivo) затруднен рядом обстоятельств.

83

Во-первых, в реальной жизни тренер не может контролировать развитие ситуации и не в состоянии оказать клиенту поддержку. В этой связи до начала генерализации необходимо убедиться, что все члены группы в достаточной мере освоили тренируемый навык (в данном случае — навык знакомства). Затем нужно в группе предварительно обсудить ситуации, в которых в реальной жизни клиент может использовать тренируемый навык. Вопрос точности применения навыка в той или иной ситуации требует специального обсуждения.

Во-вторых, в реальной жизни клиентам проще уклониться от тренировки, если тренер дополнительно не вводит ряд обязательств и не осуществляет контроль выполнения заданий.

Упражнение 18. ГЕНЕРАЛИЗАЦИЯ НАВЫКА ЗНАКОМСТВА Материалы

Время

Инструкция

Обсуждение Стандартный бланк для записи ситуаций — по числу участников.

Упражнение — 10 мин., обсуждение — 5— 7 мин. на каждого участника. «Сейчас настал момент, когда вы можете применить навык знакомства в вашей реальной жизни.

Для этого необходимо найти человека, с которым вы хотели бы познакомиться поближе. Это может быть как человек, абсолютно вам не знакомый, так и тот, с кем вы знакомы, но недостаточно близко. Пожалуйста, заполните бланки для ситуаций, записав в них потенциального партнера для знакомства, а также подходящую для знакомства с ним ситуацию». «Удачно ли выбрана ситуация для знакомства? Не может ли быть так, что партнер окажется очень занят или чем-то расстроен? Удачно ли выбрана тема для сообщения применительно к этому партнеру? Какие еще темы могли бы быть интересны такому партнеру?» 84

Комментарии

Если знакомство не может быть осуществлено в ближайшее время (например, в качестве партнера выбирается рок-звезда), то участник получает новый чистый бланк и повторяет упражнение, пока не найдет человека, с которым он мог бы познакомиться в течение ближайшей недели.

Домашнее задание

После сбора ситуаций каждый участник получает задание попытаться познакомиться с названным партнером. Если будет получен отказ, то ему следует подробно записать все, что происходило, вплоть до мельчайших особенностей своего поведения, поведения партнера или ситуации.

В качестве страховки еще раз подробно разбирают схему знакомства и ее основные компоненты.

Страховка

В групповом обсуждении участников еще раз спрашивают, что и в какой последовательности следует сделать, чтобы знакомство состоялось. В результате обсуждения должна быть получена приблизительно следующая схема:

Схема 4. Схема знакомства

Развитие межличностных отношений начинается со знакомства. Для того чтобы знакомство состоялось, необходимо:

1. Пойти в место, где могут быть интересные и подходящие для знакомства люди.

2. Найти человека, с которым хочется познакомиться.

3. Обратиться к этому человеку.

4. Поговорить на интересную тему (или темы) 3-5 минут.

5. Замолчать, если у партнера возникнет интерес и он захочет что-либо сказать.

6. Предложить что-либо, что приведет к новой встрече.

85

Упражнение 19. ПРОВЕРКА ГЕНЕРАЛИЗАЦИИ Материалы Время

Инструкция

Обсуждение Не требуется.

Обсуждение — 5-15 мин. на каждого участника.

«Пожалуйста, расскажите о том, чем закончилась ваша попытка познакомиться». «Что, по-вашему, позволило (или не позволило) вам познакомиться? В каком из пунктов схемы у вас возникли трудности?

На что следует обратить внимание при следующем знакомстве?» Комментарии

В случае, если при знакомстве в реальной жизни возникли особые трудности, на этапе проверки генерализации иногда нужно еще раз повторить те или иные упражнения или ролевые игры. Успешной генерализацию считают тогда, когда клиенту удается пройти все этапы знакомства с тремя разными людьми.

Пример применения схемы в индивидуальной терапии

С жалобой на одиночество, скуку и однообразие жизни ко мне обратился молодой человек (назовем его Слава). Слава показался мне довольно симпатичным, эрудированным и интересным человеком, у которого не должно было быть проблем с друзьями и подругами. Сам же он сказал, что друзей у него почти нет, а последняя подруга ушла от него лет пять назад. Работа ему уже порядком надоела (он ремонтирует холодильники на дому у заказчика).

Мы решили, что наша цель будет заключаться в знакомстве с тремя симпатичными девушками. На вопрос о том, встречает ли он таких девушек на работе, Слава сказал, что это бывает, но редко, и он очень стесняется и не знает, как с ними заговорить, и о чем с ними, кроме холодильника, разговаривать. Немного подумав, Слава вспомнил одну очень симпатичную девушку, у которой он ремонтировал телевизор. Она запала ему в душу, и он даже пару раз крутился у дома, где она живет, чтобы ее там встретить, но не встретил.

86

Мы решаем, что разговор с этой девушкой - дело ответственное, и лучше сначала научиться знакомиться где-либо в непринужденной и ни к чему не обязывающей обстановке. Слава называет адрес дискотеки, где не очень шумно и приятная музыка (он и там чинил холодильник). Составив список контактных фраз, Слава сначала тренируется там уверенно их произносить, затем мы с ним тренируем несколько «домашних заготовок» на разные темы (музыка, системы охлаждения воздуха и устранения табачного дыма, классические гавайские коктейли), и он тренируется их произносить в диалоге с девушками. Однажды ему даже удается договориться о дегустации гавайских коктейлей.

Наконец, Слава идет к объекту своих симпатий якобы затем, чтобы узнать, как работает отремонтированный им холодильник. Он рассказывает о системах охлаждения воздуха и об охлажденных гавайских коктейлях, пока роется в холодильнике. Девушка сама его угощает холодным вермутом, а он обещает ей занести специальный жесткий фильтр для устранения запаха табачного дыма.

Славе уже не так скучно, и работа не кажется ему совсем уж бессмысленной.

Сферы применения

Помимо совершенно очевидного тренинга знакомств с противоположным полом для застенчивых юношей и девушек, тренинг контакта находит широкое применение среди лиц, сфера личных контактов которых разрушена в результате переселения на новое место жительства, среди эмигрантов в целях облегчения их адаптации как на этапе подготовки к эмиграции, так и при затрудненной адаптации к новой среде в чужой стране.

В сфере бизнеса тренинг контактов находит широкое применение для людей, по роду своей деятельности вынужденных устанавливать новые контакты и в короткое время добиваться расположения к себе (например, торговые и страховые агенты). Иногда тренинг контакта используют в подготовке сотрудников правоохранительных органов и специалистов по общественным связям.

87