ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ

Контрольные вопросы

1.В чем сущность ценовой политики на внешнем рынке? 2.

Какие основные факторы оказывают влияние на уровень цен на внешнем рынке? 3.

Какое влияние оказывает на уровень цель экономическая политика государства? 4.

Какое влияние на уровень цен оказывает состояние мировой экономики? 5.

Следует ли учитывать колебания валютных курсов при установлении цены товара на внешнем рынке? 6.

Какое влияние на уровень цен оказывает инфляция? 7.

Следует ли учитывать восприятие товара потребителями отдельных стран? 8.

Почему необходимо учитывать финансовые возможности покупателей разных стран? 9.

Какое влияние на ценовую политику оказывают каналы распределения?

10.Следует ли учитывать активность конкурентов при установлении цены?

11.Какое влияние на уровень цен оказывает «серый» рынок? 12.Какие виды цен наиболее широко используются на мировых рынках?

13.В чем сущность базовой цены?

14.Какие существуют методы установления базовой цены? 15.Какие затраты характерны при поставке товаров на внешний рынок?

16.В чем сущность демпинга? 17. В чем сущность трансфертных цен? 18.Какие преимущества имеют трансфертные цены? 19.Какие имеются возможности использования трансфертных цен?

20.Как определяются биржевые котировки?

21. Какие сделки возможны на реальный товар? 22.Какие сделки считаются фьючерсными? 23.Как устанавливаются цены международных аукционов? 24.Как устанавливаются цены международных торгов? 25.Какое влияние на ценовую политику на внешнем рынке оказывает Интернет? 26.В чем сущность контрактной цены?

27. Какие виды контрактных цен обычно рассматриваются? 28.Как определяется контрактная цена?

29.Почему необходимо при установлении цены учитывать условия поставки?

ЗО.Какие географические корректировки цен обычно используются?

31. Какие существуют разновидности цены с доставкой? 32.Какие условия поставки общеприняты в международной практике?

33.Как можно практически использовать условия Инкотермс? 34.Какие условия оплаты обычно используются в практической

деятельности фирм на внешнем рынке? 35.Какие формы оплаты применяются при наличном платеже? 36.В чем сущность встречной торговли?

37.Какие формы встречной торговли получили наибольшее

распространение? 38.Какое влияние оказывает кредитная политика на уровень

цен на внешнем рынке? 39.В чем сущность международного лизинга? 40.

Каково основное назначение факторинга? 41.

В чем сущность форфейтинга?

42.Чем обусловлено использование долговых обязательств? 43.В чем сущность управления ценами на внешнем рынке?

Г&-

Тесты

1. При реализации ценовой политики на внешнем рынке следу- ет учитывать:

а) временной фактор при формировании цены в зависимости от жизненного цикла товара;

б) изменение цен конкурентами;

в) состояние мировой экономики;

г) факторы, оказывающие влияние на уровень цен как в стра- не происхождения товара, так и на внешнем рынке.

2. Среди факторов внешнего рынка косвенное влияние на уро- вень цен оказывает:

а) инфляция;

б) колебания валютных курсов;

яглпвг&щвщш

в) установление квот на поставку товаров;

г) восприятие потребителей.

3. Наиболее существенные и характерные изменения цен на разных фазах экономического цикла присущи:

а) одежде и обуви;

б) грузовым автомобилям;

в) строительным материалам;

г) запасным частям к станкам и оборудованию.

4. Снижение (девальвация) курса национальной валюты:

а) стимулирует рост инфляции;

б) способствует уменьшению издержек производства;

в) приводит к снижению цен на импортируемые товары;

г) снижает конкурентоспособность производимых в государ- стве товаров.

5. Цены, используемые отдельными структурными подразделе- ниями, входящими в состав транснациональных корпораций, являются:

а) ценами предложений;

б) справочными ценами;

в) оптовыми ценами;

г) трансфертными ценами.

6. Продажу права на пока еще не существующий товар предпо- лагают:

а) стоп (кэш) сделки;

б) фьючерсные сделки;

в) форвардные сделки;

г) бартерные сделки.

7. Наиболее часто цены на пушно-меховые изделия, чай и табак устанавливаются на:

а) международных биржах;

б) международных аукционах;

в) международных торгах;

г) международных ярмарках.

8. При установлении цены на пшеницу на мировом рынке пер- востепенное значение имеют:

а) справочные цены;

б) биржевые котировки;

в) цены аукционов;

г) цены предложений.

9.

а) включаются в цену фактической сделки;

б) не включают транспортных расходов;

в) включают транспортные расходы, дифференцированные для каждого покупателя.

10. Основным принципом, положенным в основу общепринятых в международной практике описания условий продажи това- ра - Инкотермс, считается:

а) обеспечение минимальной ответственности продавца;

б) обеспечение минимальной ответственности покупателя;

в) обеспечение равной ответственности продавца и покупателя;

г) обеспечение максимальной ответственности покупателя.

11. Наиболее выгодным условием оплаты товара с позиции поку- пателя является:

а) срочный вексель;

б) открытый счет;

в) вексель на предъявителя; г)консигнация.

12. Наиболее привлекательным условием оплаты товара для предъявителя считается:

а)аккредитив;

б) инкассо;

в) подтвержденный аккредитив;

г) срочный вексель.

13. Произвести оплату сделки на определенную сумму в любой стране мира по предъявлении в банк оговоренных докумен- тов позволяет:

а) срочный вексель; б)аккредитив;

в) вексель на предъявителя;

г) открытый счет.

14. К одной из форм платежа, при которой покупатель часть сделки оплачивает наличными, а для оставшейся величины стоимости товара получает среднесрочный кредит, относится:

а) международный лизинг;

б) форфейтинг;

в) долговое обязательство; г)аккредитив.

4 J Ситуация. Сколько стоит «Биг-мак»?

Фирма McDonald's стремится поддерживать баланс между высокой и низкой ценой на предлагаемые ею продукты питания, сохраняя при этом высокое качество и обеспечивая доступность совершения покупок.

Высокая эластичность спроса заставляет фирму отслеживать тенденции в изменении цен конкурентов. С учетом этого фирма McDonald's использует различные методы установления цены в различных странах. При этом цена на самый распространенный продукт в мире - «Бигмак» - стала своеобразным индексом обменного курса валюты отдельных стран.

0 Немного истории

Одним из первых франчайзеров корпорации McDonald's был Джим Делличатти.

Анализируя свою предпринимательскую деятельность, он однажды заметил, что число клиентов, посещающих его рестораны, стало постепенно уменьшаться. Чтобы остановить такой нежелательный для него процесс, Джим Делличатти решил уговорить менеджеров головного офиса корпорации McDonald's усовершенствовать ассортимент предлагаемых блюд. Он предложил включить в меню ресторанов McDonald's двухэтажный гамбургер со специальным соусом и различными добавками. Такая идея возникла у него, когда он изучал меню ресторанов «Биг-бой», где посетителям предлагались пользующиеся спросом подобные бутерброды. Руководство корпорации дало разрешение на эксперимент. В 1967 г. в ресторанах McDonald's появился пробный образец того, что впоследствии стало называться «Биг-маком».

0 Продвижение «Биг-мака»

Пробный образец «Биг-мака» продавался только в загородных ресторанах и дополнял традиционное меню, но уже в течение первых двух месяцев объемы продаж «Биг-мака» выросли на 12 %. Его продажу захотели организовать и другие франчайзеры. В результате «Биг-мак» стал предлагаться в разных местах города и к концу 1968 г. вышел на общенациональный уровень.

В целях дальнейшего продвижения «Биг-мака» на национальном рынке был проведен конкурс среди посетителей ресторанов. Кто правильно перечислял все ингредиенты «Биг-мака» за 4 с, тот получал сэндвич бесплатно.

Попытки участников конкурса назвать ингредиенты «Биг-мака» записывались на пленку и передавались по радио. После этого продажи «Биг-мака» выросли на 25 %. Высшее руководство фирмы McDonald's приняло решение о массовой-лродаже «Биг-мака».

0 Стоимость «Биг-мака» в отдельных странах

«Биг-мак» стал одним из самых распространенных в мире продуктов питания. Все «Биг-маки» довольно идентичны по качеству и содержанию на всех национальных рынках. Они изготовляются по одному и тому же рецепту более чем в 100 странах мира. Вместе с тем цена на «Биг-маки» различна для отдельных стран и, согласно одному из проведенных исследований, была равна: в Кувейте -7,33 дол.; в Великобритании — 3,37 дол.; в США- 2,9 дол.; в Японии - 2,33 дол.; в Эстонии - 2,27 дол.; в Литве -2,26 дол.; в Латвии - 2,0 дол.; в Польше - 1,63 дол.; в России - 1,45 дол.; в Беларуси - 1,27 дол.; в Украине -1,26 дол.; в Китае — 1,26 дол.

Как видно из приведенных данных, самая низкая цена на «Биг Мак» зафиксирована в Китае, а самая высокая — в Кувейте.

0 Вопросы 1.

Какие основные факторы были учтены при установлении цены на «Биг-мак» в отдельных странах? 2.

Какие методы ценообразования используются фирмой McDonald's? 3.

Какое отношение имеет цена на «Биг-мак» к курсу национальной валюты?