<<
>>

8.7. ЦЕНЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ АУКЦИОНОВ

Цены международных аукционов - это цены, устанавливаемые на отдельные товары во время проведения организованных публичных торгов на внешнем рынке. На таких торгах одному или нескольким продавцам противостоит несколько зарубежных покупателей, заинтересованных в потреблении данного товара.
Между покупателями складывается определенная конкуренция за право на товар, в результате которой и устанавливается его цена. При этом затраты на производство и продажу данного товара, а также роль конкурентов в установлении окончательной цены на товар не имеют существенного значения.

В практике аукционной торговли наиболее широкое распространение получили два подхода к установлению цены во время проведения аукционов. При первом подходе ведущий аукциона предлагает товар или партию товара и оговаривает минимальную цену, а покупатели поочередно предлагают свою цену. Изменение цены открыто для всех покупателей. Тот покупатель, который предложил максимальную цену за товар или партию товара, и получает право на совершение покупки. Такая форма проведения аукциона получила название английского варианта торгов. Она широко распространена в США и Англии.

При втором подходе ведущим аукциона назначается максимальная цена на товар или партию товара. Эта цена постепенно уменьшается, и тот из покупателей, кто первым соглашается уплатить первоначальную цену или несколько изменившуюся в сторону снижения ее величину, и имеет право на покупку товара по названной им цене. Данная форма проведения аукциона получила название голландского варианта торгов. Она наиболее широко распространена при проведении международных аукционов в Голландии, Дании, Германии и Бельгии.

Голландская форма проведения международных аукционов характеризуется большей неопределенностью в том аспекте, что никто из покупателей не знает, какую цену готовы заплатить за товар его конкуренты, а вместе с тем они могут в любой момент назвать свою цену и получить право на товар.

В то время как при английском варианте торгов любой из конкурентов может продолжить торговаться столько, сколько считает нужным. В целом же проводимые исследования показывают, что голландский вариант международных аукционов является более выгодным для покупателей, поскольку при прочих равных условиях аукционные цены в этом случае на товары являются более низкими.

Английская форма проведения аукционов получила распространение в Интернете. Используя Интернет, продавцы размещают свои товары на сайтах, указывая минимальную цену, а покупатели со всех стран мира предлагают свои цены. Цена постепенно растет, и тот из покупателей, который предлагает максимальную цену, и получает Право на покупку товара.

Наряду с рассмотренными выше формами проведения аукционов существуют и их различные модификации. Среди них следует прежде всего отметить так называемый двойной аукцион. Такой аукцион сочетает в себе обе рассмотренные выше формы проведения аукционов: английскую и голландскую.

Основной особенностью формирования цен на аукционах является их зависимость от постоянно меняющегося соотношения между спросом на товары и их предложением. При этом наличие большого числа покупателей и незначительного числа продавцов приводит к формированию более высокой цены на товар.

Что касается самих товаров, для которых устанавливаются цены на аукционах, то к ним прежде всего относятся пушно-меховые изделия, продукция сельского и лесного хозяйства, полудрагоценные и драгоценные камни, чай, табак. По таким товарам цены аукционов являются определяющими при их продаже на мировом рынке. Так, в частности, Дания, Швеция и Норвегия продают по ценам аукционов более 90 % пушнины, реализуемой на мировом рынке. Примерно 80 % чая, реализуемого на зарубежных рынках Индией, продается по ценам аукционов и 95 % чая по ценам аукционов реализует на мировом рынке Шри Ланка. Почти вся немытая шерсть, поставляемая на мировой рынок Австралией и Новой Зеландией, также продается по ценам аукционов.

Из приведенных примеров видно, что цены аукционов особо важное значение имеют для сезонных товаров, производимых в определенные периоды времени. Они формируются нерегулярно, что обусловлено периодичностью проведения аукционов.

<< | >>
Источник: Акулич, И.Л.. Международный маркетинг : учеб. пособие / И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк.,. - 544 с.. 2006

Еще по теме 8.7. ЦЕНЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ АУКЦИОНОВ:

  1. По отдельным сырьевым товарам ведущая роль в установлении уровня цен принадлежит странам-экспортерам или странам-импортерам. По другим таким товарам определяющее значение для установления уровня цен имеют биржевые котировки, цены международных торгов, аукционов. Что касается готовых изделий, то решающая роль в установлении уровня цен на мировом рынке принадлежит ведущим фирмам, производящим и поставляющим на внешние рынки данные виды товаров и оказывающие услуги. 8.4. БАЗОВАЯ ЦЕНА
  2. 8.8. ЦЕНЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ ТОРГОВ
  3. 3.8. АУКЦИОНЫ
  4. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВЛИ НА АУКЦИОНАХ
  5. 17.5. Аукцион
  6. Продажа государственного или муниципального имущества на аукционе
  7. Залоговые аукционы: российское изобретение
  8. Продажа акций открытых акционерных обществ на специализированном аукционе
  9. 4.3. МОДЕЛИ ОЦЕНКИ И УПРАВЛЕНИЯ РИСКАМИ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ТОРГОВ И АУКЦИОНОВ
  10. 11.5.4. Сборы за участие в конкурсе (аукционе) и выдачу лицензий
  11. 17.8. Гипотетический эксперимент: условия чисто аукционного распределения
  12. 14.2. Функции цены
  13. 12.4. Установление цены продажи
  14. 2.3. Относительные пороги цены
  15. 8.5. ТРАНСФЕРТНЫЕ ЦЕНЫ
  16. 15.3. Административные, псевдоадминистративные и договорные цены
  17. 6.1. Роль цены в экономике предприятия
  18. УСТАНОВЛЕНИЕ ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ ЦЕНЫ
  19. 8.4. Моделирование цены товара методом сравнительных продаж