1.2. Сущность и задачи международного маркетинга

Сущность международного маркетинга, как и маркетинга в целом, со­стоит в следующем: производить и предлагать рынку (в данном случае - внеш­нему рынку) только то, что безусловно найдет потребителя и будет продано, а не пытаться навязать покупателю предварительно не согласованную про­дукцию.

Из сущности маркетинга вытекают основные принципы, а именно:

--Нацеленность на достижение конечного практического результа­та - получение предпринимателем определенной прибыли при одновремен­ном качественном удовлетворении запросов потребителей. Эффективная реа­лизация товара на внешнем рынке в намеченных количествах означает, по су­ти, овладение его определенной долей в соответствии с долговременной це­лью, намеченной предприятием.

--Направленность предприятия не на краткосрочный, а на долговре­менный результат маркетинговой деятельности. Это требует особого внимания к прогнозным исследованиям, разработке на их основе товаров ры­ночной новизны, обеспечивающих высокоприбыльную хозяйственную дея­тельность.

—Применение в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики ак­тивного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с

одновременным целенаправленным воздействием на них.

--Комплексный подход к достижению поставленых целей (комплекс маркетинга - взаимосвязанные товарная, ценовая, сбытовая и коммуникаци­онная стратегия международного маркетинга).

--Быстрая и четкая реакция на текущие изменения внешней по от­ношению к организации среде, которую составляют потребители, поставщи­ки, посредники, конкуренты, контактные аудитории; экономические, полити­ко-правовые, социокультурные факторы.

Основные функции международного маркетинга:

аналитическая - сбор и обработка надежной, достоверной и своевре­менной информации о международных рынках;

производственная - организация производства такого товара, который наиболее точно соответствует условиям внешнего рынка по сравнению с това­рами-аналогами других производителей;

сбытовая - организация продвижения товара по международным кана­лам распределения, формирование спроса на него и стимулирование сбыта;

управленческая - планирование, информационное обеспечение и кон­троль мероприятий маркетинга, нацеленного на внешние рынки, с оценкой риска, прибыли, эффективности.

Задачи, стоящие перед международным маркетингом, более сложные, чем на внутренних рынках, поскольку он сталкивается по крайней мере с дву­мя уровнями факторов неопределенности. Неопределенность возникает из-за неуправляемых элементов всех сфер бизнеса, но каждая страна, в которой ра­ботает компания, добавляет свой специфический набор неуправляемых факто­ров.

Особенностью международного маркетинга является то, что органи­зациям приходится работать в сложной рыночной экономической среде, кото­рой не свойственны однородность и целостность, в которой на факторы внут­ренней среды оказывают воздействие внешняя среда каждой страны.

Компании, работающие в своей стране, несомненно, чувствуют себя уверенней в рыночном прогнозировании и принятии деловых решений. Самая продуманная программа международного маркетинга зачастую не может предвидеть ход событий и возможные кризисы в культурной или политиче­ской жизни зарубежной страны, тем более в экономике.

Набор неуправляемых факторов международной среды состоит из:

1) политических (правовых) аспектов;

2) экономических аспектов;

3) конкурирующих сил;

4) уровня технологии;

5) структуры распределения;

6) географического расположения и инфраструктуры;

7) культурных аспектов.

Таким образом, стратегия, успешно применяемая в одной стране, может оказаться безрезультатной или даже провальной в другой в силу различий в политике, экономическом климате, уровней технологии или других коммерче­ских, научно-технических и культурных сферах.

Задачи межд маркетинга можно сформулировать как ответ на сле­дующие вопросы:

-выходить ли на межд рынок вообще?

-какие цели ставить?

-какие перспективы могут открыться перед предприятием, какие угро­зы?

-если выходить ,то на рынок какой страны?

--какую продукцию предложить(новую или уже выпускаемую в наст время)?

-каким образом выйти на рынок потребителя?

-делать это самостоятельно или привлечь партнеров по кооперации?

-выходить на рынок в качестве экспортера или импортера 7самостоятельно или с опытным партнером?поставлять гот продукцию или полуфабрикат?

-какую программу мероприятий марк -микса разработать, чтобы достичь поставленных целей?

-как организовать на собственном п/п процесс разработки и осуществле­ния межд маркетинга