4.1. СПОСОБЫ ВЫХОДА МА ВНЕШНИЕ РЫНКИ

Существующие способы выхода товаропроизводителя мл внешние рынки обычно объединяют в три большие группы (рис. 4.1). В соответствии с таким подходом выделяют: •

экспорт; •

совместное предпринимательство; •

прямое инвестирование.

Для каждой из указанных групп способов выхода товаропроизводителя на внешние рынки присущи как свои преимущества, так и недостатки.

При осуществлении экспорта фирма обладает высокой степенью гибкости и имеет низкий уровень риска.

При совместном предпринимательстве товаропроизводитель принимает долевое участие в осуществляемом бизнесе, он разделяет со своими партнерами риск предпринимательской деятельности на целевых рынках и совместно проводит контроль.

Наконец, при прямом инвестировании за фирмой сохраняется право полной собственности на созданные ею структуры. Она может осуществлять в полном объеме контроль за всеми сферами деятельности, включая и реа-

С^инв

Прямое "" инвестирование.

Экспорт

Международный лицензинг

Международный франчайзинг

Совместное предприятие

Торговое

представительство

Зарубежный торговый филиалу

Зарубежная торговая фирма >

Зарубежное предприятие I

Региональный центр I

Транснациональная корпорация ,

Стратегический союз

Управление

по контракту у

Рис. 4.1. Способы выхода на внешний рынок

лизацию международного маркетинга. Однако для этого требуются значительные ресурсы, размещаемые на зарубежных рынках, что существенно повышает риск предпринимательской деятельности.

Безусловно, нет идеального способа выхода фирмы на зарубежные рынки. Поэтому одна и та же фирма, выходя на один и тот же внешний рынок, может использовать разные способы осуществления этого. Точно так же различные товаропроизводители, выходя на один и тот же зарубежный рынок, могут использовать различные способы выхода на внешние рынки. Более того, товаропроизводитель может использовать различные способы выхода на один и тот же зарубежный рынок для различных товарных линий.