4.1. Способы выхода на внешние рынки

Проблеме выбора метода выхода на мировые рынки последние 50 лет уделялось значительное внимание и зарубежными, и отечественными автора­ми. Одной из главных причин стали нарастающие темпы процессов глобали­зации и интернационализации.

Кроме того, зарубежные рынки представляют новые возможности сбыта продукции и становятся все более привлекательными для российских компаний и предприятий. И чтобы выжить в глобальной схватке за господство на рынках, компания должна действовать смело и изобретательно при выборе метода вступления на зарубежные рынки.

Поэтому особую актуальность приобретает вопрос о правильном выборе метода выхода на внешний рынок, так как от этого зависит ведение удачной, эффективной деятельности компании на иностранной территории в современ­ных условиях.

Таким образом, компании, стремящиеся на зарубежные рынки товаров и услуг, должны оценить альтернативные методы выхода и выбрать наиболее привлекательный с точки зрения расходов путь, гарантирующий долгосрочное пребывание на этом рынке

Важнейшими факторами, влияющими на выбор варианта вхождения международной компании на зарубежный рынок, следует считать:

-скорость вхождения на рынок;

-прямые и косвенные издержки по выходу на данный рынок;

-уровень возможного риска;

-сроки окупаемости инвестиций;

-степень остроты конкуренции;

-совокупную покупательную способность населения страны, где расположен рынок.

Существует несколько методов выхода на международный рынок, и за­дача фирмы состоит в том, чтобы из возможных вариантов выбрать наиболее приемлемый для данного зарубежного рынка.

Выход на международные рынки логично начинать с наиболее часто при­меняемого способа зарубежной деятельности — с налаживания экспортных опе­раций.

Основные методы выхода на внешний рынок представлены на схеме (рисунок 4.1).