<<
>>

4.3. СОВМЕСТНАЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

При совместной предпринимательской деятельности товаропроизводитель организует бизнес на зарубежных рынках с привлечением местных партнеров или партнеров из третьих стран. При этом материнская фирма не является полным собственником создаваемых совместных структур.

Собственность совместных структур и контроль за их предпринимательской деятельностью распределяются между материнской фирмой и ее зарубежными партнерами.

Для совместной предпринимательской деятельности присущи различные организационные формы ее осуществления. Наиболее часто используются такие организационные формы, как: •

контрактное производство; •

международный лицензинг; •

международный франчайзинг; •

совместное предприятие; •

стратегический союз; •

управление по контракту.

4.3.1. Контрактное производство

Контрактное производство (подрядное производство) имеет место тогда, когда зарубежная фирма в соответствии с заключаемым договором (контрактом) передает некоторому предприятию изготовление определенной продукции, которую фирма сама реализует на привлекательных для нее рынках. Такие рынки могут находиться в собственной стране, стране производства товара, а также в каких-нибудь других странах.

4.3.1.1. Объекты контрактного производства

В практике деятельности фирм на внешних рынках контрактное производство реализуется при изготовлении самых различных изделий и оказании всевозможных услуг. Однако наиболее часто оно используется при: •

изготовлении отдельных частей продукции; •

выполнении отдельных стадий технологического процесса, в том числе и завершающих; •

переработке или облагораживании сырья; •

монтаже или сборке готовых товаров на основе поставки деталей и комплектующих из разных стран; •

комплектном изготовлении готовой продукции зарубежным предприятием.

Все указанное выше выполняется в соответствии с предъявляемыми требованиями к соответствующей продукции, оговоренными в заключенном контракте.

Из перечисленных областей совместной деятельности на внешних рынках контрактное производство в сфере промышленного производства наиболее часто реализуется при изготовлении отдельных частей продукции, а также при переработке или облагораживании сырья. Последнему отдается предпочтение при осуществлении контрактного производства торговыми фирмами. Такие фирмы достаточно часто прибегают к услугам зарубежных фирм при комплектном изготовлении продукции.

К использованию контрактного производства для завершения стадий технологического процесса обычно прибегают фирмы фармацевтической, химической и текстильной отраслей промышленности, а также металлообрабатывающие предприятия.

Реализуемое на внешних рынках контрактное производство, осуществляющее переработку или облагораживание сырья, получило специальное название толлинга.

4.3.1.2. Основные принципы осуществления контрактного производства

Контрактное производство целесообразно тогда, когда фирма обладает конкурентными преимуществами и не может ими воспользоваться в полной мере. Последнее вынуждает фирму передавать имеющиеся преимущества другому предприятию. Вместе с тем, начав контрактное производство, фирма продолжает развивать исследовательскую, опытно-конструкторскую и маркетинговую деятельность, проводит сервисное обслуживание на внешних рынках. Фирма также осуществляет контроль за качеством выполняемых работ, изготовляемой продукции, ее соответствием внутрифирменным стандартам.

Она свое-временно производит расчеты за производимую продукцию или оказывает услуги, устанавливая, как правило, величину платежа, соотнесенную с единицей изготовленной продукции.

Заключая контрактное соглашение о производстве продукции, фирма оставляет за собой достаточно большую свободу действий. По окончании срока действия контрактного соглашения фирма может заключить подобное соглашение с другим предприятием, если ее по каким-то причинам деятельность первоначально выбранного партнера не устраивает. Например, если было неудовлетворительным качество изготовляемой продукции или она поставлялась не вовремя.

Фирма может вообще уйти с данного рынка без всяких негативных последствий для себя, поскольку в этом случае она не несет никаких убытков, обусловленных закрытием соответствующего производства.

4.3.1.3. Преимущества контрактного производства

Осуществляя контрактное производство на внешних рынках, фирма, безусловно, считает, что этим самым она улучшает результаты своей предпринимательской деятельности. Такая уверенность фирмы обусловлена наличием ряда факторов, присущих контрактному производству и способных оказать позитивное влияние на эффективность ее работы. К таким факторам относятся: •

возможность уменьшения издержек производства из-;»а использования более дешевой рабочей силы, сырья, транспорта и др.; •

преодоление имеющихся ограничений на импорт готовых товаров, обусловленных существованием высоких пошлин и квот; •

уменьшение транспортных затрат, что имеет особо важное значение для крупногабаритных или громоздких товаров; •

приближение производства товаров к потенциальным потребителям, что позволяет лучше узнать их потребности и запросы.

Рассматривая факторы, оказывающие позитивное влияние на эффективность контрактного производства, следу-

4.3.1.4. Толлинг

В качестве толлинга обычно рассматривается один из вариантов контрактного производства. В данном случае речь идет о переработке давальческого сырья на одном из зарубежных предприятий.

Предприятия, работающие по системе толлинга, получают сырье от фирмы-толлингера и поставляют ей готовую продукцию. Эта фирма может покупать сырье как на внутреннем, так и внешних рынках. Таким образом, осуществляя операции по поставке сырья и готовой продукции, фирма вынуждена неоднократно пересекать границы отдельных государств. В связи с этим очень важное значение для толлингера имеет особый режим, который бы предоставлял ему ряд налоговых льгот. В противном случае себестоимость продукции может оказаться слишком высокой.

Заметим, что предоставление указанных льгот в ряде случаев оказывается вполне оправданным. Например, в одной из стран имеется предприятие, способное производить достаточно качественную продукцию, которая в силу таких причин, как отсутствие сырья и спроса на внутреннем рынке, временно не изготовляется. Находится фирма, которая обеспечивает предприятие сырьем, а также реализует произведенный продукт. В результате повышается степень занятости населения соответствующего региона, обеспечивается более высокий уровень его благосостояния. В этом заинтересована каждая страна, поэтому многие государства учитывают это и предоставляют толлинге-ру ряд налоговых льгот.

4.3.1.5. Практика использования контрактного производства

Контрактное производство получило широкое распространение в самых различных областях человеческой деятельности. Оно предоставляет целый ряд преимуществ для обеих сторон, заключивших контрактные соглашения. Эти преимущества используют многие, в том числе и широко известные, фирмы. Так, фирмы Beneton и IKEA заключили контрактные соглашения со многими небольшими зарубежными швейными предприятиями, которые во многом обеспечивают их потребности в необходимых швейных изделиях.

Многие фирмы фармацевтической промышленности заключают контрактные соглашения и доверяют предприятиям других стран прессование лекарственных порошков в таблетки и упаковку их для розничной торговли через аптеки.

Текстильные фирмы нередко поставляют на основе контрактных соглашений суровые ткани на доработку и окраску на предприятия зарубежных стран.

Можно привести и другие примеры эффективного использования контрактных соглашений в деятельности фирм на внешних рынках.

4.3.2. Международный лицензинг

Одним из наиболее простых способов выхода на внешние рынки является международный лицензинг (International Licensing). Его осуществление предполагает передачу фирмой (лицензиаром) права на обладание чем-либо зарубежному предприятию (лицензиату), что представляет для последнего некоторую ценность, за которую он согласен выполнять определенные работы или производить оговоренную плату. Указанное право находит свое выражение в получении лицензии ее соискателем.

4.3.2.1. Правовые основы лицензирования

Лицензиар может предоставить лицензиату право на нечто полезное для него, что сможет улучшить его производственную и коммерческую деятельность. Наиболее часто лицензиар передает лицензиату право на: •

использование патентов на товар или технологию; •

получение консультаций и помощи в осуществлении маркетинговой деятельности; •

использование товарных знаков, знаков обслуживания, торговых марок;

• использование производственных и управленческих ноу-хау; •

торговлю товарами определенных, как правило, широко известных фирм.

Помимо перечисленных лицензионные соглашения могут охватывать и другие области совместной деятельности находящихся в разных странах фирм. Они в общем случае предполагают научно-техническое, управленческое и коммерческое сотрудничество партнеров на возмездной основе. При этом, продавая или покупая лицензию на продукты интеллектуальной деятельности, право на последние остается за их владельцами. Иными словами, передается право пользования, но не владения.

4.3.2.2. Виды лицензий

Используемые на внешних рынках лицензии могут быть классифицированы по разным признакам. Однако наиболее часто при их классификации учитывают (рис. 4.2): •

наличие правовой охраны; •

степень передаваемых прав; •

область деятельности, подлежащую лицензированию.

С учетом наличия правовой охраны заключаемые лицензионные соглашения могут относиться как к запатентованной, так и к незапатентованной научно-технической или иной интеллектуальной продукции.

В зависимости от величины передаваемых прав лицензии могут быть подразделены на: •

полные; •

исключительные; •

неисключительные (простые).

Полная лицензия предоставляет все права на использование изобретения на весь оставшийся срок действия патента.

Владение исключительной лицензией позволяет лицензиату монопольно использовать предоставляемые ему права в пределах, оговоренных заключительным соглашением. Это относится как к запатентованным, так ик не имеющим правовую охрану объектам лицензионного соглашения. При этом лицензиар не имеет права использовать на оговоренной территории объект лицензирования или передавать такое право третьим лицам. Указанные ограничения отсутствуют в неисключительной (простой) лицензии. В соответствии с такой лицензией право использования объекта лицензии как предоставляется лицензиату, так и может быть использовано на той же территории лицензиаром, а также может быть передано последним третьему лицу.

Из других видов лицензий наиболее часто используются такие лицензии, как: •

чистая; •

сопутствующая; •

сублицензия; •

возвратная; •

принудительная; •

кросс-лицензия.

В соответствии с чистой лицензией лицензиату передастся оговариваемое в соглашении право на использование моовеществленных сведений. Сопутствующая лицензия имдается при заключении договоров на поставку оборудо-нпния или какой-нибудь другой продукции, без которой могут быть нарушены права собственности поставщика.

Сублицензия выдается лицензиатом третьему лицу в соответствии с правом, предоставленным ему лицензиаром.

Если лицензиат усовершенствовал объект лицензионного соглашения и передал право на использование последнего непосредственно лицензиару, то передаваемая при этом лицензия называется возвратной.

В реальной практике часто встречаются ситуации, ког-дп каждая из сторон лицензионного соглашения передает право на использование принадлежащего ей объекта интеллектуальной собственности. В этом случае взаимное предоставление прав обеспечивается с использованием кросс-лицензий.

Наконец, принудительная лицензия предоставляется заинтересованному лицензиату компетентным на это органом, если ранее заинтересованное изобретение не было использовано в течение установленного законодательством срока. При этом согласие патентообладателя не обязательно.

4.3.2.3. Основные принципы международного лицензинга

В совместной деятельности на принципах международного лицензинга заинтересованы обе стороны, заключающие лицензионное соглашение. Вместе с тем проводимые исследования показывают, что в большинстве своем инициаторами такого соглашения выступают лицензиаты. Получив лицензию на право осуществлять производственную и (или) коммерческую деятельность, лицензиат несет всю ответственность за результаты такой деятельности на оговоренной в лицензионном соглашении территории. Он осуществляет реализацию маркетинга и подвергается всем рискам, обусловленным принятыми на него обязательствами.

Лицензиат выплачивает лицензиару предусмотренные лицензионным соглашением платежи, которые по существу составляют доход лицензиара от совместной предпринимательской деятельности. Указанный доход обычно включает несколько составных его частей, основными из которых являются: •

единовременные выплаты в начале предоставления права на осуществление соответствующей деятельности, включающие оплату поставляемого оборудования, комплектующих, различной документации и оказываемых услуг; •

минимальный роялти, представляющий собой некоторый гарантированный ежегодный доход; •

текущий роялти, определяемый как некоторый процент от общего годового дохода или от каждой единицы реализованной продукции.

Несмотря на наличие общепризнанных составных частей цены лицензии, практика реализации международного лицензинга не выработала единого подхода к ее установлению. Нет единого подхода и к выбору формы платежей. Наряду с непосредственными выплатами используются и такие формы оплаты лицензии, как: •

передача части акций фирмы; •

осуществление встречных закупок; •

передача прав на использование объекта интеллектуальной собственности; •

передача ценных бумаг.

Одновременно с указанными формами оплаты лицензии могут использоваться и другие, а также смешанные формы оплаты. Выбор наиболее приемлемой формы оплаты и установление обоснованной цены лицензии осуществляются в каждом конкретном случае путем их согласования сторонами, заключающими лицензионное соглашение.

4.3.2.4. Предпосылки использования

международного лицензинга

Как уже подчеркивалось выше, использование международного лицензинга выгодно как тому, кто предоставляет лицензию, так и тому, кому лицензия предназначается. При этом основными факторами, определяющими целесообразность заключения лицензионного соглашения для лицензиара, являются: •

возможность выхода на внешние рынки, когда другие способы осуществления этого вообще неприемлемы или являются менее предпочтительными; •

получение прибыли как за счет лицензионных платежей, так и благодаря поставке требуемых лицензиару товаров и комплектующих изделий; •

возможность продления жизненного цикла товара благодаря выведению его на рынки развивающихся стран; •

уменьшение рисков осуществления предпринимательской деятельности на внешних рынках; •

возможность выхода на внешние рынки при ограниченных финансовых, управленческих или маркетинговых ресурсах, что особенно важно для небольших фирм; •

возможность сконцентрировать усилия на разработке товара специализирующейся на этом фирме и затем передать его производство и продвижение другим предприятиям.

Наряду с указанными выше факторами, оказывающими позитивное влияние на эффективность предпринимательской деятельности лицензиара, на внешних рынках существуют также факторы, благоприятно влияющие на деятельность лицензиата. К таким факторам относятся: •

возможность достаточно быстрого развития лицензиата благодаря получению лицензий на новые технологии; •

уменьшение затрат, обусловленных разработкой и постановкой на массовое производство новых для лицензиата товаров; •

возможность увеличения денежных доходов лицензиата.

Позитивным влиянием отмеченных выше факторов не всегда в полной мере пользуются стороны, заключившие лицензионное соглашение. Более того, недостаточно обоснованное использование международного лицензинга может не только оказывать позитивное влияние на совместную деятельность имеющих лицензионное соглашение сторон, но и создавать для каждой из них определенные проблемы. Например, покупатель лицензии на зарубежном рынке является по существу конкурентом лицензиара и, получая доступ к ноу-хау, может усилить свои конкурентные позиции, стать по истечении срока действия лицензии одним из основных конкурентов на целевом рынке. В свою очередь, получение фирмой лицензии может в начальный период привести к увеличению ее доходов, однако в долгосрочной перспективе получаемая фирмой прибыль уменьшится. Поэтому как лицензиар, так и лицензиат должны ответственно подходить к выработке и принятию управленческих решений, позволяющих избежать возможных указанных или подобных негативных последствий для каждой из сторон, обеспечивая тем самым их эффективную совместную предпринимательскую деятельность.

Лицензионное соглашение между сторонами следует заключать в письменной форме. Отдельные детали такого соглашения должны быть тщательно обсуждены сторонами, и только после всесторонних переговоров заключительный договор может быть подписан. При этом желательно, чтобы как лицензиар, так и лицензиат включали в данный договор те или иные пункты, наличие которых могло бы защитить их от нежелательных негативных последствий для каждой из сторон.

4.3.3. Международный франчайзинг

Одним из наиболее распространенных способов выхода на внешние рынки стал франчайзинг (International Franchising). Термин «франчайзинг» позаимствован из французского franchising и дословно означает «право» или «привилегия». Такое право действовать от имени крупной фирмы (франчайзи) получает мелкая фирма или частный предприниматель (франчайзер) на зарубежном рынке в результате заключения между ними контракта. В соответствии с таким контрактом франчайзи передает в общем случае франчайзеру право на использование его имени, торговой марки, технологии, а также системы управления бизнесом. Оговаривается также территория, на которой франчайзер будет осуществлять свою деятельность, а также указывается период данной деятельности. Франчайзи осуществляет контроль за работой франчайзера и оказывает ему в случае необходимости посильную помощь.

Франчайзер обязуется осуществлять свою деятельность в соответствии с оговоренными в контракте требованиями франчайзи. Он обязан регулярно выплачивать франчайзеру определенные суммы денег за предоставленную ему систему бизнеса, которую обычно называют франшизой.

4.3.3.1. Становление и развитие франчайзинга

Существуют, по крайней мере, два мнения относительно становления и развития франчайзинга. Многие считают, что франчайзинг как форма осуществления бизнеса появился в 1945 г. в США с открытия Ирвином Роббинсом кафе-мороженого. Открыв кафе, Ирвин Роббинс взял в компаньоны своего родственника Бертона Баскина. Продолжая вдвоем развитие начатого бизнеса, они уже в 1949 г. имели в своем владении шесть кафе. Число таких кафе продолжало увеличиваться в последующие годы, и Роб-бинс и Баскин пришли к выводу, что они не в состоянии на должном уровне осуществлять управление созданным бизнесом. Тогда Баскин и Роббинс стали открывать новые кафе и продавать их желающим осуществлять предпринимательскую деятельность на оговоренных условиях и под торговой маркой Baskin&Robbins.

Согласно другой точке зрения, франчайзинг зародился в средневековой Англии. В Великобритании еще до сих пор сохранились древние франшизы на проведение ярмарок и содержание рынков.

Действует также с древних пор введенная система лицензирования продажи пива постоялым дворам. С момента появления франчайзинга его в разные годы использовали многие широко известные фирмы. Это фирма по производству швейных машинок Singer Sewing Machine Company, фирмы General Motors, Coca-Cola, McDonald's.

Особое развитие франчайзинг получил в конце прошлого века. На родине его становления в США доля в валовом национальном продукте предпринимательских структур, использующих в своей деятельности франчайзинг, превысила 43%. Она также значительна для таких стран, как Италия, Германия, Франция, Великобритания.

4.3.3.2. Основные виды франчайзинга

Права, передаваемые на внешних рынках франчайзи франчайзеру, могут быть самыми различными. Они могут относиться как к использованию имени фирмы, так и к концепции осуществления бизнеса в целом. Поэтому наиболее часто выделяют: •

франчайзинг товара и фирменного названия; •

франчайзинг делового пакета (формата).

В первом случае находящемуся на внешнем рынке франчайзеру предоставляется право продажи товаров и оказания услуг на определенной географической территории с использованием его торговых марок. Продавая товары или оказывая некоторые услуги, франчайзер получает определенную прибыль от увеличения объема продаж. Наиболее часто такая форма франчайзинга используется при продаже и обслуживании автомобилей, продаже безалкогольных напитков, топлива и смазочных материалов. Ее широко применяет фирма Coca-Cola, многие сети бензозаправочных станций.

При втором варианте реализации франчайзинга франчайзер передает находящемуся на внешнем рынке франчайзеру разработанный им и являющийся его собственностью так называемый деловой пакет или формат (франшизу). Передаваемый пакет содержит в основном все необходимое для организации бизнеса вновь создаваемым предприятием на выбранном внешнем рынке. В большинстве своем такой пакет содержит: •

фирменное название; •

торговые марки; •

патенты; •

коммерческие и производственные тайны; •

ноу-хау; •

бизнес-проекты.

Пакет может предоставлять право вновь созданному предприятию выступить в роли франчайзера и создавать на оговоренной территории новые предприятия-субфран-чайзи. При этом франчайзер обычно оказывает помощь в создании системы управления новыми предприятиями, обеспечении кадрами, всячески способствует становлению и развитию бизнеса на вновь осваиваемых рынках. Степень оказываемой франчайзером помощи может быть самой различной.

В свою очередь, за предоставление делового пакета франчайзер, как правило, выплачивает первоначальный взнос и осуществляет постоянные платежи, обычно в виде некоторого процента от оборота. Он полностью выполняет предписанные формы и методы работы, соблюдает существующие технические требования и стандарты по обеспечению качества товаров и услуг, участвует в программах подготовки и переподготовки кадров. Он также принимает участие в создании информационной базы международного маркетинга и полностью отвечает за результаты своей деятельности.

На долю франчайзинга делового формата приходится более 70 % всех франчайзинговых соглашений. Его успешно используют торговые сети, предприятия быстрого питания, фирмы, оказывающие коммерческие услуги и услуги бытового обслуживания. К таким предприятиям, в частности, относятся такие широко известные фирмы, как McDonald's, Burger King, Pizza Hut, Hilton.

4.3.3.3. Преимущества международного франчайзинга

Развивая франчайзинговые отношения, франчайзи и франчайзер заинтересованы в обеспечении для себя определенных выгод. Такие выгоды они получают в результате использования преимуществ, присущих франчайзингу.

Эти преимущества имеют как франчайзер и франчайзи, так и портебители их товаров или услуг.

Наиболее важными преимуществами для франчайзи являются: •

получение возможности для быстрого расширения бизнеса на внешних рынках без заимствования средств и осуществления масштабных финансовых операций; •

предоставление дополнительных средств для развития бизнеса. Эти средства поступают от продажи франшизы и регулярного получения дохода в виде ежегодных выплат франчайзера. Некоторые средства франчайзи также может получать от оказания не предусмотренных франшизой услуг; •

возможность адаптироваться к местным условиям каждого внешнего рынка, преодолевая языковые, психологические, культурные и другие различия благодаря использованию франчайзи местного управленческого персонала; •

создание условий для усиления конкурентных преимуществ на внутреннем рынке; •

возможность избежать конъюнктурных колебаний внутри страны нахождения франчайзи; •

возможность на более высоком уровне проводить исследования внешних рынков и эффективно использовать результаты таких исследований в целях дальнейшего развития бизнеса.

Еще более значительные преимущества от франчайзинга имеет франчайзер. К таким преимуществам относятся: •

возможность создать свой бизнес, пользуясь опытом, знаниями и поддержкой франчайзи; •

получение права использования широко известного имени фирмы или торговой марки, что обеспечивает достаточно быстрое признание в регионе деятельности франчайзера; •

уверенность в эффективном осуществлении бизнеса благодаря постоянной поддержке франчайзи, имеющего опыт и знания осуществления предпринимательской деятельности на внешних рынках и завоевавшего высокий имидж в мире бизнеса и у потребителей; •

возможность получать постоянную поддержку в организации производства продукции, ее реализации, а также в обеспечении высокого уровня менеджмента и реализации маркетинга;

• установление четких территориальных границ осуществления бизнеса, что исключает угрозу соперничества со стороны других владельцев франшизы.

Указанные преимущества франчайзинга для франчайзера создают все условия для эффективной предпринимательской деятельности последнего. Но это вовсе не означает, что такие преимущества будут автоматически реализованы.

Наряду с преимуществами франчайзера и франчайзи, которые они получают от реализации франчайзинга, определенные преимущества имеют и потребители соответствующих товаров и услуг. Это достигается благодаря обеспечению более высокого уровня международного маркетинга и введению на внешние рынки требуемых товаров высокого качества и организации более высокого уровня сервисных услуг.

4.3.3.4. Основные проблемы, франчайзинга

Для франчайзинга, как и всякого другого способа выхода на внешние рынки, присущи и определенные недостатки. Эти недостатки могут оказать негативное влияние как на деятельность франчайзи, так и на работу франчай-аера. Основными проблемами франчайзинга для франчай-зи могут быть: •

невозможность установить фактические результаты доятельности франчайзера, что приводит к уменьшению иыплат, которые к тому же не всегда осуществляются вовремя; •

осуществление на достаточно низком уровне предпринимательской деятельности франчайзером, что создает негативное отношение ко всей франчайзинговой системе; •

невозможность вывести плохо работающего франчайзера из франшизной системы (отдельные положения франшизы защищают интересы франчайзера), что негативно сказывается на функционировании всей системы; •

невозможность сохранить конфиденциальность коммерческой тайны, которая принадлежит франчайзи и порой нарушается франчайзером; •

возможность выхода из франчайзинговой системы хорошо работающих франчайзеров, которые могут составить определенную конкуренцию другим предприятиям |»той системы.

Как и в деятельности франчайзи, определенные проблемы реализация франчайзинга может создать и в работе франчайзера. Такие проблемы обусловлены: •

невыполнением франчайзи условий франшизы, что может привести к отдельным конфликтам во франшизной системе; •

стандартностью условий осуществления бизнеса, оговоренных в франшизе, что сдерживает возможности развития бизнеса франчайзером; •

отсутствием тесного сотрудничества всех франчайзеров, что нарушает целостность системы бизнеса в фран-чайзинговой системе; •

плохим финансовым положением франчайзи, что может привести к банкротству и к аннулированию или продаже франшизы.

Из сказанного выше следует, что к созданию франчай-зинговой системы следует подходить с осторожностью как франчайзи, так и франчайзеру. Франчайзи должны очень тщательно подбирать предпринимателей, которым они согласны продать франшизу. А после того как предприниматель становится частью франчайзинговой системы, он должен уметь быстро выявлять возникающие проблемы и немедленно принимать обоснованные управленческие решения.

В свою очередь каждый предприниматель должен убедиться, что его решение стать франчайзером является вполне обоснованным и что он выбирает ту сферу деятельности, которая соответствует его интересам.

4.3.3.5. Основные формы реализации франчайзинга на внешних рынках

Фирмы, осуществляющие внешнеэкономическую деятельность и решившие использовать франчайзинг, должны решить, каким образом они построят франчайзинго-вую систему. Существует несколько вариантов создания такой системы, однако наиболее часто фирмы поступают следующим образом: •

покупают франшизы у франчайзи отдельных зару бежных стран; •

создают свои отделения в зарубежных странах на правах франчайзера; •

открывают дочерние фирмы, предоставляя им право покупать франшизы; •

образуют совместные предприятия, отделения которых хотя бы в одной из стран осуществляют свою деятельность на принципах франчайзинга.

•1.3.3.6. Специфические особенности франчайзинга на внешних рынках

Создание и развитие франчайзинговых систем на внешних рынках требует наличия определенных экономических, политико-правовых и социально-культурных предпосылок. Поэтому, создавая такую франчайзинговую систему, следует учитывать целый ряд факторов, основными из которых являются: •

отношение государственных органов к использованию франчайзинга; •

наличие законов, регулирующих предпринимательскую деятельность; •

приемлемые условия регистрации зарубежных фирм; •

наличие законов, защищающих интеллектуальную собственность; •

приемлемое налоговое законодательство; •

наличие законов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность предприятий; •

приемлемый правовой статус партнеров.

С учетом этих, а также других факторов фирма может принять решение о создании той или иной франчайзинго-вой системы. При этом ей следует также учитывать существующие доктрины франчайзинга, выработанные Международной франчайзинговой ассоциацией (IFA), созданной и 1960 г., а также доктрины франчайзинговых ассоциаций отдельных стран. Среди всех доктрин особо важное значение имеют доктрины, разработанные Американской, Французской и Итальянской ассоциациями франчайзинга.

4.3.4. Международные совместные предприятия

Международные совместные предприятия (Joint \ diture) (СП) являются одной из форм организации предпринимательской деятельности двух или нескольких фирм из разных стран. В основе создания и функционирования международного совместного предприятия реализуются такие принципы, как: •

создание долевого участия собственности, находящейся в совместном владении и управлении; •

распределение риска предпринимательской деятельности в соответствии с вкладом в совместную собственность; •

заключение договорного соглашения (контракта), определяющего механизм осуществления предпринимательской деятельности, права и обязательства сторон.

Организационно-правовая форма международного совместного предприятия, его условия и принципы создания и функционирования определяются во многом спецификой каждой конкретной страны местонахождения СП. Это обусловлено проблемами таможенной и налоговой политики отдельных государств, возможностями участия иностранного капитала в осуществлении предпринимательской деятельности, состоянием валютной системы и другими проблемами, присущими среде международного маркетинга.

4.3.4.1. Виды международных совместных предприятий

Создаваемые международные совместные предприятия могут быть классифицированы по нескольким признакам. Однако наиболее часто при их классификации рассматриваются такие признаки, как (рис. 4.3): •

область деятельности; •

источник инвестиций; •

доля иностранного капитала; •

местоположение.

С учетом области деятельности обычно рассматривают сбытовые, научно-исследовательские, производственные и закупочные СП.

В зависимости от доли зарубежного партнера в уставном фонде предприятия наиболее часто выделяют мажоритарные, миноритарные и паритетные СП. В мажоритарных СП доля иностранного инвестора в уставном фонде является преобладающей, в то время как в миноритарном СП она уступает местному партнеру. В паритетном СП эти доли равны.

Область деятельности

Местоположение

Научно-I исследовательская

Производственная V Закупочная Сбытовая

МЕЖДУНАРОДНОЕ СОВМЕСТНОЕ \ПРЕДПРИЯТИЕ (СП) *

Промышленно развитые страны

Промышленно

развивающиеся

страны

Слаборазвитые страны

J

Доля иностранного капитала

I Мажоритарное СП У Миноритарное СП \ Паритетное СП

Источник инвестиций

Частный капитал

Государственный капитал"

Смешанный капитал

Национальный и межнациональный капитал

Гж. 4.3. Классификация международных совместных предприятий

Создаваемые совместные предприятия могут находиться в разных странах, имеющих различный уровень их разлития. При их создании уставный фонд может быть сформирован с участием частных и государственных предприятий, национальных и межнациональных организаций.

4.3.4.2. Организационно-правовые формы, международных совместных предприятий

Законодательствами отдельных стран предусматривается создание совместных предприятий, имеющих различные формы организации предпринимательской деятельности. К таким формам, в частности, относятся: •

открытое акционерное общество; •

закрытое акционерное общество; •

общество с ограниченной ответственностью; •

общество с дополнительной ответственностью; •

полное товарищество; •

коммандитное товарищество; •

смешанное товарищество.

Среди указанных, а также других форм организации предпринимательской деятельности совместных предприятий преимущественное значение имеют акционерные общества и общества с ограниченной ответственностью. Они в основном и создаются, при этом их организация и деятельность регламентируются законодательством каждой конкретной страны.

Акционерное общество (Company Limited by Shares) является юридическим лицом, которое несет перед кредиторами исключительную имущественную ответственность в пределах принадлежащего ему имущества. Оно имеет уставный капитал, который разбивается на отдельные равные части, получившие название акций.

Акционерные общества бывают открытого и закрытого типа. В акционерных обществах первого вида акционерный капитал образуется путем публичной подписки на акции. В закрытых акционерных обществах акции распределяются между его учредителями без привлечения к их покупке сторонних лиц.

Второй наиболее широко используемой формой организации предпринимательской деятельности СП являются общества с ограниченной ответственностью (Close Corporation). Общество с ограниченной ответственностью является юридическим лицом и несет исключительную ответственность по своим обязательствам. По своей сущности оно в незначительной степени отличается от акционерного общества.

В каждой из стран имеются свои особенности как создания акционерных обществ и обществ с ограниченной ответственностью, так и условия осуществления ими предпринимательской деятельности. При этом в одних странах, например в США, наиболее широко распространены акционерные общества, в то время как в Западной Европе преимущественно создаются общества с ограниченной ответственностью. Особенно это касается Германии, где общества с ограниченной ответственностью (Gesellschaft mit beschrankter Haftung, сокращенно GMBH - ГМБХ) являются самой распространенной формой осуществления предпринимательской деятельности.

•1.3.4.3. Мотивы создания совместных предприятий

Создавая совместное предприятие, каждый из партнеров уверен, что это позволит ему улучшить результаты предпринимательской деятельности. Эта уверенность обусловлена наличием ряда факторов, которые могут окапать позитивное влияние на деятельность фирмы на внешних рынках. В качестве таких факторов, мотивирующих ныход фирмы на внешние рынки путем создания совместного предприятия, обычно рассматриваются возможности: •

ускорить выход на привлекательный рынок; •

снизить уровень политического и экономического риска благодаря привлечению к совместной деятельности местного предприятия; •

сосредоточить усилия каждого из партнеров на более компетентных участках деятельности; •

воспользоваться эффектом синергизма, объединив лнания, ресурсы и партнеров; •

компенсировать или уменьшить проблемы, обусловленные другими способами выхода на внешние рынки; •

воспользоваться льготами, предоставляемыми иностранным инвесторам в стране местного партнера; •

получить доступ к каналам распределения и рынкам продажи товаров партнерами; •

уменьшить затраты на менеджмент и прежде всего на международный маркетинг.

Указанные и другие мотивы создания совместных предприятий не всегда присущи для отдельных стран. Кроме того, неправильный выбор партнера, даже при наличии благоприятных условий для совместной деятельности, может создать ряд проблем в деятельности совместного предприятия. Среди таких проблем обычно выделяют: •

несовпадение целей партнеров по мере развития СП; •

сложность принятия и реализации обоснованных управленческих решений, обусловленная двойным управлением СП; •

несовпадение позиций партнеров относительно использования получаемой прибыли; •

сложность обеспечения высокого уровня корпоративной культуры, что обусловлено неоднозначным набором ценностей, убеждений и традиций, влияющих на поведение сотрудников и определяющих цели их деятельности;

• неадекватное распределение обязанностей, вызванное неодинаковым владением собственностью.

Многих из указанных проблем можно избежать или смягчить их последствия, если в деятельности совместного предприятия особое внимание будет уделяться налаживанию и развитию доверительных отношений между его работниками. Необходимо также ответственно и обоснованно подойти к выбору страны местоположения СП, будущих партнеров по бизнесу. Важно разработать и реализовать обоснованный бизнес-план совместного предприятия.

4.3.4.4. Этапы формирования международного совместного предприятия

Создание совместного предприятия требует проведения целого ряда мероприятий, обусловленных необходимостью обоснования целесообразности использования данного способа выхода на внешний рынок и необходимостью обеспечения эффективной предпринимательской деятельности СП. Эти мероприятия проводятся в определенной последовательности, что позволяет выделить отдельные этапы создания СП. Обычно в качестве таких этапов рассматривают: •

определение целесообразности использования СП как основного способа выхода на внешний рынок; •

формулирование целей деятельности СП; •

выбор партнера (партнеров); •

разработка бизнес-плана; •

подготовка учредительных документов; •

составление контракта; •

оценка эффективности СП.

Исходным в создании совместного предприятия является сделанный на основе проведенных маркетинговых исследований вывод о целесообразности использования именно такого способа выхода на выбранный внешний рынок. Определив целесообразность создания совместного предприятия, следует сформулировать цель его деятельности и выбрать наиболее приемлемого партнера или партнеров. Процесс оценки и выбора партнера является одним из наиболее ответственных этапов и предполагает: •

установление желаемых характеристик партнера; •

выявление возможных кандидатов в партнеры; •

оценку потенциальных партнеров; •

переговоры с потенциальными партнерами;

• выбор партнера.

После того как принято решение о выборе партнера, разрабатывается бизнес-план СП, в котором оговариваются такие основные вопросы, как: •

распределение собственности; •

система управления СП; •

организация производства; •

реализация международного маркетинга.

Следующим этапом является разработка учредительных документов и их согласование. После того как учредительные документы согласованы, достигнутые соглашения должны быть зафиксированы в письменном виде. Последнее представляет собой форму контракта, юридически закрепляющего права и обязательства сторон. Эти обязательства определяют как условия совместной деятельности и возможности ее прекращения и учитывают в связи с последним интересы каждой из сторон.

Наконец, в процессе функционирования СП следует постоянно проводить оценку эффективности его деятельности и принимать соответствующие регулирующие воздействия, позволяющие своевременно исправлять имеющиеся недостатки в работе СП.

4.3.4.5. Опыт создания совместных предприятий

Число совместных предприятий в последние годы постоянно возрастает. Наибольшее их число было создано в странах бывшего СССР и Восточной Европы. Совместные предприятия в этих странах в большинстве своем созданы фирмами США, Китая, Германии, Великобритании. Значительное число совместных предприятий создано фирмами, принадлежащими отдельным странам СНГ.

Проводимые исследования показывают, что почти по-човина всех созданных за последние годы СП была образо-мпна в сфере торговли и общественного питания. Практически каждое четвертое СП создано в промышленности. Инпчительное число СП организовано в строительстве.

Анализ деятельности СП показывает, что средняя про-кительность жизненного цикла СП составляет около г. Примерно 80 % всех совместных предприятий пре-цает свою деятельность в результате продажи своей

л одним из партнеров.

Sice сказанное выше в определенной мере относится и к тегическим союзам.

4.3.5. Стратегические союзы

Стратегический союз, как и совместное предприятие, является одной из форм организации партнерских отношений между двумя или несколькими сторонами. Формальное различие между совместным предприятием и стратегическим союзом состоит в том, что последний не предполагает объединения собственности участвующих в нем партнеров.

Создание стратегического союза не предполагает возникновения самостоятельного юридического лица. В случае его образования две или несколько фирм заключают между собой соглашение о совместной предпринимательской деятельности. В этом соглашении оговариваются предполагаемое финансирование деятельности, возможности получения и порядок распределения прибыли. Оговариваются также возможные риски предпринимательской деятельности и их распределение между партнерами стратегического союза.

В качестве примера наиболее часто реализуемого на практике стратегического союза можно привести такую его форму, как международный консорциум. Последний представляет собой стратегический союз, в рамках которого объединяются несколько фирм, дополняющих друг друга в процессе осуществляемой ими предпринимательской деятельности. В частности, такая деятельность может быть обусловлена строительством крупного промышленного объекта или разработкой и освоением крупного месторождения полезных ископаемых.

4.3.6. Управление по контракту

Управление по контракту имеет место тогда, когда одна фирма предоставляет управленческий ноу-хау другой фирме, находящейся в одной из зарубежных стран. Обыч но речь идет об обучении управленческого персонала и создании системы оперативного управления. Возможны и другие управленческие услуги, число которых и требус мый уровень предоставления услуг оговариваются в за ключенном контракте на управление.

4.3.6.1. Основные принципы управления по контракту

Инициатором заключения контракта на управлении обычно является фирма, остро нуждающаяся в управлсм!

ческом ноу-хау, принадлежащем другой фирме, осуществляющей аналогичную деятельность. Это особенно актуально для фирм развивающихся стран, где имеются капиталы и управленческий персонал, но уровень менеджмента достаточно низок и отсутствует ноу-хау в данной сфере.

Заключенные контракты на управление ограничены во времени, и в конечном счете зарубежные специалисты заменяются местным управленческим персоналом. При этом, обучив управленческий персонал, фирма предоставляет ноу-хау в сфере менеджмента, впоследствии нередко приобретает фирму, для которой этот ноу-хау был предоставлен.

Фирма, предоставившая ноу-хау в области менеджмента, получает вознаграждение в виде гонорара за оказанные ею услуги. Величина такого гонорара может не зависеть от результатов предпринимательской деятельности и представлять собой некоторую фиксированную величину. Она также может быть установлена как некоторый процент от полученной предприятием прибыли.

4.3.6.2. Преимущества управления по контракту

Управление по контракту находит свое применение в самых различных сферах человеческой деятельности. Например, фирма Hilton успешно передает наиболее со-норшенную систему управления гостиничным хозяйством многим гостиницам различных стран. Управление по контракту было успешно использовано при строительстве одного из крупнейших объектов XIX в. Волжского автомобильного завода.

Целесообразность использования управления по контракту как способа выхода на внешние рынки обусловлена рядом факторов. Среди них можно выделить: •

возможность выхода на внешние рынки, когда другие способы осуществления этого являются менее приемлемыми; •

создание благоприятных условий для изучения зарубежных рынков и получения знаний о международных рынках; •

возможность сочетания управления по контракту с Другими способами выхода на внешние рынки; •

возможность присутствовать на выбранном рынке и оГн'спечить лучшие условия для выявления и использования возможностей международного маркетинга.

4.3.6.3. Возможные проблемы управления по контракту

Наряду с указанными преимуществами фирма при заключении контрактных соглашений по управлению может создать себе и ряд проблем. Например, передавая управленческий ноу-хау, фирма может после окончания срока действия контрактного соглашения получить себе конкурента. Кроме того, для передачи ноу-хау и обучения управленческого персонала необходимо наличие значительного числа высококвалифицированных специалистов, что не всегда возможно. Да и выход на отдельный внешний рынок требует значительных усилий для решения возникающих коммуникационных проблем, преодоления возможных конфликтов с органами государственного управления отдельных стран.

Чтобы избежать возможных проблем, следует обоснованно подходить как к выбору партнеров по бизнесу, так и к подготовке и заключению соглашений на управление по контракту.

<< | >>
Источник: Акулич, И.Л.. Международный маркетинг : учеб. пособие / И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк.,. - 544 с.. 2006 {original}

Еще по теме 4.3. СОВМЕСТНАЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:

  1. 5.2. ПРАВОВЫЕ ФОРМЫ СОВМЕСТНОЙ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННЫХ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ В РФ
  2. ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Понятие и методы государственного регулирования предпринимательской деятельности в Российской Федерации
  3. ГЛАВА СОРОК ЧЕТВЕРТАЯ СОВМЕСТНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
  4. 4.              Стадия конструктивной совместной деятельности
  5. 1.2. Виды предпринимательской деятельности
  6. РАЗДЕЛ IX ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ПО СОВМЕСТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  7. § 1. Понятие и правовое регулирование договора о совместной деятельности в отношениях между гражданами
  8. 1.5. Цели предпринимательской деятельности
  9. СОВМЕСТНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ УЧРЕДИТЕЛЕЙ ПО СОЗДАНИЮ ТОВАРИЩЕСТВА
  10. В. В. БУТНЕВ К ПОНЯТИЮ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  11. Типичные проблемы виртуальной совместной деятельности
  12. СОВМЕСТНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ УЧРЕДИТЕЛЕЙ ПО СОЗДАНИЮ ОБЩЕСТВА