<<
>>

4.1. Совместная предпринимательская деятельность

Еще одним общим направлением выхода на зарубежный рынок является соединение усилий с коммерческими предприятиями страны-партнера в целях создания производственных и маркетинговых мощностей.

Совместная предпринимательская деятельность отличается от экс­порта тем, что формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются производственные мощности.

Для совместной предпринимательской деятельности присущи следую­щие организационные формы:

- контрактное производство;

- лицензионное производство;

- международный франчайзинг;

- совместное предприятие;

- управление по контракту .

Контрактное производство( сборка) состоит в том, что зарубежное предприятие принимает на себя обязательства изготавливать на собственных производственных мощностях продукцию, приобретение которой гарантиру­ется отечественной фирмой договором на длительный период. Это происходит при дефиците собственных производственных мощностей и при более низких издержках и уровнях заработной платы в чужой стране.

Преимущества для инициатора контракта:

- минимальные капиталовложения и отсутствие политического риска;

- сохранение полного контроля над рынком, распространением товара, торговой маркой и т.д.;

- отсутствие валютного риска, связанного с изменением курса валют;

- создание доброго имени на зарубежном рынке, особенно у местного правительства и официальных лиц, в силу создания новых рабочих мест;

- возможное снижение стоимости производства, если издержки в стране размещения ниже;

- проникновение на рынок, защищенный тарифными и нетарифными ба­рьерами.

Производство по контакту особенно выгодно в тех случаях, когда изде­лие не подлежит патентированию и когда рынок слишком мал, чтобы оправ­дать инвестиции в строительство собственного предприятия.

Недостатки для инициатора контракта:

- нелегко найти подходящего партнера, способного произвести каче­ственный продукт и обеспечить условия контракта;

- иногда значительны вложения в обучение и повышение квалификации инженерно-технического и рабочего персонала для обеспечения надлежащей технической подготовки;

- после истечения срока контракта местный производитель, владеющей технологией и полным производственным циклом, может оказаться конкурен­том;

- затруднен контроль за качеством производства конечного продукта.

К использованию контрактного производства для завершения стадий технологического процесса обычно прибегают фирмы фармацевтической, хи­мической и текстильной отраслей промышленности, а также металлообраба­тывающие предприятия.

Лицензионное производство - это один из наиболее простых, дешевых и безопасных способов для производителя выйти на внешний рынок. Обычно применяется небольшими компаниями, работающими в области высоких тех­нологий.

Суть лицензионного производства состоит в том, что отечественный оферент (лицензиар) передает зарубежному производителю (лицензиату) пра­ва использовать ноу-хау на продукт и изготавливать этот продукт на условиях оплаты определенного лицензионного сбора или лицензионного вознагражде­ния.

Лицензионное производство выгодно как тому, кто предоставляет ли­цензию, так и тому, кому лицензия предназначается.

В настоящее время одним из наиболее перспективных методов выхода на внешние рынки является франчайзинг.

Суть франчайзинга - крупная материнская фирма (франчайзер) предо­ставляет право мелкому предприятию (франчайзи) в течение определенного промежутка времени и в определенном месте вести предпринимательскую де­ятельность с использованием ее торговой марки, технологий производства, ноу-хау в форме, которая определяется условиями договора.

Различают три вида франчайзинга: товарный, производственный и сер­висный.

Товарный франчайзинг представляет собой право на продажу товаров с торговой маркой франчайзера.

При производственном франчайзинге предприятие, имеющее патент на технологию производства готового изделия, осуществляет обеспечение ко­нечного производителя необходимым сырьем и передает право пользования технологией. Одним из примеров успешного использования производственно­го франчайзинга является компания «Кока-Кола». Характерная особенность ее деятельности заключается в том, что предметом продажи является рецепт производства и торговая марка.

Суть сервисного франчайзинга заключается в том, что франчайзи на договорных условиях покупает право на развитие определенного вида услуг под торговой маркой франчайзера.

Примеры сервисного франчайзинга: «McDonalds», «Кодак». Сервисный франчайзинг в России интенсивно разви­вается в туристическом бизнесе, в области недвижимости, образовании и др.

К созданию франчайзинговой системы следует подходить с осторожно­стью как франчайзи, так и франчайзеру. Франчайзи должны очень тщательно подбирать предпринимателей, которым они согласны продать франшизу. А после того как предприниматель становится частью франчайзинговой систе­мы, он должен уметь быстро выявлять возникающие проблемы и немедленно принимать обоснованные управленческие решения.

Организация совместных предприятий иногда является особо выгодным методом проникновения на внешний рынок в силу льгот и привилегий, предо­ставляемых таким институтам местным правительством, привлекающим ино­странные инвестиции. При создании совместного предприятия партнеры объ­единяют свои капиталы, создают совместную собственность, совместно ею управляют и делят доходы пропорционально своему участию в капитале. Та­кое предприятие регистрируется в стране одного из участников.

Создавая совместное предприятие, каждый из партнеров уверен, что это позволит ему улучшить результаты предпринимательской деятельности. В ка­честве факторов, мотивирующих выход фирмы на внешние рынки путем со­здания совместного предприятия, обычно рассматриваются возможности:

- ускорить выход на привлекательный рынок;

- снизить уровень политического и экономического риска благодаря привлечению к совместной деятельности местного предприятия;

- воспользоваться эффектом синергизма, объединив знания, ресурсы и партнеров;

- воспользоваться льготами, предоставляемыми иностранным инвесто­рам в стране местного партнера;

- получить доступ к каналам распределения и рынкам продажи товаров партнерами;

- уменьшить затраты на менеджмент и на международный маркетинг.

Управление по контракту - это метод выхода на внешний рынок с ми­нимальным риском и получением дохода с самого начала деятельности.

Он находит широкое применение в развивающихся странах, имеющих капитал и исполнительный персонал, но не располагающих ноу-хау и квали­фицированными работниками.

Управление по контракту представляет собой соглашение на осу­ществление управленческих функций и имеет ограниченный срок действия.

Например, фирма Hilton использует данный метод для организации ра­боты отелей в разных частях света .

Целесообразность использования управления по контракту как метода выхода на внешние рынки обусловлена рядом факторов:

- может использоваться, когда другие способы вступления на зарубеж­ный рынок связаны с политическим или коммерческим риском;

- создание благоприятных условий для изучения зарубежных рынков и получения знаний о международных рынках;

- возможность сочетания управления по контракту с другими способами выхода на внешние рынки;

- возможность присутствовать на выбранном рынке и обеспечить луч­шие условия для выявления и использования возможностей международного маркетинга.

Наряду с указанными преимуществами фирма при заключении кон­трактных соглашений по управлению может создать себе и ряд проблем:

- обучение и подготовка будущих конкурентов;

- для передачи ноу-хау и обучения управленческого персонала необхо­димо наличие значительного числа высококвалифицированных специалистов, что не всегда возможно;

- ограниченный контроль и возможности развития;

- выход на отдельный внешний рынок требует значительных усилий для решения возникающих коммуникационных проблем, преодоления возможных конфликтов с органами государственного управления отдельных стран.

Чтобы избежать возможных проблем, следует обоснованно подходить как к выбору партнеров по бизнесу, так и к подготовке и заключению согла­шений на управление по контракту.

<< | >>
Источник: Исмаилова Фатима Нурудиновна. «Международный маркетинг» Учебное пособие (курс лекций). 2018

Еще по теме 4.1. Совместная предпринимательская деятельность:

  1. 5.2. ПРАВОВЫЕ ФОРМЫ СОВМЕСТНОЙ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННЫХ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ В РФ
  2. 2.3. Предприятие и предпринимательская деятельность в ИГиТ
  3. 1.2. Виды предпринимательской деятельности
  4. 8.1. Цели и формы интернационализации предпринимательской деятельности
  5. 4.3. СОВМЕСТНАЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
  6. § 2. Развитие товарищеских организаций как условие расширения предпринимательской деятельности
  7. Н. Н. ТАРУСИНА ИНОСТРАННЫЕ ИНВЕСТОРЫ КАК СУБЪЕКТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО РОССИЙСКОМУ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВУ
  8. 8.1. Цели и формы интернационализации предпринимательской деятельности
  9. ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  10. 4. МАЛЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ГРАЖДАНИНА
  11. Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности Коммерческие организации
  12. 5.2. Совершенствование психологического управления и совместная управленческая деятельность
  13. § 2. Организационноправовые формы предпринимательской деятельности в Англии и США
  14. §2. Преступления, посягающие на законную предпринимательскую деятельность