1.5. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ, РЕШАЕМЫЕ МЕЖДУНАРОДНЫМ МАРКЕТИНГОМ

При использовании международного маркетинга фирма реализует системный подход к управленческой деятельности с четко сформулированной целью, детализированной совокупностью мероприятий, направленных на ее достижение. Для этого она осуществляет следующее: •

выявляет целесообразность выхода на внешние рынки; •

определяет реальные нужды и потребности в каждом конкретном товаре; •

изготовляет товар, который в наибольшей степени соответствует выявленным потребностям; •

обеспечивает доставку товара в необходимом количестве, в заданное место и в приемлемое время; •

устанавливает цену, приемлемую для покупателя и обеспечивающую получение требуемой прибыли продавцом;

• обеспечивает продвижение товара на целевой рынок (т.е. реализует комплекс коммуникаций, включающий рекламу, общественные связи, персональные продажи и стимулирование продаж).

Таким образом, как и при реализации маркетинга на внутреннем рынке, фирма с учетом реальных нужд и потребностей на отдельном внешнем рынке может использовать четыре основных инструмента международного маркетинга. К ним относятся: товар, цена, продвижение и место продажи (распределение). Указанные четыре основных инструмента образуют комплекс международного маркетинга. Зная реальные нужды и потребности и используя инструменты комплекса маркетинга, фирма предлагает на каждом внешнем рынке товары в необходимом количестве и ассортименте, по приемлемой цене, в определенном месте и в заданное время. Она осуществляет соответствующие коммуникации и обеспечивает продвижение товара на рынок.

V

Л Управление международным маркетингом

Стратегическое планирование

План маркетинга

Организация маркетинга

Маркетинговый контроль

МЕЖДУНАРОДНЫЙ , МАРКЕТИНГ

Комплекс международного маркетинга

Товар ^

Распределение^

Цена

Продвижение

Маркетинговые возмож—\ ?* Способы и формы выхода

- ности фирмы на внешний рынок

Исследование среды 1 международного маркетинга

1. Изучение рыночных условий-

Экспорт

Совместное предпринимательство

уоТаИр|В?йп1е>1 -Ппямпп-

возможнос+э'Й Бобруйсшвйстфртатовю

Рис.

Учрежден»» образования 1ЭЛ- JO f""4LlT "I ienopvccKn* государственный

ЛИОТЕКА

пне. №

деятельность на высоком уровне, на фирме создается, как правило, служба управления международным маркетингом. Организация такой службы и ее соподчиненность различны для разных фирм. Причем возможно создание единой службы управления маркетингом, в рамках которой выделены отделы, занимающиеся соответственно реализацией маркетинга на внутреннем и внешних рынках. Возможно также создание отдела маркетинга в рамках службы управления внешнеэкономической деятельностью фирмы, о чем подробно сказано в гл. 10.

Для успешной реализации международного маркетинга необходимо создать соответствующую информационную базу. Такая база требует проведения необходимых маркетинговых исследований и предполагает изучение и описание внутренней и внешней среды международного маркетинга.