1.5. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ, РЕШАЕМЫЕ МЕЖДУНАРОДНЫМ МАРКЕТИНГОМ
При использовании международного маркетинга фирма реализует системный подход к управленческой деятельности с четко сформулированной целью, детализированной совокупностью мероприятий, направленных на ее достижение. Для этого она осуществляет следующее: •
выявляет целесообразность выхода на внешние рынки; •
определяет реальные нужды и потребности в каждом конкретном товаре; •
изготовляет товар, который в наибольшей степени соответствует выявленным потребностям; •
обеспечивает доставку товара в необходимом количестве, в заданное место и в приемлемое время; •
устанавливает цену, приемлемую для покупателя и обеспечивающую получение требуемой прибыли продавцом;
• обеспечивает продвижение товара на целевой рынок (т.е. реализует комплекс коммуникаций, включающий рекламу, общественные связи, персональные продажи и стимулирование продаж).
Таким образом, как и при реализации маркетинга на внутреннем рынке, фирма с учетом реальных нужд и потребностей на отдельном внешнем рынке может использовать четыре основных инструмента международного маркетинга. К ним относятся: товар, цена, продвижение и место продажи (распределение). Указанные четыре основных инструмента образуют комплекс международного маркетинга. Зная реальные нужды и потребности и используя инструменты комплекса маркетинга, фирма предлагает на каждом внешнем рынке товары в необходимом количестве и ассортименте, по приемлемой цене, в определенном месте и в заданное время. Она осуществляет соответствующие коммуникации и обеспечивает продвижение товара на рынок.
Таким образом, международный маркетинг охватывает всю деятельность фирмы, связанную с производством, продажей товаров и оказанием требуемых услуг (рис. 1.1). Для того чтобы организовать эту
V
Л Управление международным маркетингом
Стратегическое планирование
План маркетинга
Организация маркетинга
Маркетинговый контроль
МЕЖДУНАРОДНЫЙ , МАРКЕТИНГ
Комплекс международного маркетинга
Товар ^
Распределение^
Цена
Продвижение
Маркетинговые возмож—\ ?* Способы и формы выхода
- ности фирмы на внешний рынок
Исследование среды 1 международного маркетинга
1. Изучение рыночных условий-
Экспорт
Совместное предпринимательство
уоТаИр|В?йп1е>1 -Ппямпп-
возможнос+э'Й Бобруйсшвйстфртатовю
Рис.
Учрежден»» образования 1ЭЛ- JO f""4LlT "I ienopvccKn* государственный
ЛИОТЕКА
пне. №
деятельность на высоком уровне, на фирме создается, как правило, служба управления международным маркетингом. Организация такой службы и ее соподчиненность различны для разных фирм. Причем возможно создание единой службы управления маркетингом, в рамках которой выделены отделы, занимающиеся соответственно реализацией маркетинга на внутреннем и внешних рынках. Возможно также создание отдела маркетинга в рамках службы управления внешнеэкономической деятельностью фирмы, о чем подробно сказано в гл. 10.
Для успешной реализации международного маркетинга необходимо создать соответствующую информационную базу. Такая база требует проведения необходимых маркетинговых исследований и предполагает изучение и описание внутренней и внешней среды международного маркетинга.
Еще по теме 1.5. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ, РЕШАЕМЫЕ МЕЖДУНАРОДНЫМ МАРКЕТИНГОМ:
- 4.6. Международный маркетинг
- 1.1. ПОНЯТИЯ И ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА
- 1.2. ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ВЫХОДА ФИРМЫ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК И СТРАТЕГИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА
- 2.1 ПРАВОВАЯ, ПОЛИТИЧЕСКАЯ И ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СРЕДА МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА
- 2.3. ИНФОРМАЦИОННО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ СРЕДА МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА
- Раздел II Международная конкуренция как основной фактор возникновения и развития международного маркетинга
- 10.3.2.Основные функции и принципы маркетинга
- 1.3.1. Основные цели использования международного маркетинга
- 1.3.4. Основные различия международного и национального маркетинга
- 1.5. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ, РЕШАЕМЫЕ МЕЖДУНАРОДНЫМ МАРКЕТИНГОМ