1.5.3. Стратегические решения в международном маркетинге

область деятельности фирмы на каждом внешнем рынке; •

цели деятельности фирмы на внешних рынках; •

роль международного маркетинга в осуществлении внешнеэкономической деятельности; •

распределение функций управления между отделами и службами управления фирмой, в том числе и службы управления международным маркетингом; •

корпоративную культуру.

Выполняя указанные выше и другие решения, касающиеся международного маркетинга, служба управления международным маркетингом первостепенное внимание уделяет решению задач, которые содержат ответы на такие вопросы, как: •

следует ли вообще выходить на внешние рынки; •

на рынок какой страны следует выходить; •

достижение каких целей должно быть обеспечено на выбранных целевых рынках; •

какие перспективы имеет фирма на целевых рынках и какие риски она может иметь; •

каким образом следует выходить на целевые рынки; •

какой товар более целесообразно предложить каждому целевому рынку; •

каким должен быть комплекс международного маркетинга для отдельного целевого рынка;

• как на фирме следует организовать разработку и реализацию стратегий международного маркетинга.

Ответы на указанные вопросы позволяют принять главные решения в международном маркетинге. Такие решения называются стратегическими (рис. 1.4).

м И а н Р Ф к 0 е т р и м н а г 0 Ц и в ы о е н н и а с я с л

е б д а 0 3 в а а н и я

Установление целевого рынка

Решение о выходе на внешний рынок

Решение о способе выхода на целевой рынок

Товар Решение о комплексе международного Распределение маркетинга Цена Продвижение

Решение об управлении маркетингом

Рис. 1.4. Основные стратегические решения в международном маркетинге

Служба управления международным маркетингом должна подготовить основные стратегические решения и организовать контроль за реализацией принятых управленческих решений, обеспечивая эффективную предпринимательскую деятельность на каждом внешнем рынке.

Задачи международного маркетинга будут на должном уровне решены, если все управленческие структуры признают примат международного маркетинга. Последнее гарантировано тогда, когда высшее руководство фирмы представлено профессионалами в области международного маркетинга или когда фирма считает себя маркетинговой организацией.