<<
>>

4.3 Сегментирование рынка промышленных товаров

Хотя концептуальные подходы к сегментированию рынков товаров широкого потребления и промышленной продукции весьма схожи, на практике сегментирование промышленного рынка имеет свои отличия. Это срчзано со следующими причинами: •

мотивы промышленных потребителей, как правило, определяются целями предприятия, а не какими-то их личными побуждениями и установками; при этом основным стимулом к потреблению промышленных товаров является получение дохода от деятельности предприятия; •

необходимые для проведения процедуры сегментирования исходные данные собираются из иных источников информации и другими методами; •

в качестве базовых используется иной набор переменных сегментирования.

Рассмотрим это подробнее.

<< | >>
Источник: М. Л. Власова. Социологические методы в маркетинговых исследованиях [Текст] : учеб. пособие для вузов / Гос. ун-т — Высшая школа экономики. — М.: Изд. дом ГУ ВШЭ. — 710 [2] с. — (Учебники Высшей школы экономики). 2006

Еще по теме 4.3 Сегментирование рынка промышленных товаров:

  1. Определение позиционирования торговой марки
  2. 1.2. КЛАССИФИКАЦИЯ РЕКЛАМЫ
  3. 5.2.4. Основные этапы реализации технологии маркетинга персонала
  4. уПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ: ИСТОРИЯ КОМПАНИИ SEARS
  5. 4.2.5 Сегментирование по группировкам переменных
  6. 4.3 Сегментирование рынка промышленных товаров
  7. 4.3.1 Переменные сегментирования промышленных потребителей
  8. 4.3.2 Сбор и анализ исходных данных для сегментирования промышленных потребителей
  9. 14.2 Исследования рынков престижного потребления
  10. Сегментирование на основе искомых выгод
  11. Вертикальное сегментирование рынка
  12. Вертикальное сегментирование