<<
>>

10.1 Применение социологических и Социально-психологических методов при разработке ценовых стратегий

От установленной цены на товар может зависеть его успех или неудача на рынке, а следовательно, и судьба компании-производителя. Если цена завышена, потребители решат, что им не имеет смысла переплачивать за такой продукт, и обратят свое внимание на товары конкурентов.

Если цена занижена, потребители могут заподозрить, что продукт не отличается высоким качеством, и также засомневаются в целесообразности его покупки.

Цена является чрезвычайно оперативным и гибким маркетинговым инструментом. Корректировка ценовой политики влияет на показатели прибыли и объемы продаж гораздо быстрее и заметнее, чем реализация прочих маркетинговых стратегий. При этом именно цена является единственным элементом маркетинг-микс, который приносит компании реальные деньги, в отличие от других элементов, требующих немалых финансовых вложений.

Таким образом, цена важна как для покупателя, так и для компании, что делает проблему изучения ценовой политики и разработки эффективных ценовых стратегий чрезвычайно актуальной. Ж.-Ж. Ламбен подчеркивает, что “при выборе ценовой стратегии нужно учитывать как внутренние ограничения, накладываемые издержками и рентабельностью, так и внешние ограничения, определяемые покупательной способностью рынка и ценой товаров-конкурентов. Кроме того, решения по ценам должны быть согласованы с решениями по позиционированию товара и сбытовой стратегией”1.

Социологические и социопсихологические методики ориентированы в первую очередь на изучение внешних ограничений, упомянутых Ж.-Ж. Ламбеном. Поэтому вопросы, связанные с внутренними проблемами ценообразования, мы рассматривать не будем.

<< | >>
Источник: М. Л. Власова. Социологические методы в маркетинговых исследованиях [Текст] : учеб. пособие для вузов / Гос. ун-т — Высшая школа экономики. — М.: Изд. дом ГУ ВШЭ. — 710 [2] с. — (Учебники Высшей школы экономики). 2006

Еще по теме 10.1 Применение социологических и Социально-психологических методов при разработке ценовых стратегий:

  1. 14 глава СПЕЦИФИКА ПРИМЕНЕНИЯ СОЦИОЛОГИЧЕСКИХ МЕТОДОВ ПРИ ИССЛЕДОВАНИИ РАЗЛИЧНЫХ РЫНКОВ
  2. 9.1 Структура внутренних и внешних факторов влияния на поведение потребителей и возможности их изучения социологическими и социально-психологическими методами
  3. В НЕМ СУТЬ СОЦИАЛЬНЫХ И ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ МЕТОДОВ ДОСТИЖЕНИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ПРИ ПРУР?
  4. § 4. Применение в криминологииконкретно-социологических методов
  5. Деловая игра «Разработка ценовой стратегии» на базе немецкой интерактивной компьютерной деловой игры «Никсдорф Дельта»**
  6. 7.3.2 Бренд как социологическое и социально-психологическое явление
  7. 48. Социальная и социально-психологическая структура группы. 49. Система отношений в коллективе. Методы формирования и управления коллективом. 50. Характер. «Трудные сотрудники» и методы работы с ними.
  8. Тема 9. Социологические методы в структуре социальных исследований
  9. Практикум 1 РАЗРАБОТКА СОЦИАЛЬНОЙ СТРАТЕГИИ организации
  10. Учет фактора конкурентных преимуществ при разработке стратегии
  11. 9.4. Социально-психологические методы управления
  12. 3.4.Социально-психологические методы управления
  13. КАКОВЫ ПРИЕМЫ ДОСТИЖЕНИЯ СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ СОГЛАСОВАННОСТИ ПРИ ПРУР?
  14. 6.2. Ценовые стратегии: виды, выбор
  15. КАКОВА ОБЛАСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ ТЕОРЕТИКО-ИГРОВОГО МЕТОДА ПРИ ПРУР?
  16. В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЮТСЯ ОСОБЕННОСТИ МЕТОДОВ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ АКТИВИЗАЦИИ ПРИ ПРУР?
  17. Социально-психологический тренинг как активный метод обучения
  18. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ТРЕНИНГОВ ПРИ ПОДГОТОВКЕ РАБОТНИКОВ ПРАВООХРАНИТЕЛЬНЫХ ОРГАНОВ
  19. СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ ЛИЧНЫМ СОСТАВОМ ПОЛИЦИИ.
  20. Глава 6 СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ