Приложение 16 СТОИМОСТЬ СРЕДСТВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ1
Например, менеджер, планирующий выбор рекламного средства, остановился на выборе журналов. Проведенный им качественный анализ показал, что четыре журнала могут подойти для размещения реклам фирмы. Стоимость рекламы на одного читателя будет определяться из расчета цены размещения рекламы и количества донесений ее сообщения до потребителей.
В табл. 6 даны все рассматриваемые показатели.
Как видно из табл. б, несмотря на высокую цену помещения рекламы в журнале «Тайм» (114 955 долларов), именно этот журнал следует выбрать для рекламы, поскольку стоимость рекламного объявления на 1000 человек будет в нем самая низкая — 24,97 доллара.
Однако небольшие фирмы часто не располагают такими значительными суммами на рекламу. Возможно, есть смысл обратить внимание и на другие три представленных в таблице журнала. Журнал «Эсквайр», хотя и имеет самую высокую стоимость на 1000 читателей, может оказаться в центре внима
1 Bell M.L., Vincse J.W. Managerial Marketing. New York, P.525 — 526 (перевод автора, с сокращениями).
250
Таблица 6. Выбор средства размещения рекламы Название журнала Цена размещения рекламы Число донесений до читателя Стоимость рекламы на
1000 читателей «Тайм»
«Ньюсвик»
«Эсквайр»
«Современная
психология» 114 955 дол. 84 390 дол. 26 150 дол. 25 300 дол. 460 3307 3 057 081 700 512 884 224 24,97 дол.
27.60 дол. 37,33 дол.
28.61 дол. ния, если рекламодатель рассчитывает на покупательскую аудиторию, состоящую из бывших выпускников университетов в возрасте 35 — 40 лет, ныне работающих на высоких должностях, с годовым доходом в 35 тыс. долларов.