Приложение 5 КАК ПОЛУЧИТЬ КАК МОЖНО БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ ОТ ВНЕШНЕЙ РЕКЛАМЫ1
Составляя такую рекламу, рассматривайте ее, как будто бы вы имеете дело с пяти- или десятисекундной рекламой по телевидению, т.е.
рассчитывайте только на несколько секунд внимания потенциального читателя. В основном эта реклама носит характер не столько сообщения, сколько напоминания читателю о товаре, его достоинствах. При составлении рекламы учитывайте следующие положения.1. Помещайте ее как можно ближе к местам реализации (продажи) вашего товара, если можно, даже у входа в магазины. Реклама такого характера — это самый локальный вид рекламы, т.е. она рассчитана на определенный географический район и определенный контингент покупателей, живущих в этом районе.
2. Если можно, показывайте в рекламе ваш товар большим планом и в цвете. Зрители должны, глядя на рекламу, легко и быстро воспринимать вашу информацию, а «образ» вашего товара должен остаться в их памяти.
3. Подчеркивайте главные достоинства вашего товара (пользу от него) коротким лозунгом или надписью, сделанными большими, броскими, цветными буквами, которые человек легко прочитает в течение нескольких секунд.
4. Даже если вы рекламируете свой товар на картинках и картах в метро, поездах, автобусах, все равно подчеркните, выделите его главное достоинство на рисунке и дополните описанием, доказывающим читателю необходимость его покупки.
5. Если вы помещаете рекламу на щитах вдоль дороги, также сконцентрируйте внимание на самых главных качествах товара. Дайте только одну иллюстрацию, причем без деталей — покажите только товар или человека с товаром контурно на переднем плане. В такой афише должно быть не больше шести слов, написанных большими,, видными на расстоянии 100 м буквами. Как только ваша афиша попадает в поле зрения проезжающих в транспорте пассажиров, они должны моментально увидеть ваш товар и узнать его (понять, что это такое).
235
6. Используйте в ней цвета, которые легче всего воспринимаются и различаются.
Например, хорошо виден желтый цвет на черном фоне. Однако лучше всего использовать более насыщенные краски на фоне менее насыщенных. Используйте обычные цвета — красный, синий и желтый. Хороший эффект достигается при сочетании красного, желтого, оранжевого цветов.7. Когда вы готовите такую рекламу, посмотрите сами на нее со стороны, с определенного расстояния, поставив ее, например, в другой комнате. Если вы рассматриваете ее у своего письменного стола, используйте уменьшительное стекло, что позволит видеть ее в натуральном виде. Если у вас нет уменьшительного стекла, сделайте уменьшенную копию рекламы размером в 10 см (в высоту).
8. Используйте драматические ситуации. Например, афиши по предотвращению пожаров следует давать в ярких красках и с драматическими сценами. Положительно воспринимается также юмор.
В то же время необходимо знать психологию покупателя и не пользоваться такими драматическими сценами в рекламах, цель которых — расширение продаж вашего товара.
9. Сконцентрируйте содержание объявления в одной, главной теме. Избегайте многотемности рекламы.
10. Афиши являются составной частью рекламной кампании. Их содержание должно дополнять все другие средства вашей рекламы. Главную идею, выраженную в афише, необходимо повторить в рекламе и в прессе. Реклама в журнале затем дополнит и расширит ее содержание за счет объяснения положительных качеств вашего товара. Ваши рекламные проспекты, посланные потребителю по почте, также будут способствовать эффективности ваших действий по продаже товара.
Дополнительным средством рекламирования вашего товара должны быть также выставки с продажей товара. Подготовьте торговый персонал заранее к такой кампании.