Приложение 4 КАК ЛУЧШЕ ДАТЬ РЕКЛАМУ В ПЕЧАТИ

После такого беглого прочтения посмотрите ее более внимательно. О чем говорит заглавие рекламы, имеется ли в рекламе иллюстрация товара? Как заголовок связан с иллюстрацией? Понятно ли содержание объявления и соотносится ли оно с иллюстрацией? Очевидны ли в описании те выгоды, которые покупатель может получить? Учтите следующие моменты.

232

1. В заголовке (в первых строчках) должна быть отражена суть объявления. Дела в том, что только 20 % читателей читают объявление полностью, поэтому уже по заголовку читатель должен определить, что рекламируется. Если надеяться на то, что все дочитают объявление до конца, 80 % потраченных на рекламу денег будут потеряны.

2. В первых строчках рекламы следует указать, для чего она дается, например: «Хорошие новости для молодых людей, которые будут покупать джинсы «Levis*.

3. Важно в первых строчках подчеркнуть новизну вашего товара. В этом случае самым мощным орудием будет слово «новый» .

4. Не следует бояться длинных заголовков. Если читатель заинтересуется первыми словами, он обязательно дочитает его до конца. Именно длинные заголовки больше читают, чем короткие. Так, в популярном журнале для читателей помещаются объявления, в заголовках которых обязательно отражаются следующие три момента: сообщается о выгодах покупки этого товара, подчеркивается очевидность таких выгод и указывается на легкость их получения покупателем.

5. Следует давать заголовки с положительной информацией. Очень редко заголовок с информацией отрицательного плана привлекает внимание читателей.

6. Включите фразу о безотлагательности вашего предложения. Может быть ограничено количество товара, предлагаемого вами, или время покупки, т.е. необходимо вызвать потребителя на скорейшую покупку или сделку.

7. Покажите отличие вашего товара от всех других, рекламируемых в газете.

8. Желательно включить в рекламу рекомендации о том, как пользоваться предлагаемым вами товаром.

9. Следует сделать акцент на словах «бесплатно», «скидка 15 %» и подобных, если вы гарантируете покупателю какие-то льготы.

10. Обязательно укажите адрес и телефон, чтобы вас легко было найти или поговорить с вами.

11. Используйте картинку (иллюстрацию), которая привлекает внимание и связана с заголовком. Картинка должна «заинтриговать» читателя и заставить его прочитать объявление. Лучше всего использовать фотографию. Значительно большее число читателей запоминает фотографии, чем рисунки. Следует делать фотографий в процессе использования товара. Если же ваш товар что-то улучшает или предлагается лучший метод его применения, чем ранее существовавшие, следует сделать фотоснимки «до» и «после» его применения. Одна картинка лучше тысячи слов, а две фотографии («до» и «после») способ

233

ствуют еще большему успеху. Всегда используйте подрисуноч-ные подписи. Читатель может не очень хорошо разобраться в рисунке, поэтому высока вероятность того, что он прочитает информацию под рисунком.

12. Необходимо размещать рекламу так, чтобы она мгновенно доходила до читателя. Идеальной является реклама с ярким, смелым заголовком и одной большой иллюстрацией или двумя фотографиями («до» и «после»).

13. Следует не скупиться на затраты по оформлению рекламы в печатных изданиях. Для успеха вашей рекламы следует обратиться за консультацией к специалистам — работникам типографии, которые помогут претворить ваши идеи в хорошо подобранный типографский «рисунок».

Не следует использовать в рекламе разные шрифты, (лучше, если они будут из одной группы), а также делать много выделений в тексте (например, много раз использовать другой цвет). Оказывается, что объявления с такими «подчеркиваниями» читают значительно меньше, чем обычные, напечатанные черным шрифтом на белой бумаге.

14. Если вы занимаетесь оформлением рекламы сами, сделайте ее в таком виде и на такой бумаге, как она появится в газете или журнале, чтобы иметь более правильное восприятие. Реклама, выполненная на бумаге высокого качества, наклеенная на плотный картон и помещенная в красивую обложку, производит совсем другое впечатление, которое может не совпасть с впечатлением от газетной или журнальной рекламы.

15. Не следует бояться давать большие, смелые, дерзкие («кровавые») объявления.

16. При составлении рекламы важно выявить вначале, кому она предназначена, — она ищет читателя или ее ищет читатель. Если рекламируемый товар предназначен для покупателей, ищущих сведения (рекламу) о нем, не бойтесь давать обширную рекламу. Такие потенциальные покупатели прочитают ее до конца. Поэтому в этой рекламе необходимо полно изложить выгоды от покупки товара.

17. Используйте короткие слова, предложения, абзацы, если реклама маленькая, сделайте вокруг нее оригинальную рамку. Одно слово или одну короткую фразу в рекламе следует напечатать крупным шрифтом. Тогда и маленькая по объему реклама будет восприниматься как большая.

В рекламе не следует давать обращение от лиц, заинтересованных в реализации рекламы (производителей, продавцов). Это вызывает подозрительное отношение потребителей. Если реклама помещается рядом с редакционным материалом, важно, чтобы по своему содержанию, предмету рекламирования она логично соседствовала с редакционной статьей. Не стоит гнаться за составлением самой лучшей рекламы. Достаточно, если ее будут читать и покупатель получит доказательства о

234

выгодности покупки вашего товара и информацию о том, как такую покупку сделать.