Приложение 3 БРЕНДИНГ1
231
Кроме того, были изданы специальные рекламные материалы, которые торговый персонал предлагал покупателям вместе с товаром.
Была разработана серия реклам на тему: «Бумага и реклама». Текст, сопровождавший рекламы, представлял собой обращения, одновременно направленные как рекламистам, так и работникам типографии, являющимся главными покупателями продукта фирмы. В рекламах, обращенных к рекламистам, делался акцент на возможность создания высококачественной рекламы на бумаге, производимой «Лейкам Мюрцта-лер». В рекламах, обращенных к печатникам, подчеркивались высокие качества предлагаемой бумаги: белый цвет, гладкость, контрастность, абсорбционные свойства и т.д.Эти рекламные материалы распространялись также торговым персоналом и частично были помещены в нескольких журналах и справочниках для потребителей.
Руководство также было единогласно во мнении, что нужно сформировать бренд-имидж товаров фирмы. Это было важно для достижения двух целей:
создать у потребителя эффект узнаваемости товара фирмы;
сформировать имидж высокосортного товара.
Руководство также понимало, что для достижения этих двух целей необходимо существенно увеличить расходы на рекламу и другие средства, способствующие сбыту товара. Большие суммы денег нужно было выделить на разработку рекламы и рекламных мероприятий, в том числе за границей. Так, в Западной Европе предполагалось рекламу давать на 4 — 5, возможно, и больше языках.
Кроме того, возникла проблема, как продавать свой марочный товар: путем увеличения цены или расширения рынка сбыта.