<<
>>

ЯЗЫКОВЫЕ СРЕДСТВА, ИСПОЛЬЗУЕМЫ НА РАЗНЫХ ЭТАПАХ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМЫ

Исследователи выделяют несколько этапов психологического воздействия рекламного обращения на адресата. Рассмотрим вкратце языковые еденицы, используемые на каждой ступени психологического воздействия рекламы.

1.

ВНИМАНИЕ

Первый этап воздействия рекламы на потенциального потребителя - это привлечение внимания. Внимание может быть непроизвольным (пассивным) и произвольным (активным).

Наибольшее внимание обращает на себя сильный словесный раздражитель. В качестве раздражителя, останавливающего внимание потребителя, часто используются: 1)

Ключевая лексика рекламы: Впервые!; Новинка! 2)

Восклицательные предложения: Срочная реклама! 3)

Вопросительные предложения: Хотите похудеть? 4)

Вопросно-ответные единства: С кем похудеть? С Национальной Академией питания США. 5)

Обращения к потенциальным потребителям: Милые дамы!; Уважаемые рекламодатели! 6)

Цифры (особенно большие числа): Торговый дом НИЛИС: 386 дешевле 286; Объединение ЭЛАС: 350 % годовых. 2.

ИНТЕРЕС

Второй этап воздействия рекламы на потенциального потребителя и второй шаг в сочинении рекламного обращения - создание интереса. Для того, чтобы потребитель понял, что перед ним выгодное для него предложение, в рекламе используются аргументы разного рода.

Что касается эстетического интереса, интереса-удовольствия, интереса- любопытства, то существует немало способов его создания и удержания.

<< | >>
Источник: Михайлова В. А.. Теория и практика рекламы. Учебник / Под ред. Тулупова В. В. — СПб.: Изд-во — 528 с.. 2006

Еще по теме ЯЗЫКОВЫЕ СРЕДСТВА, ИСПОЛЬЗУЕМЫ НА РАЗНЫХ ЭТАПАХ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМЫ:

  1. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЕДЕНИЦ РАЗНЫХ ЯЗЫКОВЫХ УРОВНЕЙ В РЕКЛАМЕ КЛЮЧЕВАЯ ЛЕКСИСКА В РЕКЛАМЕ
  2. 28.4. Психологические механизмы воздействия рекламы на потребителей разного социального статуса, возраста, пола, интеллекта (аффективные, когнитивные и конативные составляющие рекламного воздействия)
  3. ТЕОРИЯ НА РАЗНЫХ ЭТАПАХ РАЗВИТИЯ НАУКИ
  4. Применение видов рекламы на различных этапах жизненного цикла товара
  5. Реклама на разных уровнях рынка.
  6. ЯЗЫКОВАЯ ИГРА B РЕКЛАМЕ
  7. 6.2. Реклама: виды и средства. Разработка рекламного продукта. Психология рекламы
  8. РЕЧЕВОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ В РЕКЛАМЕ
  9. Информационно-психологическое воздействие
  10. Психологическое воздействие
  11. Текстовые факторы усиления мотивационного воздействия политической рекламы
  12. 7.3. Методы психологического воздействия
  13. ВОЗДЕЙСТВИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ В ПРАВООХРАНИТЕЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
  14. СУДЕБНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ЭКСПЕРТИ- ЗА ПСИХИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ.
  15. ВОЗДЕЙСТВИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ В РАБОТЕ АДВОКАТА
  16. ИНФОРМАЦИОННО-ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ В ПРАВОВОЙ СОЦИАЛИЗАЦИИ.
  17. Второй этап: анализ используемых автором средств и приемов
  18. 1.3. СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ