<<
>>

ПОТРЕБИТЕЛЬ-МУДРЕЦ


Когда в потребителе пробуждается Мудрец, он живо интересуется образованием. Он ценит свободу и независимость как средства сохранить объективность (как в

Архетип Мудреца может обеспечить подходящую индивидуальность вашему бренду, если: бренд предоставляет потребителям опыт или информацию; бренд побуждает потребителей или клиентов думать; бренд базируется на новых научных разработках или эзотерическом знании качество бренда подтверждается неопровержимыми данными; вы дифференцируете продукт от других, сомнительных с точки зрения качества или эксплуатационных характеристик.
случае с университетами, где поддерживается академическая свобода). Одного человека больше интересует внутреннее знание, другого — изучение внешнего мира, но оба чувствуют, как важно думать самостоятельно и иметь собственное мнение. Мудрая сторона человека согласна с утверждением «Я мыслю, следовательно, существую». Когда в характере доминирует Мудрец, образование становится сильным мотивирующим фактором. Но его сопровождает страх быть обманутым, дезинформированным и, следовательно, неверно толковать данные или ситуацию. В худшем случае Мудрец становится догматиком, надменным и самоуверенным. В лучшем — поистине оригинальным мыслителем и обретает настоящую мудрость.
Обращаясь к Мудрецам, важно выразить доверие. Иначе зачем им слушать вас? Кроме того, никогда не говорите с Мудрецами свысока и никогда не хвалите свой товар: они хотят чувствовать себя компетентными, умными и владеть ситуацией. Если они почувствуют, что вы на них давите, то, скорее всего, заподозрят вас в неискренности и уйдут. Покупка для Мудрецов — это рациональная сделка. Они хотят, чтобы им предоставили информацию о качестве товара или услуги и о том, из чего складывается цена. А затем, отталкиваясь от этой информации, просто хотят принять логичное решение. Ну а если вы дадите им почувствовать себя экспертами, то они совершат покупку с большей вероятностью, чем если будут чувствовать смущение, невежественность или давление. Заверьте их в собственной мудрости, и если у вас есть продукт бесспорно высокого качества, они вознаградят вас своей лояльностью.

<< | >>
Источник: Марк М., Пирсон К.. Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов. 2005

Еще по теме ПОТРЕБИТЕЛЬ-МУДРЕЦ:

  1. Глава 6 Мудрец
  2. МУДРЕЦ-ОРГАНИЗАЦИЯ
  3. «СЕМЬ МУДРЕЦОВ»
  4. 8. Изучение потребителей 8.1. Основные факторы, определяющие оценки и поведение потребителей
  5. МУДРЕЦ КАК ЭКСПЕРТ
  6. Образ идеального гражданина в изречениях «семи мудрецов»
  7. МУДРЕЦЫ ВОСТОКА О ДОСТОЙНОЙ ЖИЗНИ
  8. Простодушный, Искатель, Мудрец
  9. 8.5. Неинформированное»» потребителя
  10. Потребитель
  11. 4.7. Позиция потребителя
  12. Направления изучения потребителей
  13. 9.2.3 Персональные ресурсы потребителей
  14. 2.2. Изучение потребителя
  15. 13.1. Права и обязанности потребителя
  16. 4.2 Сегментирование рынка по потребителям
  17. 1. Излишек потребителя