<<
>>

МАРКЕТИНГ ДЛЯ БУНТАРЯ

Крайним проявлением маркетинга Бунтаря является пропаганда стиля рэйв — ночных танцев контркультуры. Может быть, в силу того, что с этим стилем ассоциируется употребление наркотиков, его популяризируют лишь с помощью рекламных роликов, где играют трансовую музыку и «тяжелый металл».

Если вы не являетесь завсегдатаем таких мест, вы вообще можете не подозревать о существовании рэйва.

Бунтарские товары лучше всего продаются через специализированные журналы и рекламные листовки, личную рекламу и посредством других способов, предназначенных для выявления Бунтарей. Это не означает, что вы не можете добраться до широкой аудитории; так, MTV пользуется популярностью у подростков всего мира, но до сих пор считается альтернативным средством массовой информации, принадлежащим к контркультуре.

Используемые имиджи могут обладать темными, теневыми сторонами и зачастую рисуются достаточно яркими красками. Более того, этот архетип любит все, вызывающее шок, от шутки, вызывающей некоторое удивление, до по-настоящему тревожных вещей. Бунтарь — это архетип, балансирующей на краю, который способствует созданию экстремальной, но действенной рекламы.

Бунтарь, живущий в каждом из нас, хочет вырваться на свободу. Следовательно, великолепной стратегией маркетинга являются распродажи, а также выплата премий за покупку определенных товаров. Мероприятия, направленные на внедрение и пропаганду бунтарских товаров, должны позволить людям платить той же монетой и чувствовать себя свободными; они могут иметь налет некоторой пикантности или балансировать на грани общепринятых приличий.

Фандрайзер Национального комитета демократов на канале CNN, по всей видимости, был «сконструирован» как противовес слишком строгому и благопристойному образу кандидата в президенты страны Эла Гора.

Гор и президент Клинтон надели голубые джинсы, а комик Робин Уильямc не только отпускал шуточки в адрес Гора, Клинтона и «денежных мешков», но и использовал неприличное слово «на F».

Для кандидата в президенты такая тактика оказалась довольно спорной, но она будет великолепной стратегией для любого подлинно бунтарского бренда.

Юмористический взгляд Дэвида Брукса на американскую культуру — «Рисовый трупиал в раю: новый высший класс и как они туда попали» — убедительно говорит о том, что в наши дни установки и поведение образованных, почтенных граждан объединяют твердые буржуазные нормы и богемную легкость. В этом новом мире статус человека определяется стоимостью его (ее) имущества за вычетом обязательств в сочетании с антиматериалистическими ценностями, а ссылки

Вашему бренду может прекрасно подойти индивидуальность Бунтаря, если: потребители и сотрудники компании не чувствуют своей принадлежности к обществу или идентифицируют себя с ценностями, чуждыми большей части общества; ваш товар предназначен для того, чтобы разрушать что-либо (это справедливо, например, для бульдозера и многих видеоигр), или носит подлинно революционный характер; ваш товар не очень полезен людям, поэтому его применение, с точки зрения представлений общества о здоровье, в чем-то сродни публичному ковырянию в носу; ваш товар помогает сохранить ценности, которым угрожают господствующие ценности, или он является первой ласточкой, возвещающей о появлении новых и революционных установок; цена на ваш товар колеблется от низкой до умеренной.

на контркультуру движут рекламные ролики капиталистических компаний; именно поэтому Уильям С. Бэрроуз мог появиться в рекламе Nike, а Джек Керуак — в The Gap[***********]. Таким образом, массовый маркетинг Бунтаря требует понимания того факта, что подавляющее большинство людей, идентифицирующих себя с этим архетипом, на самом деле являются добропорядочными людьми с чувством гражданского долга. Причина того, что мотоциклы «Harley-Davidson» столь дороги, таится в том, что их владельцами часто являются врачи, адвокаты и менеджеры верхнего эшелона. Это означает, что массовый маркетинг, адресованный Бунтарю, работает — если вы не заходите слишком далеко. Как узнали Calvin Klein и многие другие, очень легко зайти слишком далеко, причинив вред и нанеся оскорбление кому-нибудь. Как это выразил Боб Дилан: «Чтобы жить вне закона, вы должны быть честными».

<< | >>
Источник: Марк М., Пирсон К.. Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов. 2005

Еще по теме МАРКЕТИНГ ДЛЯ БУНТАРЯ:

  1. Глава 8 Бунтарь
  2. БЕСПЕЧНЫЙ БУНТАРЬ
  3. Герой, Бунтарь, Маг
  4. HARLEY-DAVIDSON - ШЕДЕВР БУНТАРЯ
  5. 4.3. Маркетинг для кейтеринга и инфраструктуры
  6. Марк М., Пирсон К.. Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов, 2005
  7. КАК НЕ ДОПУСТИТЬ ВНЕДРЕНИЯ В СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ МЕТОДОВ РАБОТЫ, ХАРАКТЕРНЫХ ДЛЯ ТРАДИЦИОННОГО БИЗНЕСА
  8. Мурашкин Н.В., Тюкина О.Н., Сеник Н.М., Мурашкин А.Н., Яллай В. А.. Маркетинг: Учебн. пособие для вузов; Под общей редакцией проф. Мурашкина Н.В. Псков, 361 с. (Учебники и учебные пособия для студентов высших учебных заведений)., 2000
  9. 1.2 Основные тенденции развития современного рынка, имеющие особое значение для развития маркетинга
  10. Вставка 7.5 Социология и маркетинг: эффективное взаимодействие Конструирование психосемантических полей для выбора имени (слогана) бренда
  11. Маркетинг как концепция рыночного управления 1.1. Основные понятия маркетинга
  12. Распределение обязанностей по выполнению отдельных функций маркетинга. Взаимоотношения отдела маркетинга с другими подразделениями предприятия
  13. 16.2. Задачи и цели маркетинга. Принципы маркетинга
  14. 1.1.2. Маркетинг отношений и прямой маркетинг
  15. Оканова Т. Н.. Налогообложение коммерческой деятельности: учебно-практ. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению «Торговое дело» и по специальностям «Коммерция (торговое дело)» и «Маркетинг», 2013
  16. Маркетинг партнерских отношений в сфере банковских услуг Сущность маркетинга партнерских отношений
  17. 2.1. Маркетинг как рыночная концепция, управления экономикой и как комплексный системный подход к организации рыночной деятельности. Становление и развитие маркетинга
  18. 15. Планирование маркетинга 15.1. Общие концепции планирования маркетинга
  19. Форма для самоконтроля: вопросы для выяснения делей и задач