<<
>>

ИСКАТЕЛЬ СТАНОВИТСЯ ГЛОБАЛЬНЫМ

В условиях непрерывно расширяющегося глобального рынка важно помнить, что ценности Искателя разделяют не все страны — в силу либо политических ограничений, либо культурных особенностей.

В азиатской и латиноамериканской культурах, к примеру, большое значение придают родственным взаимоотношениям и присоединению к группе, ставя групповые ценности выше интересов отдельного человека. Однако это не означает, что на представителей этих культур архетип Искателя не оказывает влияния. В действительности привлекательность американских продуктов в духе Искателя может отчасти усиливать ценность «обретения себя», даже если родная культура недооценивает эту важную развивающую задачу. Незамысловатое утверждение о необходимости защищать права человека — одна из самых незыблемых статей американского экспорта, ценность, которая зачастую бессознательно продается вместе с произведенными в США товарами. (Конечно, американцы, в свою очередь, также выигрывают от обмена ценностями с другими странами. Например, азиатские культуры обогащают США техниками медитации и тем самым поощряют проявление аспекта миролюбия, присущего малоразвитому здесь архетипу Мудреца.)

Поскольку Искатель так любит путешествовать, практически любые импортируемые продукты, особенно из более примитивных культур или экзотических стран, могут обладать обаянием бренда Искателя. Такая привлекательность есть

даже у отечественных продуктов с общемировым значением. Например, задолго до возникновения Starbucks, компания General Foods (ныне Kraft Foods') наладила продажу целой линии ароматизированного кофе под названием «General Foods International Coffees».

В 70-80-е годы XX века, когда большинство брендов кофе ассоциировалось с уютной кухней милой домохозяйки, этот «интернациональный» кофе предлагал такие вкусы, как «капуччино с апельсином» или «мокко по-швейцарски». Их первый пропагандист, знаменитая Кэрол Лоуренс, рассказывала в рекламе, что «вернулась накануне из Европы, где сделала очередное поразительное открытие». Рекламная кампания проходила под девизом « General Foods International Coffees: чувства столько же, сколько вкуса».

Этот бренд был не только успешным, но и поддерживал уровень прибыли, который был гораздо выше нормы для данной товарной категории. В чем секрет? Частично в том, что архетип Искателя способен эффективно дифференцировать бренд от всех других в категории. Кроме того, этот бренд играл на (и, возможно, даже ненавязчиво развивал) дух-архетип Искателя среди своих потребителей- женщин.

<< | >>
Источник: Марк М., Пирсон К.. Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов. 2005

Еще по теме ИСКАТЕЛЬ СТАНОВИТСЯ ГЛОБАЛЬНЫМ:

  1. Глобальное лидерство или глобальная марка
  2. ОРГАНИЗАЦИЯ-ИСКАТЕЛЬ
  3. ИСКАТЕЛЬ КАК ИНДИВИДУАЛИСТ
  4. В МОКАСИНАХ ИСКАТЕЛЯ-ПОТРЕБИТЕЛЯ
  5. STARBUCKS- ШЕДЕВР БРЕНДА-ИСКАТЕЛЯ
  6. ЮНЫЙ ИСКАТЕЛЬ
  7. Глава 5 Искатель
  8. Простодушный, Искатель, Мудрец
  9. МАРКЕТИНГ В ДУХЕ ИСКАТЕЛЯ И ПОТРЕБИТЕЛЬ НОВОГО ТИПА
  10. Не становитесь буддистом!
  11. ПРЕСТУПНИКАМИ РОЖДАЮТСЯ ИЛИ СТАНОВЯТСЯ?
  12. Могила становится безымянной
  13. Кто становится преступником?
  14. Мир становится все более экстремальным
  15. Предприятие становится открытой книгой
  16. Когда правительства становятся проблемой?
  17. 2.              Консультант становится частью КОН" сультируемой системы
  18. Советский Союз становится великой мировой державой
  19. КТО И КАК СТАНОВИТСЯ ЖУРНАЛИСТОМ В СССР