<<
>>

3.7.5. Лотереи и подарки

Самое излюбленное сообщение, обещающее или как-то наградить покупателя, или вместе с покупкой испытать судьбу в покупательной лотерее. Скоро, кажется, за покупки будут давать медаль.

Судя по некоторым данным, наибольшей эффективностью обладают игровые ситуации, где надо что-то собрать, отрезать - и предъявить в качестве оплаты.

Любителей халявы у нас еще предостаточно, да и помойки, где все это можно собрать и вырезать, тоже еще не перевелись.

Лотерейные ситуации являются побуждающими: ведь из двух почти одинаковых товаров всегда возьмешь тот, где можно заглянуть под крышку или отодрать наклейку.

Ну а наиболее сомнительными мне кажутся зама - нушечки типа «купи ноутбук и получи в подарок ловушку для тараканов совершенно бесплатно». Я это каждый день вижу в магазине: купите три литра молока и получите в подарок сырок в шоколадной глазури. Я, конечно, хочу сырок в шоколадной глазури, но зачем мне три пакета молока?! Дешевле один сырок купить! Экономика!

<< | >>
Источник: ВИТ ЦЕНЕВ. ПСИХОЛОГИЯ РЕКЛАМЫ. 2004

Еще по теме 3.7.5. Лотереи и подарки:

  1. Безналоговые подарки
  2. Подарки "в натуре"
  3. Кошрольный вопрос 3: Что если бы я выиграна в лотерее?
  4. Хочешь 1 000 000 рублей? Участвуй в лотерее!
  5. § 66. Сущность договоров сего рода и отличие их от меновых. - Побудительная причина. - Игра. - Лотерея. - Договор о ренте. - Срочная поставка биржевых ценностей. - Биржевая игра. - Русские законы об игре и лотерее
  6. КАКОЙ НАЛОГ ПЛАТИТСЯ С ПРИЗОВ?
  7. 12.1.2 Исследования до начала акций стимулирования сбыта
  8. 12.1.1 Методы стимулирования сбыта
  9. 21.3. Обязательства по проведению игр и пари (глава 58 Гражданского кодекса РФ)
  10. «ПОДАРОК»
  11. РАЗГОВАРИВАТЬ И ДЕЛАТЬ ПОКУПКИ
  12. 20.2. Праздники: планирование и калькуляция
  13. ЗАДАНИЕ 3