Управление дебиторской задолженностью

В современной практике бизнеса предоставление отсрочки платежа покупателю является одним из условий наращивания объема продаж, усиления конкурентных позиций и увеличения доли компании в соответствующем рыночном сегменте.

Перечислим основные этапы управления дебиторской задолженностью.

1. Анализ динамики, структуры (в разрезе отдельных контрагентов и сроков возникновения) и реального состояния (с учетом доли просроченной и безнадежной) дебиторской задолженности в ретроспективном периоде.

2. Определение принципиального подхода к выбору типа кредитной политики (консервативного, умеренного или агрессивного).

3. Расчет необходимого объема финансовых средств, инвестированных в дебиторскую задолженность, с учетом выбранного типа кредитной политики, на базе формулы:

где Идз — объем финансовых средств, инвестированных в дебиторскую задолженность, руб.; ОРк — объем реализации в кредит, руб.; Ксц — коэффициент соотношения себестоимости и цены; ППК — средний период предоставления кредита, дней; ПР — средний период просрочки выплаты кредита, дней; Т — период времени, дней.

666