1.1. Система условий и факторов ценовой
ПОЛИТИКИ
Для компании цена товара представляет прежде всего стоимостную выручку, призванную покрыть ее затраты и принести некоторую прибыль. Но понятие ценовой политики не сводится к этому.
Современная немецкая теория управления фирмой ВАУЬ характеризует ценообразование как систему мер и прежде всего направленность предприятия на работу с потребителем.В современной системе ценообразования активно применяются ценовые гарантии, внедряются «ценовые клубы» для клиентов, проводятся опросы удовлетворенности клиентов ценами. Среди различных факторов, принимаемых в расчет при разработке ценовой политики, на первое место выходит оценка потребительской полезности продукта или услуги и условий их потребления.
В то же время меняются узловые пункты ценовой политики. Цена, содержащаяся в каталоге (прайс-листе), перестает быть основным параметром для покупателя. Она лишь периодически корректируется как некая основа в процессе текущих ценовых приспособлений. Дополнительно вводятся многие другие параметры ценообразования, которые прежде находились за рамками классической ценовой политики. Например, в ценообразовании на рынке легковых автомобилей это могут быть:
¦ зачет стоимости старого автомобиля;
¦ объем оборудования и принадлежностей по одной цене;
¦ повышение цены при дополнительном оборудовании и вариантах моделей;
¦ обеспечение бесплатной гарантии или пакета сервисных услуг;
Таблица 7.1
Характер условии: внешние или внутренние
|
Ценообразование
|
|
Условия
|
Факторы
|
|
Внешние
|
Предпочтения потребителей (условия потребления)
|
Полезность товара с точки зрения потребности, традиций потребления или эксклюзивности. Сопоставимость, взаимодополняемость иливзаимозаменяемость товаров. Обоснованность цены с позиций потребительской ценности и дополнительных издержек потребителя
|
Внешние
|
Условия конкуренции (форма рынка)
|
Наличие и степень конкуренции. Доля рынка и позиции конкурентов. Политика конкурентов
|
Внешние
|
Макроэкономическое окружение
|
Налоговая политика, внешнеэкономическое регулирование, темпы инфляции, кредитная политика и цена кредита. Изменения общейэкономической конъюнктуры, доходов, потребления
|
Внутренние
|
Условия производства (цены и затраты предприятия)
|
Издержки производства и их динамика. Цены факторов производства. Фактический и ожидаемый объемы выпуска. Точка окупаемости (безубыточности). Возможности интеграции с другой продукцией и перераспределения прибыли
|
1 См.: Diller Н. Preispolitik. - Verlag Vahlen, 2001. S. 26-29.
¦ скоростные особые модели с дополнительным ценным подарком;
¦ фирменные скидки;
¦ условия платежа и лизинга;
¦ затраты на перегон автомобиля со стоянки у поставщика;
¦ перекрестное субсидирование (компенсация) пониженных цен на новые автомобили через повышение цен на запчасти;
¦ цены рециклинга (например, обмена старых автомобилей на новые)1.
Прежде чем рассматривать отдельные факторы ценообразования на фирме, необходимо понять те условия, которые вызывают их к жизни. Покажем группировку основных факторов ценообразования в обобщенной форме с помощью табл. 1.1.
Вся совокупность внешних и внутренних условий ценообразования должна быть изучена и учтена с помощью конкретных факторов ценообразования.
Под структурированием факторов понимается прежде всего выделение внутренних и внешних факторов, как это показано в табл. 1.1. Внутренние касаются состояния производственных возможностей, системы управления производством и сбытом, состояния финансовых ресурсов предприятия. Внешние факторы характеризуют рыночные условия, включая макроэкономическую среду, отраслевые рынки сбыта и конкретных потребителей.
Названные факторы имеют различную степень неопределенности, разную скорость и частоту изменений. В этом состоит сложность учета факторов ценообразования. Во всяком случае, прогнозы их изменения носят вероятностный характер, особенно в части внешних факторов.
Еще по теме 1.1. Система условий и факторов ценовой:
- ГЛАВА 1 СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К АНАЛИЗУ ФАКТОРОВ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
- 1.1. Система условий и факторов ценовой
- 1.2. Внешние факторы ценовой политики
- 1.3. Внутренние условия и факторы ценовой политики
- Лекция 4 ТЕМА 4. УСЛОВИЯ И ФАКТОРЫ КАЧЕСТВА УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ.
- УСЛОВИЯ И ФАКТОРЫ КАЧЕСТВА УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
- 3. Условия и факторы, определяющие качество управленческих решений1
- 1.5. Условия и факторы качества управленческих решений
- ГЛАВА 21. УСЛОВИЯ И ФАКТОРЫ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И РАЗВИТИЯ МЕНЕДЖМЕНТА
- 21.1. УСЛОВИЯ И ФАКТОРЫ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И РАЗВИТИЯ МЕНЕДЖМЕНТА
- 5.6. Условия и факторы эффективности групповой работы
- Изменения в условиях и факторах воздействия на конкурентоспособность в 80—90-е годы
- 3. Условия и факторы, влияющие на динамику и формы проявления политической напряженности
- 5.6. Условия и факторы эффективности групповой работы
- ГЛАВА 21. УСЛОВИЯ И ФАКТОРЫ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И РАЗВИТИЯ МЕНЕДЖМЕНТА
- 21.1. УСЛОВИЯ И ФАКТОРЫ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И РАЗВИТИЯ МЕНЕДЖМЕНТА
- 1.5. Условия и факторы качества управленческих решений
- Изменения в условиях и факторах воздействия на конкурентоспособность в 80—90-е годы