3.3. Реакции конкурентов на изменение цен
Конкуренты реагируют с большой степенью вероятности на изменение цен тогда, когда их число невелико, когда речь идет об одном и том же продукте и когда потребители хорошо информированы о предложениях всех конкурентов.
На какую реакцию конкурентов может рассчитывать фирма, проводя изменения цен? На этот вопрос невозможно дать однозначный ответ.
Фактически, как показывают исследования, многие предприниматели ожидают, что конкуренты последуют за ними в случаях понижения цен, хотя здесь возможны различные действия в зависимости от конъюнктурной ситуации. В случае повышения своих цен большинство фирм, напротив, не ожидают, что конкуренты последуют за ними, во всяком случае, при нормальной и неблагоприятной экономической конъюнктуре. Подтверждение этому мы находим и в эмпирических исследованиях, проведенных в Германии (табл. 3.3).Примечание. В скобках указано число обследованных фирм. Источник: Wied-Nebbeling S. Markt und Preistheorie. — 5. Aufl., Springer 2007. —S. 286.
Данные таблицы подтверждают, что фирмы-конкуренты гораздо охотнее следуют за понижением цен, нежели за их повышением, за исключением случаев, когда экономическая конъюнктура находится в фазе оживления. Кроме того, становится ясно, что ценовая неустойчивость увеличивается в периоды неблагоприятного состояния конъюнктуры, причем в сторону понижения цен. Далее, ценовые реакции наступают в первую очередь и сильнее всего у тех фирм, которые занимают более 20% доли рынка своей основной продукции. Другими словами, чем выше доля рынка, тем сильнее ценовая конкуренция.
Еще по теме 3.3. Реакции конкурентов на изменение цен:
- Цена и ее формирование в рыночной экономике
- 1.2. Внешние факторы ценовой политики
- 2.1. Значение ценовой эластичности
- 3.3. Реакции конкурентов на изменение цен
- 4.3 Анализ и прогнозирование деятельности ресторана как открытой системы
- Понимание потребительского восприятия цен
- 4.4. Роль случая в изменении позиций фирмы на рынке
- 3.3. МОДЕЛИ ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
- 3.2 Методы, применяемые на этапе диагностики проблемы и формулировки критериев и ограничений
- 7.2. МЕЖДУНАРОДНАЯ ПОЛИТИКА ЦЕН НА ТОВАРЫ И УСЛУГИ
- 8.3. Политика в области цен. Ценообразование и виды цен
- 10.1.1 Процесс установления цены на продукт
- 15.4. Об изменении уровня цен