3.2. Конкурентные стратегии

Для ведения конкурентной борьбы необходимо знать ее особенности с точки зрения стратегических направлений. Для этого следует иметь представление о конкурентных стратегиях. К числу наиболее известных из них относятся следующие (рис. 3.2).

отказ от имеющегося конкурентного преимущества для приобретения нового.

Конкурентоспособность фирмы можно определить не только качественно, но и количественно. Для количественной оценки уровня конкурентоспособности существуют различные методики. Одна из таких методик предложена профессором Нидерландского университета X. Виссема. Она включает следующую последовательность действий:

1) определяются показатели (факторы), по которым будет сравниваться уровень конкурентоспособности фирм;

2) устанавливается значение (вес) каждого фактора. Общий вес факторов составляет 100 баллов;

3) Каждому фактору присваивается оценка — от 1 (очень плохо) до 10 (очень хорошо);

4) определяются оценки, которые присваиваются по каждому фактору фирме и ее основным конкурентам (X, У, X) и служат базой для сравнения;

5) вес фактора умножается на оценки, получается взвешенная оценка определенного фактора;

6) рассматривается сумма взвешенных оценок по фирме и ее конкурентам. Этот показатель колеблется от 0 до 1000;

7) устанавливается уровень конкурентоспособности: от 0 до 400 — низкий, от 401 до 700 — средний, более 700 — высокий.

При использовании этой методики все данные могут быть представлены в виде таблицы.

РАЗДЕЛ I. Общий и стратегический менеджмент фирмы

Схема основных конкурентных стратегий

Рис. 3.2. Схема основных конкурентных стратегий

Каждая из стратегий имеет свои особенности.

Стратегия лидерства в издержках за основу конкурентной борьбы берет низкие затраты на производимые товары (оказываемые услуги). Она дает наибольшие результаты на тех рынках, где покупатели чувствительны к ценам. Основная цель — за счет более низких цен привлечь дополнительное количество покупателей. Но цены на товары могут быть и среднерыночными, в этом случае предприятие получает возможность направить большее количество средств на маркетинговые мероприятия. При использовании стратегии низких издержек основное внимание менеджмента компании уделяется контролю над затратами.

Стратегия дифференциации продукции предполагает способность предприятия предложить более высокие ценностные характеристики товаров потребителю по сравнению с конкурентами (по номенклатуре, качеству, способам доставки и т.п.). При этом затраты возрастают, но компенсируются более высокой ценой. Данная стратегия имеет различные формы проявления. Одна из них — продуктовая дифференциация, состоящая в способности предприятия предложить покупателю более разнообразную по сравнению с конкурентами продукцию. Основой данной стратегии является номенклатура продукции. Другим проявлением стратегии дифференциации продукции служит сервисная дифференциация.

Здесь в качестве определяющего фактора принимается разнообразие и качество предлагаемых услуг. Может применяться и такая форма дифференциации, как дифференциация персонала — способность фирмы подбирать и использовать персонал, который выполняет свои функции более эффективно, чем персонал конкурентов. И конечно, нельзя не сказать о такой форме дифференциации, как дифференциация имиджа. В этом случае за основу конкуренции берется репутация компании в обществе.

Дифференциация продукции как стратегия особое внимание уделяет сбыту продукции.

ГЛАВА 3. Конкурентоспособность фирмы в системе менеджмента

В закрытом акционерном обществе «Вымпелтрейд», занимающемся производством комплектующих изделий для российских компаний, работающих в системе коммуникаций, в 2001 г. сложилась критическая ситуация: продукция не находила достаточного сбыта, на складах скопилось значительное количество нереализованных изделий. Это повлекло снижение объемов выручки от реализации продукции, рост кредиторской задолженности. Перебои с выплатой заработной платы вызвали рост текучести кадров. Конкурентоспособность предприятия была под большим вопросом. Учредители предприятия были вынуждены вплотную заняться сложившейся на предприятии ситуацией.

Перечислим возможные действия учредителей.

1. Выделение предприятию дополнительных инвестиций.

2. Одобрение стратегии развития предприятия, представленной его руководством.

3. Замена руководства предприятия. А. Ликвидация предприятия.

После анализа ситуации на предприятии учредители остановились на третьем варианте.

Особое место среди стратегий занимает стратегия фокусирования. Она предполагает выбор ограниченной сферы хозяйствования деятельности с определенной, относительно небольшой группой потребителей. Концентрация сил и средств на определенной группе товаров, небольшом количестве сегментов рынка и потребителей позволяет получить дополнительные преимущества за счет узкой специализации. Основная цель при этом состоит в поиске «своего» рынка. Такую стратегию часто выбирают молодые вновь образованные компании, которые имеют ограниченные возможности и ресурсы, но ее могут применять и крупные компании, чтобы преодолеть барьеры при выходе на определенные рынки.

Стратегия раннего выхода на рынок состоит в том, что предприятие первым или одним из первых выходит на рынок с новым продуктом (услугой). Это позволяет монополизировать его производство, устанавливать относительно высокие цены и получать монопольно высокую прибыль. Конкурентное преимущество при этом имеет ряд особенностей: 1) оно основано на новшествах; 2) использование данного преимущества связано с высоким риском; 3) имеются трудности в планировании, так как нельзя опираться на прошлый опыт.

При конкурентной борьбе необходимо использовать не только стратегические подходы, но и тактику ведения конкуренции. Кон

<< | >>
Источник: В.К. Фальцмана, Э.Н. Крылатых. Интенсивный курс МВА: Учеб. пособие — М.: ИНФРА-М. — 544 с. — (Учебники для программы МВА).. 2011

Еще по теме 3.2. Конкурентные стратегии:

  1. СТРАТЕГИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТАМИ ПОДДЕРЖИВАЕТ КОНКУРЕНТНУЮ СТРАТЕГИЮ
  2. В чем сущность подхода конкурентной стратегии?
  3. Учет фактора конкурентных преимуществ при разработке стратегии
  4. Какое значение для школы позиционирования имел выход книги М. Портера «Конкурентная стратегия»?
  5. Основы правовых конкурентных механизмов стимулирования И РАЗВИТИЯ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ: ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ПО ДДЕРЖКИ И РАЗВИТИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА, ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ПРОГРАММЫ ДЕМОНОПОЛИЗАЦИИ И РАЗВИТИЯ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ, ПОНЯТИЕ, ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ, ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ АДВОКАТИРОВАНИЯ КОНКУРЕНЦИИ
  6. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе 9.1. Привлекательность отрасли и конкурентная борьба внутри нее
  7. Основы правовых конкурентных механизмов стимулирования и развития конкурентной среды: общие вопросы. Правовая поддержка малого и среднего предпринимательства
  8. Понятие стратегии и классификация стратегий Подходы к определению стратегий
  9. Методы конкурентного анализа
  10. 3.1. Конкурентные преимущества
  11. Каковы виды конкурентных преимуществ?
  12. 8.2. Діагностика конкурентних сил
  13. Детерминанты конкурентного преимущества страны
  14. Глава 8 Создание устойчивых конкурентных преимуществ
  15. Правила и процедуры разработки стратегий Характеристики стратегий
  16. СТРАТЕГИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА: ПРИНЦИПИАЛЬНОЕ ОТЛИЧИЕ ОТ СООТВЕТСТВУЮЩИХ СТРАТЕГИЙ, СУЩЕСТВУЮЩИХ В ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ
  17. ХАРАКТЕРИСТИКА КАДРОВЫХ СТРАТЕГИЙ |И СТРАТЕГИЙ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
  18. Устойчивые конкурентные преимущества
  19. КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА
  20. Стратегия «снятия сливок» и стратегия проникновения на рынок