Деловая игра «Разработка ценовой стратегии» на базе немецкой интерактивной компьютерной деловой игры «Никсдорф Дельта»**

Изучение вопросов ценообразования на фирме в рамках российско-немецкой программы МВА завершается компьютерной деловой игрой «Разработка ценовой стратегии». Этот практикум становится весьма полезным тренингом для читателей (слушателей), так как позволяет уточнить и обсудить конкретные практические вопросы рыночного ценообразования на различных рынках и применительно к товарам разной степени новизны.

«Никсдорф Дельта» — это интерактивная компьютерная деловая игра, для использования которой необходимы знания основ маркетинга, планирования, управления производством, финансового анализа и других экономических дисциплин. Это имитационная модель деятельности предприятия. Она позволяет применить на практике и проверить профессиональные знания в области управления предприятием в условиях конкуренции и воспроизводит развитие рыночной ситуации в течение нескольких лет. Система «Никсдорф Дельта» рекомендована Министерством образования и науки РФ к использованию в высших учебных заведениях при подготовке специалистов в области экономики и менеджмента.

В целях совершенствования интерактивных методов изучения стратегического менеджмента, включая и стратегии ценообразования на фирме, фонд Хайнца Никсдорфа осуществляет бесплатное распространение деловой игры «Никсдорф Дельта». Эта имитационная система используется также и в учебном процессе вузов Германии (под названием LUDUS), отзывы об этой игре положительные.

В игре могут участвовать до шести команд-конкурентов. Они продают три различных продукта на четырех рынках. Задачей каждой фирмы-команды (как правило, состоящей из трех участников) является принятие экономически оправданных решений по всем важным вопросам управления предприятием с учетом его положения на рынке. К этим вопросам относятся: маркетинг и ценообразование, инвестиции, закупки и складское хранение, научные исследования и обеспечение качества продукции, кадровая политика, управление финансами и проч.

Все эти компоненты связаны между собой и оказывают влияние друг на друга. Одновременно каждая команда должна постараться прогнозировать развитие рыночной ситуации и решения других участников игры.

Программное обеспечение «Никсдорф Дельта» функционирует под управлением OS Windows, и для работы в учебном компьютерном классе желательно иметь локальную сеть. Но если нет локальной сети, можно использовать дискетную версию программы, когда данные участников игры записываются на дискеты в начале и конце каждого периода игры. Интерфейс игры сделан очень детально, взаимосвязи различных параметров построены на основе реальных закономерностей, выявленных в практике немецкого предпринимательства.

РАЗДЕЛ III. Ценовая политика фирмы

Игра позволяет читателю (слушателям МВА) «прожить» в виртуальном бизнес-пространстве целый финансовый год: уточнять или изменять свои стратегические решения, конкурировать посредством активной ценовой политики, увеличивая рыночную долю своей виртуальной компании. Активное обсуждение обоснованности различных ценовых решений и достигнутых в игре результатов позволяет более глубоко освоить стратегии ценообразования и является поэтому важным добавлением к основному курсу.