<<
>>

Выбор целевого рынка

Все определяется вашей маркетинговой философией. 11родвижение компании и ее продукции — накладное дело. Для привлечения к себе внимания вам придется истратить не одну тысячу долларов. Вам придется испробовать множество подходов.
Вам потребуется море ресурсов. Для этого вашей компании придется пойти на серьезные траты. Это отвлечет часть ресурсов от других операций. Маркетинг требует массы времени и сил. Вы должны всячески защищать свою торговую марку. Коллеги будут обвинять вас в том, что вы бросаете деньги на ветер. На создание необходимых каналов распределения может уйти немало времени. Завоевание крупного рынка требует больших материальных и временных затрат. Любые задержки негативно влияют на организацию и ведут ее к краху. Кампания, направленная против сильных конкурентов, может лишить вас ресурсов. Длительные маркетинговые кампании,сопровождающиес перерасходом ресурсов, обречены на провал. Если вы будете командовать армией, утратившей свой боевой дух, вы потерпите горькое поражение. Вы расходуете свои силы. Вы растратите все свои деньги. Если ваша армия падет духом, ее соперники умножатся и выступят против нее. Каким бы ловким вы ни были, ловкость вам уже не поможет. Невозможно добиться успеха, неся такие потери! Порою армии приступают к военным действиям с излишней поспешностью. Однако хорошо подготовленная война и так никогда не длится долго. Либо вы будете вести длительную войну, либо сделаете сильной свою страну. Одно исключает другое. © Вы никогда не сможете полностью осознать всех опасностей, связанных с использованием оружия. И потому вы никогда не сможете осознать и всех связанных с ним преимуществ. Вы хотите, чтобы война принесла вам пользу. Не поднимайте то и дело свое войско. Не берите с собой слишком много припасов. Старайтесь действовать на пользу своему народу. Используйте вражескую провизию. Следите за тем, чтобы армия не брала с собой ничего лишнего. Пы можете подточить мощь своей организации. 8 этом случае вам уже не удастся завоевать ни одного нового рынка. Вы можете выложиться полностью. При этом замедлятся и все прочие ваши операции. Слабость вашей организации станет сигналом к атаке доя ваших конкурентов. Ваша ловкость в этом случае вам уже не поможет. I ели вы лишитесь инициативы, вы уже не сможете завоевать рынок. Порою вы выходите на новый рынок с излишней поспешностью. Гем не менее, основной причиной ошибок является не спешка, но медлительность. Либо вы будете осваивать новый рынок неспешно, либо вам будет сопутствовать успех. Одно исключает другое. §т /7ри освоении нового сегмента рынка вы никогда не будете полностью застрахованы от неудач. И потому вы не сможете сполна осознать потенциал нового сегмента до тех пор, пока вам не удастся завоевать его. Вы не хотите, чтобы ваши усилия пропадали даром. Не спешите вкладывать в проект все новые и новые суммы. Вы можете обслужить конечное число потребителей. Исходите из реальных нужд своей компании. Потребителей следует завоевывать в борьбе с конкурентами. Тратить же деньги следует лишь на то, на что их нельзя не тратить. Страна, которой приходится использовать свой флот для доставки припасов армии, лишает себя средств. Дальние перевозки дорого обойдутся сотням семейств. Закупать припасы для армии, находящейся неподалеку, тоже накладно.
Высокие цены и в этом случае приведут к разорению сотен семейств. Страна, которой приходится содержать армию, быстро лишается своих ресурсов. Вооруженная сила поглощает все ее богатства. Война оставляет домохозяев, составлявших прежде цвет нации, ни с чем. Война уничтожает сотни семейств. Из каждых десяти семейств война оставляет только семь. Война опустошает правительственные склады. Разбитая армия лишается своих . лошадей. Ее воины бросают свои доспехи, шлемы и стрелы. Они остаются без своих мечей и щитов. Лишившись волов, они бросают и свои повозки. Война съедает шестьдесят процентов вашего достояния. © В силу сказанного, долг военачальника состоит в использовании вражеской провизии. Отнимите у врага чашку с нищей. Она стоит двадцати ваших чашек. Обслуживание потребителей, находящихся на большом расстоянии, может влететь вашей компании в копеечку. (:юимость вашего продукта возрастет вследствие 11 >анспортных расходов. I ’.чбота на переполненных рынках не может быть прибыльной. < >тсутствие прибыли может погубить вашу юмпанию. I ели вы истратите все свои ресурсы на маркетинговую деятельность, вы потерпите крах. I ’екламная деятельность может съесть все ресурсы компании. Издержки сбыта могут оставить компанию без доходов и сделать ее существование бессмысленным. Обанкротившиеся компании не способны обслуживать потребителей. Каждый год терпит крах множество предприятий. Неумелая маркетинговая деятельность может истощить ресурсы компании. Неумелая маркетинговая деятельность вынуждает компании сворачивать производство. Такие компании теряют клиентов, работников и инвесторов. Такие компании теряют свои оборотные фонды и помещения. Они теряют свои средства производства и транспорт. Бездарный маркетинг может полностью уничтожить компанию. 9—т В силу сказанного, вы должны ориентироваться на таки( рынки, которые достаточно быстро обеспечат вам требуемый уровень прибыли. Доллар, вложенный в сбыт сегодня, Завтра будет стоить двадцать долларов. Отберите у неприятеля мешок фуража. Он стоит двадцати ваших мешков. Вы можете не только убить врага, но и лишить его сил. Для того чтобы неприятель лишился сил, достаточно завладеть его припасами, //ытайтесь захватить обоз врага. Завладейте его припасами, используя численное превосходство. Наградите тех воинов, которые первыми овладеют ими. Измените вид вражеских знамен и штандартов. Добавьте их к своим знаменам, чтобы вам полагалось большее количество припасов. Обеспечьте солдат хорошим питанием. Вот что такое побить неприятеля и при этом самому стать сильнее. © Дашей наградой должна стать победа в войне. Избегайте проведения дорогостоящих и длительных кампаний. Ключ ко всему — искусство полководца. От него зависит, смогут ли чиновники управлять государством. От него зависит, кем будут домохозяева — мирными гражданами или опасными смутьянами. * Доллар, отвоеванный у конкурента, СI оит двадцати долларов рыночного потенциала. Вы должны завоевать клиентов и дорожить ими. вы должны завладеть своей рыночной долей, забрав деньги, которые могли бы уйти к конкурентам. Маркетинг должен быть прибыльным. I го цель должна состоять в обеспечении требуемого объема продаж. Вознаградите тех клиентов, которые придут к вам первыми. Пусть они приведут к вам других клиентов. Основой вашей рекламной кампании должен стать ваш былой успех на рынке. Успех — вот лучшее средство для обеспечения успеха. Вот что значит завоевать рынок, укрепляя свои позиции и свое влияние. 9-т Старайтесь завоевывать те рыночные сегменты, которые окупятся сами собой. Избегайте долгих и дорогих маркетинговых кампаний. Ключ к успеху — знание клиента. Доходность предприятия определяется вашими знаниями. От ваших знаний зависит, продуктивными или деструктивными будут результаты вашей маркетинговой деятельности. В Единство столь значимо именно потому, что оно позволяет вам побеждать в любой битве. Тем не менее, столь глупой целью могут задаваться лишь слабые военачальники. Заставить врага сдаться без боя.
<< | >>
Источник: Сунь-цзы, Г. Галиарди. Искусство войны и искусство маркетинга. 2003

Еще по теме Выбор целевого рынка:

  1. 4.1.3 Выбор целевых сегментов рынка
  2. 3.4. Стратегии определения целевого рынка
  3. 3.2. Стратегии охвата целевого рынка
  4. 4.1.4 Позиционирование на целевом сегменте рынка
  5. 28.3. Целевая направленность рекламы различных видов. Психологические аспекты сегментации рынка потребителей
  6. 10.2. Выбор целевых рынков
  7. ВЫБОР ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ КАК ПРЕДПОСЫЛКА УДАЧНОГО ТВОРЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ
  8. Выбор правильной стратегии в фазе спада рынка
  9. 3.4. ИССЛЕДОВАНИЕ ВНЕШНИХ РЫНКОВ КАК ОСНОВА ДЛЯ ВЫБОРА ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ
  10. От каких факторов зависит выбор метода развития рынка?
  11. Типы конкурентной борьбы на разных уровнях развития рынка. Конкуренция при появлении рынка
  12. КОНЪЮНКТУРА РЫНКА: СПРОС, ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОПТОВАЯ И РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ, НАСЫЩЕННОСТЬ РЫНКА, РЕКЛАМА
  13. 2.1. Понятие и сущность конъюнктуры рынка, задачи статистики конъюнктуры рынка
  14. РАЗДЕЛ СЕДЬМОЙ. ОСОБЫЕ ПРЕДПИСАНИЯ ДЛЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ВЫБОРОВ И ПОВТОРНЫХ ВЫБОРОВ
  15. Глава 15 УДОСТОВЕРЕНИЯ, ОБЖАЛОВАНИЕ ВЫБОРОВ И ЗАСЕДАНИИ ПО ОПРЕДЕЛЕНИЮ РЕЗУЛЬТАТОВ ВЫБОРОВ И ДР.
  16. Кудинов О.П.. БОЛЬШАЯ КНИГА ВЫБОРОВ: Как проводятся выборы в России, 2003
  17. Выявление целевой аудитории