Ценовая политика по принципу превышения издержек

Из этих основ ценообразования вы увидите, что я должен быть противником Yield-Managements. Вы спрашиваете себя, каковы затраты на содержание гостиничного номера в том случае, если он пустует.

По этому поводу могу рассказать вам про совершенно новый брэндовый образчик. Я сидел в бизнес-классе самолета одной авиакомпании, заплатив за полет выходного дня 1100 марок. Мой сосед, потея, рассказал мне, что летит, к сожалению, всего на одну ночь, так как завтра у него снова заседание, поэтому он должен быстро вернуться. Итак, бизнес-класс за 2800 марок.

Сосед сзади ухмыльнулся и сказал: «Ха-ха-ха, я всегда беру предложение "last-minute"*. Приезжаю с чемоданом в аэропорт и спрашиваю: "Ну, что тут у Вас есть хорошего? Нью-Йорк? Бронируйте, я беру! Всего 800 марок"».

Последний собеседник «открывает нам глаза» и сообщает: «Нужно брать предложения "stand-by".y меня почти всегда получается! Всего 500 марок».

Не удивляйтесь, если последнего где-нибудь покусают собаки. Правда, скорее всего это будут вовсе не собаки, а авиакомпании!

Попытайтесь воспринять эту и другие возможности, чтобы несколько приглушить ценовую чувствительность клиентов. И отстаивайте свои цены! Если вы действительно хороши, то получите за это свою цену.