<<
>>

Типы местности

Местность может быть простой. Местность может быть спорной. Местность может быть открытой. Местность может быть доступной. Местность может быть опасной. Местность может быть скверной.
Местность может быть ограниченной. Местность может быть смертоносной. Воюющим сторонам порой приходится вести боевые действия на собственной территории. Такая местность приводит к рассеянию войска. Вы вступаете на вражескую территорию, но не заходите вглубь. Вы воюете на простой местности. Некоторые чипы местности позволяют вам занять выгодную позицию. Однако столь же выгодную позицию может занять и ваш враг. Эта местность считается спорной. Этапы кампании /Слагайтесь на свое чувство рынка. Кампания может быть ослабленной. Кампания может быть легкой. Кампания может быть конкурентной. Кампания может быть открытой. Кампания может быть совместной. Кампания может быть серьезной. Кампания может быть сложной. Кампания может быть скованной. Кампания может быть решающей. Порой вам приходится защищать от нового конкурента свой рынок. Это ослабленный этап кампании. Вы выходите на новый рынок с новым продуктом. Это простой этап кампании. Некоторые рынки обеспечивают вам большие объемы продаж. Конкурент работает на этом рынке столь же успешно. Это конкурентный этап кампании. Некоторые тины местности благоприятствуют легкому продвижению. Однако с той же легкостью может продвигаться и ваш неприятель. Это свидетельствует об открытости такой местности. Некий район доступен для всех. Тот, кто попадет туда первым, сможет сосредоточить в нем самые крупные силы. Эта местность доступна для всех. Вы можете зайти в глубь вражеской территории За спиной у вас останется множество вражеских городов. Подобная местность опасна. Горные леса. Отвесные скалы. Болота. Кто не сталкивался с ними во время военных кампаний. Подобную местность смело можно назвать скверной. В некоторых случаях вам приходится избирать узкий путь.
Пока вы не выйдете на простор, вы скованы в своих действиях. В таких местах ваше войско может подвергнуться нападению небольших вражеских отрядов. Эта местность ограничивает вас. В иных ситуациях спасти вас может только немедленная атака. Малейшая задержка обернется для вас гибелью. Эта местность смертоносна. Вы легко завладеваете рынком. Тем не менее, в любой момент на нем могут появиться конкуренты. Этот этап кампании называется открытым. Несколько неконкурирующих компаний торгуют на одном рынке. Тот, кто первым наладит партнерские отношения с другими компаниями, завладеет этим рынком. Это совместный этап кампании. Вы вкладываете немалые средства в развитие рынка. Тем не менее, многие потребители сохраняют свою верность вашим конкурентам. Это серьезный этап кампании. Дела идут из рук вон плохо. Связи с оптовиками нарушены. Ключевые потребители отказываются от сотрудничества. С подобными проблемами может столкнуться любая компания. Это сложный этап кампании. В некоторых компаниях существует выраженная критическая точка. Вы зависите от нескольких ключевых потребителей или оптовиков. Если конкуренты осознают степень вашей зависимости от этих условий, вся ваша кампания будет провалена. Это скованный этап компании. Порой спасти ситуацию могут лишь незамедлительные активные действия. Малейшая задержка может обернуться потерей рынка. Это решающий этап кампании. На местности, приводящей к рассредоточению войска, не следует сражаться. На простой местности нельзя останавливаться. На спорной местности не следует идти в атаку. На открытой местности надлежит следить за действиями неприятеля. На доступной местности следует объединиться с союзниками. На опасной местности надлежит разорять вражеские поселения. Скверную местность следует проходить насквозь. Если местность сковывает вас, используйте эффект внезапности. На смертоносной местности надлежит биться не на жизнь, а на смерть. /Избирайте такую местность, которая будет способствовать успеху кампании. Враг может лишиться связи между своим передовым отрядом и флангами.
Небольшие отряды могут лишиться поддержки крупных соединений. Сильные подразделения не смогут помочь слабым. Не дайте вражеским офицерам собрать вокруг себя свое войско. Разгоняйте их солдат так, чтобы они не могли сплотиться. Не дайте им вновь принять боевое построение. Если участие в сражении даст вам некие преимущества, смело вступайте в него. Если оно невыгодно вам, всячески уклоняйтесь от него. Ослабленная фаза не способствует успеху, и потому вам надлежит надежно защитить свой рынок. На простом этапе активность кампании ни в коем случае не должна снижаться. На конкурентном этапе избегайте столкновений с конкурентами. На открытом этапе старайтесь не отстать от конкурентов. На совместном этапе ищите надежных союзников. На серьезном этапе сосредоточьтесь на обеспечении максимальной доходности. На сложном этапе вы должны проявить достаточную гибкость. На скованном этапе вы должны быть достаточно изобретательны. На решающем этапе вы должны сражаться до последнего. 0—г Отыскивайте рыночные сегменты, находящиеся в сфере вашей компетентности. Для того чтобы защитить себя от атак более крупных конкурентов, вам надлежит прибегнуть к нишевому маркетингу. Отыскивайте такие ниши, в которых размер конкурентов будет работать против них. Выбирайте такие области, в которых вы будете заведомо компетентнее конкурентов. Введите их руководство в заблуждение касательно ценности вашего целевого рынка. Не позволяйте им проникать на ваш рынок. Не позволяйте им развивать собственные каналы распределения. Если вы обладаете явными преимуществами, вступайте в борьбу с конкурентами. Если подобных преимуществ у вас нет, избегайте подобного соперничества. Отважный солдат может спросить: «На нас идет вражье воинство во главе с полководцем. Как я должен готовиться к встрече с ним?» Ответьте ему: «Прежде всего захватите то место, которое намеревался занять он сам. Тогда он обратит на вас свое внимание. Воевать умеет тот, кто способен действовать быстро. Воспользуйтесь тем, что воинство неприятеля не успевает отслеживать ваши действия.
Старайтесь не попадать в сложные ситуации - вот суть вашей философии. Атакуйте там, где враг не ждет вас». © Заручитесь философией захватчика. Вторгнувшись в глубь вражеской территории, сосредотачивайте свои силы. Это позволит вам управлять своими людьми без излишнего понуждения. Пополняйте свои припасы богатствами захваченных земель. Их хватит на содержание всей вашей армии. Заботьтесь о солдатах и не перенапрягайте их без нужды. Высокий воинский дух придает воинству дополнительную силу. Ваша армия должна быть подвижной, тогда ее действия могут быть неожиданными. Постарайтесь скрыть от неприятеля численность своего войска. Располагайте боевые порядки так, чтобы воины не имели путей к отступлению. Искусство маркетинга: Этапы кампании Вы можете спросить: «На моем рынке появился очень крупный конкурент. Что мне следует делать?» Ответ на этот вопрос известен. Прежде всего попытайтесь завладеть сегментом, привлекающим конкурентов. Для этого конкурент должен обратить внимание на соответствующую область. Вы можете быстро изменить свой рыночный фокус. Воспользуйтесь тем, что крупные компании не обладают подобной гибкостью. Избегайте вложений в рынки, на которых вы столкнетесь с серьезной оппозицией. Ваша кампания должна застать конкурентов врасплох. 8т Ваша кампания должна вестись за счет средств целевых потребителей. Полностью завладейте сегментом и активизируйте процесс продаж. Этим вы обеспечите нормальную работу каналов сбыта. Отдача от вложений в рынок должна быть достаточно быстрой. Большие объемы продаж — вот достойное вознаграждение за ваши усилья. Заботьтесь о каналах сбыта и не перегружайте их. Успех вашей компании должен быть успехом и для ваших оптовиков. Торговым партнерам следует быть готовыми к сюрпризам. Старайтесь скрывать от конкурентов сведения о своих каналах. Они должны способствовать укреплению вашего бизнеса. Тогда ваши люди будут сражаться насмерть, ибо бежать они уже не смогут. Они будут биться за свою жизнь. Они будут сражаться на пределе возможного.
По-настоящему преданные командиры бесстрашны. Если им некуда бежать, они стоят до последнего. На вражеской территории они чувствуют себя словно в западне. Поскольку бежать им некуда, им остается только сражаться. Используйте солдат должным образом. Они должны хранить бдительность без особого на то приказа. Они должны получать все необходимое без лишних слов. Они должны хранить верность без понуждения. Вы должны доверять им в тех случаях, когда они действуют самостоятельно. Лишите их всяческих сомнений, и они избавятся от тягостных раздумий. Лишите их возможности бежать, и они спасутся от погибели. Ваши командиры могут быть небогатыми людьми. Тем не менее, все они хотят завладеть трофеями Они могут погибнуть в юности. Тем не менее, все они хотят жить вечно. Вы должны отдать приказ о начале атаки. Офицеры и солдаты могут рыдать до тех пор, пока их лацканы не станут мокрыми от слез. Когда они поднимутся на ноги, слезы могут бежать из их глаз градом. Каналы останутся при вас и при возникновении проблем. Зависимые организации помогут вам разрешить их. Если люди будут зависеть от вас, они будут работать куда усерднее. Если партнеры будут зависеть от вас, они забудут свои страхи. Если у них не будет альтернатив, они останутся с вами. Будучи связанными с вашим рынком, они будут делать все, что нужно. Поскольку идти им будет некуда, они сосредоточатся на своей работе. В проведении кампании должны участвовать все работники вашей организации. Они всегда должны быть начеку. Они всегда должны заниматься своим делом. Они должны отдавать работе все свои силы. Они должны быть собранными. Ясность ваших распоряжений лишит их сомнений. Требовательность позволит вам избежать неудач. Ваши работники и менеджеры могут быть достаточно небогатыми. Это вовсе не значит, что они не хотят быть богатыми. Вас могут преследовать неудачи. Это вовсе не значит, что вы не стремитесь к успеху. Вы должны установить полный контроль над рынком. Все станут жаловаться на то, что их не устраивают сроки. Они начнут работу, но заявят, что вряд ли смогут выполнить ее.
воюйте с умом. Для этого вам необходимо обладать мгновенной реакцией. Вы должны развить способность к мгновенной реакции. Действуйте подобно горной гадюке. Кто-то может ударить вас в голову. В этом случае вы можете нанести противнику удар своим хвостом. Кто-то может напасть на ваш хвост. В этом случае вы нанесете удар головой. Кто-то может напасть на вашу среднюю часть. В этом случае вы можете нанести удар и головой, и хвостом. Пытливый солдат может спросить: «Разве не может армия имитировать подобную реакцию?» Мы отвечаем: «Может». Для того чтобы научиться командовать людьми и преодолевать их гордыню, вы должны изучить неблагоприятные факторы. Люди работают сообща, если во время шторма они находятся в одной лодке. В этой ситуации один спасает другого точно так же, как правая рука помогает левой. Правильно относитесь к неблагоприятным факторам. Стреноживайте своих коней и прикапывайте колеса повозок. Впрочем, нельзя полагаться только на это. Организованная сила всегда сможет одолеть одиночек. Поставьте их в безвыходное положение. Тогда им не останется ничего иного, как только справиться с заданием. Руководите кампании с умом. Маркетинг требует быстрых решений. Вы должны разрешать проблемы мгновенно. Для этого вам придется развить свою интуицию. Конкуренты будут оспаривать ценность привнесенных вами новшеств. Попытайтесь воспользоваться их неповоротливостью. Они попытаются опередить вас. Используйте просчеты, порожденные поспешностью их действий. Конкуренты могут атаковать вас в любой момент. Туг же отвечайте им контратакой Вы можете усомниться в правильности таких реакций. Может ли специалист по маркетингу руководствоваться ими? Существует лишь один ответ на этот вопрос. Не только может, но и должен! Для того чтобы установить контроль над рынками, необходимо изучить неблагоприятные факторы. Вы должны относиться к проблемам рынка примерно так же, как вы относитесь к собственным проблемам. Если потребители увидят в вас партнера, вы сможете помочь друг другу. Вы должны делить с рынком все его тревоги. Вы должны связать с его будущим собственное будущее. Впрочем, одного этого недостаточно. Хорошие партнеры всегда сильнее одиночных компаний. В этом и состоит искусство организации. Сводите вместе крепких и слабых. Научитесь использовать и особенности местности. Воюйте с умом. Ваша армия должна быть сплоченной. Не позволяйте своим людям сдаваться. /командир должен владеть воинским искусством. Нуждается же он лишь в доверии и в непредвзятости. Вы должны поддерживать порядок и уважать достоинство своих людей. Вы должны следить за тем, чтобы они не видели и не слышали ничего лишнего. Они должны слепо повиноваться вам, ничего не зная о ваших намерениях. Вы можете наделить своих людей другими ролями. Вы можете изменить свои планы. Вы можете использовать людей без их ведома. Меняйте положение своего лагеря. Не ходите одними и теми же дорогами. Отдавайте команды, не посвящая людей в суть своих планов. Военачальник дает армии то, в чем она испытывает нужду. Забравшись на самый верх по лестнице, сбросьте эту лестницу вниз. Заведите свое войско в глубь вражеской территории и после этого попытайтесь создать такую ситуацию, которая будет выгодна вам. Вы должны владеть искусством сотрудничества. В вашей помощи нуждаются, прежде всего, самые слабые ваши клиенты. Используйте для этого рыночные рычаги. Ваши кампании должны быть эффективными. Объединяйтесь со своими потребителями. Никогда не уступайте их конкурентам. В Ы должны стать подлинным профессионалом. Вы нуждаетесь в доверии и в непредвзятости. Вы должны сохранять свои лидирующие позиции и свое влияние. Вы должны определенным образом влиять на мысли и представления клиентов. Они должны верить вам, пусть даже ваши планы будут неведомы им. Вы должны обновлять позиции продуктов. Вы можете переопределять свой рынок. Для того чтобы вести за собой людей, вы должны быть достаточно компетентными. Вы должны менять свою тактику. Вы должны создавать новые каналы распределения. Ваши действия должны быть неожиданными для рынка. Вы должны предлагать именно то, в чем существует потребность. Если вы не будете рисковать, вы не сможете добиться и подлинного успеха. Если вы займетесь серьезным изучением клиентов, вы сможете понять суть их проблем и, соответственно, завоевать их, изыскав методы и средства разрешения этих проблем. Вы должны вести своих людей так, как пастух ведет своих овец. Вы должны отправлять их в поход. Вы должны поднимать их в атаку. При этом ни один из них не должен знать ваших целей. Вы должны создать из них великое воинство. Воинство это не должно страшиться испытаний. Вот в чем состоит цель подлинного военачальника. Вы должны приспосабливаться к любой местности. Вы должны извлекать преимущества из любой ситуации. Вы должны управлять чувствами своих людей. Вам надлежит овладеть всеми этими искусствами. © Дсегда исходите из философии вторжения. Вторжение в глубь вражеской территории концентрирует ваши силы. Неглубокое проникновение на территорию врага приводит к рассеянию сил. Покидая свою землю и пересекая границу, вы должны полностью контролировать все действия своей армии. Приграничная территория обладает особым значением. Порой вы имеете возможность перемещаться в любом направлении. Эта территория доступна. Вы можете зайти в глубь вражеской территории. Эта территория опасна. Вы можете зайти неглубоко. Эта территория проста. Побуждайте потребителей к совместным действиям. Они должны меняться. Они должны принимать решения. При этом вы должны сохранять известную дистанцию. Если вы сумеете объединить свои торговые каналы, они станут немалой силой. Вы должны использовать их для борьбы с конкурентами. Вот в чем состоит задача настоящего маркетингового лидера. Вы должны адаптироваться к любым этапам кампании. Если вы хотите завоевывать клиентов, вы должны совершенствовать свои методы. Научитесь играть на чувствах своих клиентов. Вам надлежит овладеть всеми этими искусствами. 8-т /Заша кампания должна быть направлена на повышение доходов при работе с сегментом. Приверженность одному сегменту позволит вам сосредоточить свои усилия. Отсутствие подобной приверженности приведет лишь к распылению ресурсов. После того как вы определитесь с рынком, вы должны взять на себя инициативу. Этот момент очень важен. Ваши интересы порой могут совпадать с интересами других сторон. Вы должны стремиться к установлению надежного партнерства. Вы можете вложить немалые средства в кампанию по освоению нового рынка. Этот этап всегда крайне серьезен. Вначале все рынки представляются вам одинаково привлекательными. Это простейший этап кампании. Путь к отступлению отрезан, продвижение вперед затруднено. Эта территория сковывает ваши действия. Бежать некуда. Эта территория может стать для вас роковой. Для правильного использования местности, рассеивающей силы, мы должны сыграть на патриотизме солдат. На простой местности мы должны поддерживать тесную связь между подразделениями. На спорных территориях мы должны мешать продвижению противника. На открытой местности мы не должны оставлять своих позиций. На доступных территориях следует объединиться с союзниками. На опасной территории мы должны обеспечить себя припасами. На скверной территории мы должны держаться существующих дорог. На территориях, сковывающих наши действия, мы должны следить за тем, чтобы командование не лишилось защиты. На смертельно опасных территориях мы должны показать все, на что мы способны, разя неприятеля. Ваши солдаты должны ощущать себя единым воинством. Если они попадут в окружение, они будут защищаться. Если у них не будет иного выбора, они будут сражаться. Если они почувствуют давление, они подчинятся приказу. О Кампания может сузиться до того, что ход ее будет зависеть всего от нескольких лиц. Это скованный этап кампании. Ход кампании зависит от одного единственного решения Вы оказались в отчаянной ситуации. Вы сможете добиться успеха в условиях ослабленной фазы только в том случае, если ваши потребители сохранят вам верность. На простом этапе вы должны активно общаться с потребителями. В условиях жесткой конкуренции вы должны чинить препятствия своим соперникам. На открытых этапах вам следует защищать позиции вашего продукта в данном сегменте. На совместных этапах вы должны работать бок о бок с партнерами. На серьезных этапах следует стремиться к повышении доходов. На сложных этапах вы не должны прерывать своей кампании. На скованных этапах вы должны защищать позиции своего продукта, используя для этого ключевые фигур! На решающем этапе вы должны доказать свою состоятельность, завоевав свой целевой рынок. Ваша маркетинговая команда должна ощущать собственную силу. Если она сможет сфокусироваться на рынке, ее будет ждать успех. Если у ее членов не будет иного выхода, они будут работать в полную силу. Если они ощутят давление сверху, они поспешат последовать вслед за вами. ЕСЛИ планы неприятеля вам неизвестны, избирайте такие действия, которые в данной ситуации будут представляться вам правильными. Не пытайтесь встретиться с ним. Вам неизвестна некая местность с ее горами, лесами, утесами и болотами? В этом случае вам не следует отправляться в поход. У вас нет проводников? У вас не будет и преимуществ. Война имеет множество аспектов. Вы можете ничего не знать о тех или иных ее сторонах. В этом случае вам не следует вступать в войну. Вы должны уметь управлять воюющим народом. Прежде чем большой народ сможет собрать большую силу, вам надлежит разделить его. Враг должен страшиться вас. Не дайте его силам сплотиться и образовать единую армию. Избирайте нужную линию поведения и не стремитесь к заключению внешних союзов. Вы боретесь совсем не за влияние. Доверяйте только себе и собственным силам. От этого тревога неприятеля только усилится. Постарайтесь лишить неприятеля хотя бы одного из его союзников. При этом может рухнуть все его воинство. Если вам непонятны позиции клиентов, избирайте такие действия, которые в данной ситуации будут представляться вам правильными. Не пытайтесь завладеть их рыночным сегментом. Ну а если вы не будете иметь ни малейшего представления о потребительских привычках, вкусах и потребностях целевого потребителя? В этом случае вам не следует начинать маркетинговой кампании. Вы не контактировали с людьми, знающими данный рынок? В этом случае вам неведомы позиции и потребности потребителей. Маркетинг является весьма сложной сферой деятельности. Вы должны сполна овладеть всеми его аспектами. В противном случае вы не сможете контролировать ход кампании. Вы должны удерживать крупных конкурентов за пределами своего рынка. Используйте их идеи и импульсы прежде, чем они смогут приблизиться к нему. Постарайтесь сделать так, чтобы ваш рынок разочаровал их. Воспрепятствуйте развитию их партнерских отношений с другими участниками рынка. Принимайте правильные решения и помните о том, что чрезмерная зависимость от партнеров не способствует успеху на рынке. В этом случае вам не придется бороться за лидерство. Старайтесь исходить из собственных сил и собственных ресурсов. Это приведет к сокращению количества источников информации ваших конкурентов. Вы можете склонить союзников вашего конкурента к отказу от сотрудничества с ними. Это может привести к срыву всей его кампании. Делите награбленное, не беспокоясь о соглашениях. Останавливайтесь, не дожидаясь распоряжений правительства. Атакуйте, используя всю мощь своего войска. Командуйте своим войском так, словно это не войско, а один воин. Атакуйте с умом. Однако не увлекайтесь умствованием. Если преимущество на вашей стороне, смело атакуйте противника. Не следует заниматься рассмотрением возможных опасностей. Если ваше войско окажется в отчаянном положении, оно сможет оправиться даже после серьезных ошибок. В этой отчаянной битве ваше воинство может серьезно ослабнуть, однако впоследствии оно обретет большую силу. Даже большая армия может потерпеть поражение. Не бойтесь временных поражений, иные поражения могут быть обращены в победы. Используйте приемы воинского искусства. Для того чтобы выжить, вы должны понять цели противника. Вы должны следовать за ним повсюду. Для того чтобы убить вражеского полководца, стоит проделать путь в тысячу миль. Если вы сможете понять его цели, вы сможете и уничтожить его. В начале войны следует обратить особое внимание на управление государством. Закройте свои границы и отмените пропуска. Работая в одиночку, вы можете забыть о политике. В этом случае вы сможете не прислушиваться к чужим мнениям. Вы сможете сфокусировать все свои ресурсы на целевом потребителе. Вы сможете задаться единой целью. Проводите свои кампании с умом. Держите втайне свои планы. Добившись преимущества, старайтесь действовать решительно. Старайтесь не говорить лишний раз о рисках. Вы можете попасть в скверную ситуацию и потерять часть своих клиентов, однако при этом вы можете остаться на плаву. Вы можете на время потерять почву под ногами, однако эта ситуация может научить вас очень и очень многому. В скверную ситуацию может попасть и тот, кто одержал великое множество побед. Если даже вы и примете ошибочные решения, вам, возможно, удастся обратить временное поражение в окончательную победу. Вы должны стремиться к подлинному профессионализму. Научитесь адаптироваться к любым рыночным условиям. Старайтесь завоевать лидерство на рынке. На то, чтобы завоевать лидирующие позиции, у вас могут уйти годы. Если вы сумеете понять позицию потребителя, вы сможете и завоевать его. 8—т Старайтесь не совершать ошибок на начальном этапе кампании. Защищайте существующие рынки и не подпускайте к ним конкурентов. Вышлите из страны дипломатов. Пусть политики удалятся восвояси. Вы должны приложить все силы для того, чтобы избавиться от них. Люди врага не смогут защитить всех своих границ. Вы должны мгновенно воспользоваться прорехами в их обороне. Первым делом захватите места, особенно любимые ими. Не мешкайте. Преследуя неприятеля, вы можете забыть о границах. Решение о начале боя должно приниматься вами самостоятельно. Правильно начать войну - все равно что правильно подойти к женщине. Двери должны распахнуть воины противника. После этого вы можете повести себя подобно быстроногому зайцу. Враг ни за что не сможет догнать вас. Свои планы вы должны держать при себе. Заручитесь поддержкой своего руководства. Исключите все то, что может отвлечь вас от основных целей кампании. Вы должны узнать все слабые места своих конкурентов. Немедленно используйте свои преимущества. Первым делом вам следует завладеть основными потребителями целевого рынка. Не тратьте время понапрасну. Выделение наиболее перспективных групп может потребовать переопределения рынка. Сфера борьбы с конкурентами должна определяться не кем-нибудь, но именно вами. Вы должны добиваться своего целевого потребителя так, словно вы добиваетесь женщины. Ваши конкуренты рано или поздно забудут о ней. Как только это произойдет, вы должны будете перейти к решительным действиям. Главное теперь, чтобы вас не нагнали конкуренты.
<< | >>
Источник: Сунь-цзы, Г. Галиарди. Искусство войны и искусство маркетинга. 2003

Еще по теме Типы местности:

  1. 260. Какие компенсации выплачиваются работнику в связи с переездом на работу в другую местность?
  2. Статья 1294. Права автора произведения архитектуры, градостроительства или садово-паркового искусства
  3. У ИСТОКОВ ПАРТИИ НОВОГО ТИПА
  4. Типы и виды политической культуры
  5. СЛАВЯНСКИЙ КУЛЬТУРНО-ИСТОРИЧЕСКИЙ тип. ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ
  6. § 8. Типы парламентов и их влияние на законотворческий процесс
  7. «ИСКУССТВЕННАЯ КАСТА» И СОЦИАЛЬНЫЕ ТИПЫ ГАНЬБУ
  8. § 30 Юридические отношения корпораций (продолжение). - Два главных типа союзов с целями экономическими в кодифицированном французск. праве.
  9. Ю. С. Пивоваров РУССКАЯ ВЛАСТЬ И ИСТОРИЧЕСКИЕ ТИПЫ ЕЕ ОСМЫСЛЕНИЯ, или ДВА ВЕКА РУССКОЙ МЫСЛИ
  10. Бой на благоприятной местности
  11. Бой на неблагоприятной местности
  12. Типы местности
  13. § 5. Типы муниципальных образований