<<
>>

ТЕМА: УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМ И СБЫТА ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ

ПЛАН Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения ,              .              ' Характер отношений с каналами сбыта Планирование и организация каналов сбыта Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта Факторы, учитываемые поставщиком товаров промышленного назначения при подборе сбытового агента              ¦.

Престиж поставщика и erCтовара Типы сбытовой помощи              "

Управление личной продажей              : Подбор служащих сбытовых органов Подготовка представителя службы сбыта Предметы, изучаемые в ходе подготовки Повышение квалификации опытного сбытового персонала

2.5,Оснащение продавца товаров промышленного назначения

Литература              ' УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТА ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ

Как администраторы, так и специалисты по сбыту зачастую слишком узко подгадят к проблеме каналов сбыта. Многие из них рассматривают термин «каналы распределения» как комплекс взаимоотношений между промышленной фирмой и торговыми предприятиями, не входящими в ее структуру, с помощью которых производимые фирмой товары поступают на рынок. При этом из поля зрения ускользает та часть организационной структуры самого производителя товаров, которая занимается сбытом.

В более широком смысле под организацией сбыта понимается как собственная система сбытовых органов фирмы, так и не относящиеся к ней независимые агенты или предприятия, занимающиеся сбытом ее товаров. С этой точки зрения, комплекс внешних взаимоотношений может рассматриваться как продолжение собственных сбытовых органов промышленной фирмы. Элементы, из которых состоят каналы сбыта, надо не только выбирать, но и управлять их отношениями с поставщиками и между собой. Персонал внешних сбытовых органов должен получать информацию и проходить подготовку; должны приниматься меры для стимулированию его деловой активности и компенсации услуг. Его работа должна постоянно контролироваться и направляться.

<< | >>
Источник: Владимиров А. Лучшие рефераты по маркетингу. 2003

Еще по теме ТЕМА: УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМ И СБЫТА ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ:

  1. Характер отношений с каналами сбыта
  2. 4.4. Организация и каналы сбыта продукции
  3. 7.3. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ
  4. Стимулирование сбыта на международном рынке товаров и услуг
  5. 9.2. Виды транспортировки. Каналы расширения товаров. Роль транспортировки
  6. § 1. Управление промышленным комплексом Органы управления промышленностью
  7. 4.3 Сегментирование рынка промышленных товаров
  8. ТЕМА КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
  9. Классификация промышленных товаров и услуг
  10. 7.7. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
  11. Факторы, учитываемые поставщиком товаров промышленного яазначення при подборе сбытового агента
  12. 4.3.8. коммуникационные каналы и сети в структуре управления
  13. Конфликты в рамках канала и управление каналом
  14. ТЕМА: ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ
  15. Тема 8. Назначение, перерасчет и выплата трудовых пенсий.
  16. Тема 9 ПРОМЫШЛЕННАЯ СОБСТВЕННОСТЬ В МЕЖДУНАРОДНОМ ЧАСТНОМ ПРАВЕ
  17. Тема 9. Назначение, перерасчет размеров, выплата трудовых пенсий.
  18. § 2. Органы управления промышленностью
  19. ТЕМА: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА И РЕКЛАМЫ