<<
>>

СПОСОБЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Взаимосвязь понятий «цена» и «прибыль» очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать и за ТОТ же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги.

Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых единиц.              .              ‘

Существуют два основных способа установления цены на продукцию: исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй — цено- образованивпо сттросу.Третьим, менее распространенным, нотоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.

Можно выделить несколько факторов, под воздействием которых находится непосредственно предприятие малого бизнеса при выборе способа ценообразования на свой товар:

фактор ценности— одиниз наиболее важных факторов. Каждый товар способен в определенной степени удовлетворить потребности покупателей. Для согласования цены и полезности го- вара можно: придать товару большую ценность, просветить покупателя посредством рекламы о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара; фактор затрат — затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены: при известных издержках и расходах прибавить приемлемую норму прибыли. Однако даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии, что товар будет куплен. Именно поэтому некоторые предприятия остановятся банкротами, рынок может оценить их товары ниже, чем стоят производство и продажа; факторкон^^нции — конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно спровоцировать всплеск конкур ренции, назначив высокую цену, или устранить, ее назначив минимальную.

Если товар требует особого метода производству или производство его очень сложное, то низкие цены не привлекут к нему конкурентов, но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться; фактор стимулирования сбыта — в цену товара включается

наценка, которая окупает мероприятия по стимулированию рынка. При выпуске товара на рынок рекламе нужно перейти порог восприятия, прежде чем потребители узнают о товаре. Все средства, затраченные на стимулирование сбыта, должны в дальнейшем окупаться за счет продаж товара; „              . фактор распределения — распределение товара значительно влияет на его цену. Чем ближе товар к потребителю, тем дороже для предприятия его распределение. Если товар будет поступать напрямую к потребителю, то каждая сделка становится отдельной оптацией, деньги, предназначенные поставщику^ получает производитель, но и его издержки возрастают. Преимущество такого метода распределения заключается в полном контроле над продажами и маркетингом.

При продаже товара крупному розничному торговцу или оптовику продажи исчисляются уже не единицами, а десятками, но контроль над продажами и маркетингом утрачивается.

Распределение товара является самым важным фактором в маркетинге после самого товара. При покупке товар редко удов- Зж. 4вЭ

легеоряег запросы покупателей полностью! Поэтому они* идут на уступки в качестве, весе, цвете, технических данных и m более или менее* охотно в зависимости от уровня цен; но доке если у данного продавца самые низкие цены кегрынке^ никакая реклама не может компенсировать отсутствие нужного товара в нужное время в нужном месте.

Намти koiwthtwttow дистрибьютеров, которые йыактовновзя- лисьза продажу товара, —весьма дорогостоящее депо. Омизахо- тят получить плату за хранение на-екпадах и распределение товаров сразу постю их продаж*. Эта сумма должна входить в цену и не превышать аналогичных расходов конкуренте»;              .

фактор' общественного мнения—обычно у лкщей имеется некоторое представление о цене товара; независимо от того, является ли он потребительским юти промышленным1. Приобретая товар, они руководствуются lt;одотерьм№п»ницами цен, или ценовым радиусом; определяющим, по какой цене- они готовы купить товар;

Предприятие должно либо не выходить за границы этого ради*- уса в ценах н» свой товар, либо доказать, почему цена на него выходит за границы радиуса. Товар может превоетодить-существу- ющие аналоги по каким-то качествам, и если такие преимущества воспринимаются покупателями положительно, то цену можю поднимать, етли же преимущества данного товар» не так очевидны, требуется прибегнуть к дополнительной рекламе; фактор обслуживания — обслуживание участвует в предпродажном, продажном и послепродажном этапаходел1№ Расходы по обслуживанию должны входить в цену: подготовка котировок, рас* четов, установка оборудования, доставка товара, обучение перда- нала, предоставление гарантии или права оплаты в рассрочку.

Для многих товаров послепродажного обслуживания не требуется, да знамительная группа товаров широкого потребления (типа продуктов и повседневных тааров) требует предпродажногаобслу- живания, например, помещения ret га витрину или демонстрации качеств. Весь этот сервис должен окупаться через цену товара

<< | >>
Источник: Владимиров А. Лучшие рефераты по маркетингу. 2003

Еще по теме СПОСОБЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ:

  1. СПОСОБЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ТОВАР, ФАКТОРЫ ЕГО ВЫБОРА
  2. ВИДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, УСЛОВИЯ ИХ ПРИМЕНЕНИЯ ОБЩИЕ ПОДХОДЫ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ
  3. Ценообразование на основе спроса и ценообразование на основе воспринимаемой ценности
  4. § 19. Способы приобретения права собственности на недвижимости и способы оглашений
  5. Цели ценообразования
  6. Гибкое ценообразование
  7. ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  8. 10.5. Свободное ценообразование
  9. Ценообразованием формирование капитала марки
  10. 6.3. Ценообразование на предприятиях ИГиТ
  11. Ценообразование на основе воспринимаемой ценности
  12. 14.4. Затратный механизм ценообразования
  13. Ценообразование на основе затрат
  14. 14.5. Рыночный механизм ценообразования
  15. 3. Цены и ценообразование