<<
>>

СЛУШАЙ И ДЕЛАЙ ОБРАТНЫЙ ПОСЫЛ

Если люди полностью восприняли вашу революцию, они подскажут вам, как проповедовать в их среде. Я впервые обратил на это внимание, когда проповедовал Macintosh разработчикам программного обеспечения в 1984 году.

Во время встречи с разработчиками использовался следующий трехступенчатый ход:

•  Macintosh — это технологический прорыв. В нем присутствует возможность печати

что-видигаь-то-и-получаешь, выпадающие меню, графический интерфейс — разработчики в итоге смогут создать то программное обеспечение, о котором мечтали.

• Macintosh будет расширять рынок персональных компьютеров, а значит и вашего программного обеспечения. Осознав радикальную пользу использования Macintosh, люди, ранее не рассматривавшие возможность приобретения компьютера, в итоге склонятся к этому.

• Написание программного приложения для Macintosh — это способ распределить свой риск. IBM публикует программное обеспечение MS-DOS и соревнуется с вами, а значит рынок вашего программного обеспечения не будет чересчур переполнен.

Если присутствовал какой-либо интерес к разработке под Macintosh и один из этих трех ходов действовал на людей, присутсвовавших на встрече, они входили в резонанс с тем, что мы говорили. С этого момента мы выводили из фокуса два остальных хода и концентрировались на том, который подействовал на разработчика.

Урок: Разработай проповеднический ход многопланового действия, объясни его вкратце, а затем наблюдай, что заставит людей откликнуться. Люди сами подскажут тебе, какая проповедь им по душе.

<< | >>
Источник: Гай Кавасаки, Мишель Морено. Правила для революционеров. Создавай как бог, управляй как король, работай как раб. «Правила для революционеров»: Companion Group; Киев;. 2007

Еще по теме СЛУШАЙ И ДЕЛАЙ ОБРАТНЫЙ ПОСЫЛ:

  1. Б10. Обратная связь по совместной деятельности в команде. Цикл обратной связи
  2. ПРИНЦИП «ДЕЛАЙ ДОБРО»
  3. 15.4. Умение слушать
  4. 5. Умение слушать
  5. Тест «Умение слушать»
  6. Умейте слушать других
  7. «Обратная» обратная связь
  8. § 1. Судебное заседание открыто, слушается дело...
  9. Тест «Проверьте себя, умеете ли вы слушать?» к теме «Конфликты в социально-педагогическом процессе»
  10. 8.4. СТРАТЕГИЯ: «СТАВЬТЕ МНОЖЕСТВО ВОПРОСОВ, ЗАТЕМ СЛУШАЙТЕ ОБОИМИ ГЛАЗАМИ И ОБОИМИ УШАМИ»
  11. 1.6. ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ В СИСТЕМАХ УПРАВЛЕНИЯ