Задать вопрос юристу

РЕКЛАМА И ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА Влияние рекламы на кривую жизненного цикла товара

Поскольку реклама увеличивает объем сбыта, то она влияет и на жизненный цикл товара и его кривую. Используя рекламу и другие средства стимулирования, производители не только увеличивают объем продаж, но и продлевают жизненный цикл своего товара.
Влияние рекламы на жизненный цикл товара можно графически изобразить, нарисовав кривую жизненного цикла товара без рекламной поддержки и товара, который широко рекламируется (рис. 12).              .



Заштрихованной площадью на этом рисунке является дополнительный объем товаров, который продается при проведении рекламной кампании. Продавая эти товары, фирма получает до-, полнительную прибыль. Правда, часть ее уходит на рекламные затраты. Остальное является дополнительной прибылью фирмы, которую она получает в результате ведения рекламной поддержки своего товара.              '
Деформацию кривой жизненного цикла товара можно рассмотреть, изучая изменение длины каждой стадии и объема проданного товара на ней: Внедрение. На новой кривой сильно сокращается фаза внедрения товара на рынок. Большое количество потенциальных покупателей быстро узнают о новом товаре из его рекламы и совершают первую (часто пробную) покупку. В случае, если товар понравился покупателю, то он будет совершать и повторные покупки. При интенсивной рекламе товара эта фаза его жизненного цикла может сократиться с Несколькихлет до считанных месяцев или недель. Эффект на кривой — смещение влёВо. Рост Эта фаза тоже сокращается во времени, однако не так сильно, как фаза выведения.
За счет усиленной рекламы подавляющее большинство людей узнают о новом товаре и быстрее соглашаются на свою первую покупку. Фаза протекает с большей интенсивностью. С помощью рекламы о новом товаре узнают даже те, кто специально не интересуется этим вопросом, поэтому фаза роста заканчивается на большем объеме проданных товаров. Эффект на" кривой — смещение влево вверх. Зрелость. Этот этап не только начинается намного раньше, но и за счет усиленной агитации на некоторое время задерживаег-

ся. Кроме того, объем продаж на этом этапе также сильно превосходит объем продаж товара без рекламной поддержки. Реклама уговаривает многих покупателей еще раз купить предлагаемый товар. Эффект на кривой — смещение вверх и удлинение вправо. Насыщение. Рекламе путем увещевания клиентов удается несколько отодвинуть этот этап. Насыщение наступает позже и фирме удается больше продать товаров и их запасы на складах. Эффект на кривой — удлинение кривой вправо. Спад. На этом этапе фирмы обычно не дают рекламы своего товара и снимают товар с рынка. Сбыт падает намного стремительнее, чем падал бы сбыт товара, который вообще не рекламировался. Видя постоянное падение спроса, фирма перестаёт создавать миф о хорошем и полезном товаре, и потребители быстрее начинают покупать другой товар (часто — модификацию первого). Сбыт падает очень быстро, и фирма только распродает остатки. Эффект на кривой — более пологий наклон на стадии спада.
<< | >>
Источник: Владимиров А. Лучшие рефераты по маркетингу. 2003

Еще по теме РЕКЛАМА И ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА Влияние рекламы на кривую жизненного цикла товара:

  1. ТЕМА: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА И РЕКЛАМЫ
  2. Применение видов рекламы на различных этапах жизненного цикла товара
  3. 4.3. Жизненный цикл товара
  4. 6.5. ОСОБЕННОСТИ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ
  5. Каковы стадии жизненного цикла товара?
  6. Виды кривых жизненного цикла товара
  7. Стадии жизненного цикла товара
  8. 7.1.2 Социологические методы исследований на различных этапах жизненного цикла товара
  9. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ МОДЕЛИ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА ПРИ ПЛАНИРОВАНИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ФИРМЫ
  10. 4. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ОРГАНИЗАЦИИ
  11. 7.1.1 Фазы жизненного цикла продукта
  12. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ИННОВАЦИИ
  13. 11.2. СТАДИИ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ
  14. Жизненный цикл продукта