<<
>>

Позиционирование через ясное содержание

Ваша стратегия позиционирования не будет иметь никакой ценности, если не получит поддержки за счет несущих идей.

Местечко для зимнего отдыха Санкт-Мориц в Энгадине в Швейцарии позиционирует себя слоганом: «Тор of the world» (Лучший в мире).

Если это просто написано на бумаге — что ж, бумага очень терпелива. Это позиционирование, однако, правильно и не противоречит истине, потому что есть целый ряд несущих маркетинговых идей для поддержания этой высокой претензии: единственный турнир по гольфу на льду с черными мячами; единственный турнир по поло на замерзшем озере в январе, и каждую вторую зиму там играет принц Чарльз; специальный розлив шампанского марки «St.Moritz» — и целый ряд других прекрасных маркетинговых идей.

Местечко Гштадт тоже позиционируется очень высоко. Там проходят альпийские гала-концерты, туда каждый год приезжал Менухин, устраивались зимние музыкальные фестивали — все это несущие идеи для поддержания ясно воспринимаемого позиционирования.

Исходя из этого вы осознаете центральный вопрос, который должны себе задать, если когда-либо уже себя позиционировали: «Какие несущие идеи сделают мое позиционирование реальным?» Если у вас нет таких идей, то ваше позиционирование останется просто слоганом, бессодержательными словами, которые ничего вам не принесут.

В нашем ресторане мы позиционируем себя с помощью предложения: «Все ваши чувства будут утолены!». При этом речь идет не только о еде и напитках, т.е. об одном чувстве. Каждые два месяца здесь полностью обновляется интерьер. Атмосфера имеет такое большое значение, что предстает в обновленной форме каждые пять лет. У нас также есть от

<< | >>
Источник: Кобьёлл Клаус. Виртуозный маркетинг (Серия -Нестандартный подход»)/Пер. с нем. — М.: Альпина Бизнес Букс — 208 с.. 2004 {original}

Еще по теме Позиционирование через ясное содержание:

  1. 3. ВОПРОСЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ЛИЦ, УЧАСТВУЮЩИХ В ДЕЛЕ, ВСТУПЛЕНИЯ В ДЕЛО И УСТРАНЕНИЯ ИЗ ПРОЦЕССА A. Проблема корректного определения круга участвующих в деле лиц и их позиционирования в процессе
  2. 6.2.4 Тестирование позиционирования
  3. Каков контекст и вклад школы позиционирования?
  4. Позиционирование
  5. Позиционирование
  6. Позиционирование бренда
  7. 4.2. Позиционирование товара
  8. Коммерциализация и позиционирование продукта
  9. 5.2.1 Подходы к пониманию позиционирования
  10. Позиционирование
  11. 5.2.3 Разработка стратегии позиционирования
  12. 5.2.3. Позиционирование гостиничного продукта на рынке
  13. 5.2.2 Различные виды позиционирования
  14. Формулирование позиционирования