<<
>>

Парадигма конфликта

Основное внимание уделяется конкурентам. Типичные заголовки включают в себя:

• Анализ экономической и социальной среды. Стратеги обожают все, что касается вопросов среды, не замечая, что большая часть времени тратится впустую.

Весьма незначительное число изменений в окружающей компанию среде непосредственно влияет на маркетинговые мероприятия. Если вы не можете устоять перед соблазном поглубже изучить проблему среды, может, проще довести свои выводы до желающих в отдельном документе? Так ли уж необходимо обременять план ненужными деталями?

• Стратегии. Стратегии направлены на достижение целей, которые стоят перед маркой и определяют основное направление главного удара.

• Обзор деятельности конкурентов. Насколько они сильны? Что они собираются предпринять? Проанализируйте их слабые и сильные стороны. Некоторые практики любят подобного рода исследования, другие прибегают к ним только в случае крайней необходимости.

• Тактика. Основное внимание концентрируется по преимуществу на расписании маркетинговых мероприятий и географии рынка. На таких крупных рынках, как рынок США, например, даже крупные марки стремятся к доминированию в отдельных штатах, а не по всей стране. Для принятия правильного решения необходим расчет индексов CDI и BDI для каждого рынка или штата. CDI («Индекс развития категории») показывает потребление товаров данной категории на региональном рынке в сравнении с национальным. Если, например, потребление попкорна в США составляет 3,4 кг на душу в год, а в штате Айова – 5,4 кг, индекс развития категории попкорна в Айове составляет 150 (150 %). Точно также, если потребление попкорна марки Momma's Popcorn составляет в США 0,9 кг, а в Оклахоме – 1,08 кг, BDI («Индекс, развития маркие) в Оклахоме составляет 120 %. Полученные данные позволяют компании выработать дальнейшую тактику: будет ли ваша компания развивать свои сильные стороны или начнет работу над ликвидацией слабых мест. Очень немногие компании могут позволить себе погоню за двумя зайцами.

<< | >>
Источник: Амблер Т.. Практический маркетинг /Пер. с англ. под общей ред. Ю. Н. Каптуревского. – СПб: Издательство «Питер». – 400 с. – (Серия «Теория и практика менеджмента»).. 1999

Еще по теме Парадигма конфликта:

  1. 6.1.1. Понятие и источники конфликтов
  2. Базовые представления: парадигма Multi Company
  3. § 1 МЕСТО ПОЛИТИЧЕСКОГО КОНФЛИКТА В СТРУКТУРЕ СОЦИАЛЬНЫХ КОНФЛИКТОВ
  4. § 2. Формирование основных понятий и познавательных парадигм.
  5. 3. Развитие теории социального конфликта во второй половине XX в.
  6. Базовые представления: парадигма Multi Company
  7. 6.1.1. Понятие и источники конфликтов
  8. Парадигма конфликта. Маркетинг как искусство ведения боевых действий
  9. Парадигма конфликта
  10. Парадигма отношений
  11. 26.1. Конфликты в деятельности менеджера: постановка проблемы
  12. С.              М. Елисеев ЭВОЛЮЦИЯ ПАРАДИГМ СОВРЕМЕННОЙ ПОЛИТИЧЕСКОЙ СОЦИОЛОГИИ
  13. Модуль 1. Лекция 4. Основные парадигмы политологии. Основные политологические теории Х1Х-ХХ века
  14. Основные парадигмы политологии: теологическая, натуралистическая, социальная, парадигма конфликта и консенсуса
  15. КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ПО РАЗРЕШЕНИЮ КОНФЛИКТОВ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПРОЕКТА
  16. Социология: полипарадигмальная наука
  17. От этнических противоречий к этническим конфликтам.
  18. Г лава первая. Этнос и этническая идентичность как факторы политических конфликтов.
  19. 1.3. Этническая идентичность как мобилизационный фактор политических конфликтов.