Нацеленность на желания рынка

Существует пять категорий рыночных желаний. Потребность в безопасности. Потребность в комфорте. Потребность в престиже. Потребность в прибыли. Потребность в любви. Ваша торговая марка должна удовлетворять желаниям рынка.

Если они будут известны вам, вы сможете стимулировать их. Если желание отсутствует, отсутствует и потребность в его исполнении. Для того чтобы исполнить желания, вам понадобится какое-то время. Разберитесь с «временами года» вашего клиента. Проведению кампании должно сопутствовать наличие реального спроса. Правильно спланируйте свои действия. Помните о том, что потребитель далеко не всегда склонен к совершению покупок. Правильно выбрать время вам поможет анализ рыночных данных. В этот момент давление должно нарастать. ®т огненным атакам прибегают все. Вы должны научиться создавать пять ситуаций и уметь использовать их. Вы поджигаете центральную часть вражеского лагеря. После этого вы можете напасть на него с краю. Вы начинаете огненную атаку, но враг остается спокойным. Выжидайте и не спешите с атакой. Пламя бушует. Если возможно, старайтесь двигаться за ним. Если это невозможно, оставайтесь на месте. Разведение огня за пределами вражеского лагеря может быть смертельно опасным. Вы можете не успеть запустить огненные стрелы в стан врага. Разводите огонь в нужное время. Разводите огонь тогда, когда ветер дует вам в спину. Не проводите огненных атак при встречном ветре. Дневные ветра дуют долго. Ночные ветра быстро стихают. Каждая армия должна уметь бороться с огнем после огненных атак неприятеля. Выставьте специальных людей, которые умели бы тушить пожары. © Все пытаются сообразовывать свою деятельность с желаниями рынка. Вы должны по-разному реагировать на желания пяти названных категорий, учитывая при этом специфику действий конкурентов. Вашей целью могут стать базовые желания вашего рынка. В этом случае вы сможете с легкостью привлечь к себе множество клиентов.

Вы можете нацелиться на желание, не привлекшее к себе особого внимания. Не проводите кампании до тех пор, пока оно не окрепнет. Некоторые желания рынка требуют незамедлительных действий. Все решения должны приниматься вами на месте. Если вы не можете удовлетворить соответствующих нужд, ждите своего времени. Выражение скрытых желаний порой позволяет завоевать рынок. Во многих случаях вы не можете обратиться непосредственно к основному желанию. Вам приходится ждать усиления иных потребностей. Вы можете Манипулировать желаниями рынка. Не пытайтесь бороться с господствующими тенденциями. Реклама желания позволяет привлечь к нему внимание. Об иных желаниях потребители до времени забывают. Манипулирование рыночными желаниями предполагает знание пяти названных подходов. Отстаивая их, вы защищаете своих клиентов. 8т Уот, кто использует огонь для поддержания своих атак, поступает весьма и весьма мудро. Помочь атаке может и вода. Вы можете использовать воду для борьбы с неприятелем. При этом она не нанесет вреда его припасам. Побеждает тот, кто обретает возможность для начала атаки. Вопрос о том, как обрести эту возможность, требует тщательного рассмотрения, поскольку стратег, несведущий в нем, обрекает себя на поражение. Военачальник должен уметь использовать все предоставляющиеся ему возможности. Мы говорим: Мудрый вождь нацелен на победу. Хороший стратег исследует возможные пути к этой цели. Если цель малозначима, не начинайте кампании. Если выигрыш мал, не утомляйте попусту своих людей. Если опасности нет, не воюйте. Гнев вождя не приведет к победе его воинство. Ярость военачальника не может быть поводом к началу сражения. Вступайте в бой только в том случае, если вы обретете тем самым некие преимущества. Если же бой не даст вам никаких преимуществ, уклоняйтесь от него. Увеличение количества сделок путем манипулирования желаниями рынка требует от специалиста по маркетингу немалой искусности. Использование средств массовой информации может придать вашей кампании сил.

Вы можете использовать эти средства и для борьбы с конкурентами. Тем не менее, для достижения успеха одних этих средств явно недостаточно. Вы должны использовать для завоевания рынков свою торговую марку. Проводимая вами кампания не должна выходить за пределы сферы вашей компетентности. Занимаясь маркетингом, вы не должны упускать ни единой возможности. Послушайте: Если вы искусны, вы сосредоточитесь на целевых клиентах. Если вы умны, вы проанализируете свои прежние победы. Если данный рынок не даст вам практически ничего, забудьте о нем. Если работа на нем не принесет вам прибыли, не тратьте зря своих ресурсов. Если целевые клиенты не будут иметь желаний, не работайте с ними. Свои эмоции вам следует оставить при себе, ибо они могут помешать успеху вашей кампании. Никогда не работайте с тем или иным сегментом только потому, что это вам нравится. Делать следует лишь то, что способствует прогрессу. Не выходите на чуждые вам рынки. Ярость может смениться благодушием. Гнев может смениться радостью. Уничтоженный народ никогда не возродится. Мертвые никогда не будут живыми. Мудрый стратег осмотрителен. Хороший военачальник никогда не теряет бдительности. Ваша философия должна состоять в обеспечении мира для народа и в создании сильной армии. Искусство маркетинга: Нацеленность на желания рынка В этом мире все изменчиво. Провальная кампания может принести вам радость. Однако если вы упустите потребителей, они уже не вернутся к вам. Любая упущенная сделка упущена навсегда. Памятуя об этом, вы должны быть особенно внимательными. Воздерживайтесь от любого рода эмоциональных реакций. Ваша миссия должна состоять в обеспечении эффективной работы компании и в сохранении своих рынков.

<< | >>

↑

Источник: Сунь-цзы, Г. Галиарди. Искусство войны и искусство маркетинга. 2003

Еще по теме Нацеленность на желания рынка:

- Правовое регулирование рекламной деятельности - Маркетинг - Маркетинговые исследования - Международный маркетинг - Основы рекламы - Промышленный маркетинг - Реклама, Бренд, Имидж - Связи с общественностью - Сетевой маркетинг -

- Бизнес, предпринимательство - Военное дело - Гуманитарные науки - Исторические науки - Маркетинг, реклама и торговля - Медицина - Менеджмент - Политология - Психологические дисциплины - Социология - Экологические дисциплины - Экономические науки - Юридические науки -