8.4. Моделирование цены товара методом сравнительных продаж

В рыночном механизме функционирования предприятия появились два субъекта: товаропроизводитель и товаропотребитель, между которыми возникают организационные, экономические, правовые отношения.

Основами рынка определено, что товар (услуги) товаропроизводитель (товаровладелец на стадии производства и т.п.) может предоставлять в пользование путем прямых переговоров (заключение договоров), или через проведение торгов или проведение конкурсов- аукционов. В том и другом случае необходима полная экономическая (качественная, потребительская и т.п.) оценка, исходя из цены товара и соответствующего объема. Определение оценочной стоимости товара необходимо как товаровладельцу (товаропроизводителю), так и товаропользователю. При этом, определение цен в период реализации (сбыта) происходит на основании средних рыночных цен на аналогичный товар (конечный товар), дифференцированных по качеству (потребительским свойствам), условиям производства и потребления, объемам спроса, затратам на переработку и ценам на конечную продукцию, производимую из продаваемого (приобретенного) товара.

Такой подход в ценообразовании называется “оценкой на основании сделок” или “метод сравнительных продаж”. Для работоспособности данного метода в ценообразовании - на товары текущего и перспективного периода требуется большая информационная база по продажам, которая должна собираться по рынкам местного, регионального (внутреннего) и международного назначения.

В дальнейшем при определении цен на товар (услуги) методами диалектического и исторического материализма используются статистические методы: множественный регрессивный анализ и методика адаптированной оценки.

Применение метода диалектического материализма при изучении рассматриваемого вопроса требует рассматривать цены на товары в движении и развитии (динамике) во взаимосвязи и взаимообусловленности, качественной и количественной определенности.

164

ки будущего”.

С помощью метода множественной регрессии (математико-статистического метода) определяются коэффициенты линейного регрессионного уравнения, при решении которого должно быть использовано большое количество независимых рыночных данных. В экономико-математической модели независимыми переменными при рассмотрении цены товара являются потребительские свойства, условия производства или потребления, объемы спроса и т.п.

Для рассматриваемых целей множественное регрессивное уравнение может быть представлено в виде:

Ц = А1 + А2Б + А3 Г + Л4 Д +... + А/ Пj (8.6)

где Ц - оценочная цена товара при его сбыте;

Л. - (константа) доля фактора в цене товара;

В, Г, Д,... П - количественное значение первого, второго и последующего влияющего фактора (независимых переменных или переменных маркетинга);

В рыночной экономике на современном этапе ее развития - при высоком уровне инфляции, непредвиденном падении объемов выпуска товара и роста предельных издержек, данная модель будет работать только в текущем периоде (квартале, году). Для постоянной работоспособности модели необходима ее калибровка, которая включает добавление новых статистических данных и их индексацию. Алгоритм калибровки строится по следующей схеме: 1.

По статистическим данным базового периода определяется (рассчитывается) средневзвешенная цена товара базового периода. 2.

По статистическим данным текущего периода рассчитывается, используя формулу, средневзвешенная цена товара текущего периода. 3.

Вычисляется индекс изменения цены товара за рассматриваемый период. 4.

Производится пересчет данных базового периода к цене товара текущего периода путем индексации. 5.

Производится добавление проиндексированных данных базового периода к данным текущего периода.

На основании проиндексированных данных базового и данных текущего периода строится уравнение множественной регрессии. 7.

Данные скорректированной модели можно считать как базовые для определения последующих оценочных моделей.

Там, где существуют конкурентоспособные рынки, определение цены товара методом сравнительных продаж в высшей степени предпочтительно, т.к. она базируется на определении конкурентоспособного ценообразования. При этом устраняются проблемы и расходы по правильному предсказанию технологий и издержек. Однако, когда на рынке товара выступает малое количество участников, образуя тем самым олигополию, то нарушается конкурентоспособное ценообразование. В этих случаях (ситуациях) предпочтительно применение других методов.

Современная рыночная практика в ряде случаев не имеет достаточной информационной базы для решения оценочных задач вышеизложенным методом. Для этого надлежит разработать организационно-методические мероприятия по сбору необходимых статистических данных, учету совершенных сделок.

Предложенный метод должен найти свое применение при определении стартовых цен

165

на товары или залоговых цен при ипотечном кредитовании.