Маркетинговый анализ

речь пойдет о маркетинге. Без него не могла бы существовать ни одна организация. От него зависят ваши удачи и неудачи. Он является основой жизни организации. Вам надлежит заняться его изучением.

Рыночный успех определяется пятью факторами. Не забудьте учесть их при анализе рынка. Вам надлежит знать: 1. Свою маркетинговую миссию 2. Рыночные тенденции 3. Свой рыночный сегмент 4. Требования, предъявляемые к руководителю 5. Маркетинговый процесс. Менеджмент начинается с философии маркетинга. Выходя на рынок, вы должны ясно осознавать свою маркетинговую миссию. Эта миссия должна иметь долговременный характер. Именно она должна являться поводом к созданию организации. Правильно выбранная миссия сводит к минимуму помехи и недоумение. Теперь обратимся к погоде. Она может быть солнечной или пасмурной. Может стоять жара или холод. Погода изменяется и с изменением времен года. Далее следует поле действий. Оно может быть далеким или близким. Оно может быть сложным или простым. Оно может быть просторным или тесным. Будете ли вы жить или же погибнете, зависит и от него. Теперь о командующем. Он должен быть быстрым, заслуживающим доверия, заботливым, смелым и точным. И, наконец, для ведения войны вы используете определенные методы. Организация вашего войска также относится к ним. Все определяется вашей философией управления. Вы должны владеть этими методами в совершенстве. Важны все пять этих факторов. Командующий не должен забывать о них. Их знание обеспечивает победу. Их забвение оборачивается поражением. © Обдумывая свои действия, вы должны учиться. Вы должны исследовать ситуацию. Вы должны задаться вопросами: Кто из правителей придерживается правильных взглядов? 1еперь рассмотрим рыночные тенденции. Ситуация на рынке может меняться к худшему. Нялость может сменяться оживлением. Рыночные тенденции могут меняться со временем. Далее следует ваш целевой рынок, сегмент или ниша.

Он может быть разбросанным или локальным. Широким или специализированным. Открытым или конкурентным. Ваш успех зависит от правильного выбора рыночной ниши. Теперь остановимся на руководстве. Вы должны быть дальновидными, честными, ориентированными на обслуживание,отважными и дисциплинированными. И, наконец, вы должны располагать определенным маркетинговым процессом. Он отображает характер ваших каналов распределения. Зависит же он от исповедуемой вами маркетинговой философии. Вы должны сполна овладеть его техниками. Критичны все пять этих факторов. Не забывайте о них ни на минуту. Это приведет вас к успеху. Забвение же их обернется для вас неудачей. §т /Маркетинговый анализ позволит вам осознать нужды потребителя. Вы должны подвергнуть ему все рыночные факторы. Вы должны задаться вопросами: Обладаете ли вы реальной рыночной миссией? •а Кто из военачальников более искусен? Какое время года и какое место следует предпочесть? Какой лучше избрать метод управления? Какие соединения обладают большей силой? Кто из офицеров и рядовых отличается лучшей выучкой? Какие виды поощрения и наказания следовало бы применить? Вы сможете понять, что приведет вас к победе и что — к поражению. Некоторые военачальники производят такой анализ. Если вы будете опираться на них, вы одержите победу. Цените их. Некоторые военачальники считают такой анализ излишним. Если вы будете опираться на них, вы потерпите поражение. Избавьтесь от них. © /фланирование полезно тем, что оно заставляет вас прислушиваться к другим. Оно сделает вас сильнее. Оно позволит вам легко расправиться с неприятелем. Планирование — реальная сила. Оно дает вам преимущества и позволяет соизмерять свои силы. © /}ойна ~ вещь вполне определенная. Ее философия — философия обмана. Будучи готовыми к бою, вы хотите казаться небоеспособными. Будучи активными, притворяетесь инертными. Приближаясь к противнику, вы делаете вид, что удаляетесь от него. Отвечает ли ваше руководство всем необходимым требованиям? Учитываете ли вы рыночные тенденции? Можно ли считать привлекательным ваше рыночное обращение? Хватит ли у вас сил на то, чтобы сыграть доминирующую роль в своем сегменте? Должным ли образом отлажены ваши каналы распределения? Каким должны быть поощрения и вознаграждения? Такой анализ позволит вам определить, с какими клиентами вам следует работать.

Вы должны производить его постоянно. Если вы будете прибегать к нему, вам обеспечен успех. Помните об этом. Большинство специалистов по маркетингу пренебрегает таким анализом. Если и вы оставите его, вас будут подстерегать неудачи. Рынок отвергнет вас. 9-т Анализ вынуждает вас прислушиваться к клиентам. Знание дарует вам силу. Вы можете использовать опыт других руководителей. Вам надлежит осознать существующую рыночную ситуацию. Тогда вы осознаете свои преимущества и сможете направить энергию в нужную сторону. 8—» Секрет успешного маркетинга прост. Вы должны контролировать потребительское восприятие. Сильный должен молить о помощи. Перегруженный должен казаться расслабленным. Если продукты подобны, делайте акцент на их различиях. Удаляясь, хотите уверить его в том, что находитесь неподалеку. Если противник занимает хорошую позицию, выманите его. Если противник смущен, действуйте решительно. Если противник упорен, готовьтесь к войне. Если противник силен, избегайте его. Если противник сердит, расстройте его. Если противник слаб, сделайте его самонадеянным. Если противник расслаблен, заставьте его работать. Если противник сплочен, нарушьте единство его рядов. Ваша атака должна застать его врасплох. Ваш отход должен стать для него полнейшей неожиданностью. Найдите такую позицию, которая сможет обеспечить вам победу. Не просмотрите ее. © /7режде чем отправляться на войну, вы должны увериться в том, что сможете выиграть ее. Вы должны найти множество преимуществ. Еще до начала сражения вы можете предвидеть свое поражение. Вы можете насчитать всего несколько преимуществ. Большое количество преимуществ приводит к победе. 11 ли продукты различны, делайте акцент на их подобии. Не относитесь к хорошему продукту конкурента с пренебрежением. I ели на рынке царит сумятица, сделайте внятное предложение. Если конкуренция начнет усиливаться, защищайте своих клиентов. Если продукты заняли устойчивые позиции, не боритесь с ними. Если ваш конкурент эмоционален, бросьте ему вызов. Если он слаб, попытайтесь сыграть на его самонадеянности.

Если он ленив, работайте как можно активнее. Если у него существуют союзники, переманите их. Выходите на те рынки, которые были упущены конкурентами. Избегайте рынков, кишащих ими. Вы всегда можете найти свою рыночную нишу. Никогда не проходите мимо таких ниш. 8—г /7режде чем выходить на определенный рыночный сегмент, вы должны увериться в том, что сможете захватить на нем доминирующие позиции. Ваш продукт должен быть крайне привлекательным для данной категории клиентов. Дабы не растрачивать впустую свои ресурсы, избегайте рыночных сегментов, за которые вам придется бороться. Вы не можете работать на всех рынках — у вас не хватит на это сил. Ключ к успеху на любом рынке — высокая репутация торговой марки. Малое количество преимуществ оборачивается поражением. Но разве вы сможете понять, в чем состоят ваши преимущества, не анализируя их? Наблюдения позволяют нам судить о состоянии наших дел. Продумывая свои действия, мы предвидим свою победу или поражение. 11изкая репутация обернется для вас неудачей. 11о разве возможно узнать сегмент рынка, не анализируя его? Знание рыночной ситуации позволит вам судить о привлекательности вашей марки. Анализ рынка позволит вам предвидеть успех или неудачу. 8.

<< | >>

↑

Источник: Сунь-цзы, Г. Галиарди. Искусство войны и искусство маркетинга. 2003

Еще по теме Маркетинговый анализ:

- Правовое регулирование рекламной деятельности - Маркетинг - Маркетинговые исследования - Международный маркетинг - Основы рекламы - Промышленный маркетинг - Реклама, Бренд, Имидж - Связи с общественностью - Сетевой маркетинг -

- Бизнес, предпринимательство - Военное дело - Гуманитарные науки - Исторические науки - Маркетинг, реклама и торговля - Медицина - Менеджмент - Политология - Психологические дисциплины - Социология - Экологические дисциплины - Экономические науки - Юридические науки -