<<
>>

3. МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОГРАММЫ


Прежде чем приступать непосредственно к составлению маркетинговой программы (плана), полезно ответить на ряд вопросов, охватывающих различные блоки маркетинга или, как правило, маркетинговые факторы:
анализ и оценка рамочных возможностей;

маркетинговая среда (макро- и микро-); набор контролируемых переменных, с помощью которых обеспечивается нужная реакция рынка (товар, цена, методы продажи, реклама, стимулирование сбыта и др.);              -
подготовка персонала;              ¦
"оценка эффективности затрат.
По первому блоку могут ставиться такие вопросы:
Какой конкретно рынок намерена освоить компания (новый или традиционный либо тот и другой одновременно)? '
Если традиционный, то как расширить его границы, обойти конкурентов?
Если новый, как долго можно удерживать свое относительно монопольное положение на нем?
Что сделать, чтобы совпадали цели и ресурсы предприятия? По второму блоку:
Насколько полно следует учитывать факторы макросреды (демографические, политические, социально-экономические и др.)?
На какие факторы микросреды следует обратить внимание (конкуренты, посредники, поставщики, производственный, торговый персонал, размещение торговой сети и др.)?
По третьему блоку:
Какие изделия, услуги, работы или их набор предлагает компания данному рынку и в каких объемах?
Какой сервис необходим, чтобы ввести на рынок, сопровождать продажу, сопутствовать в потреблении, утилизации?
Какие установить оптовые и розничные цены, какие можно допускать льготы и скидки и при каких условиях?
Каким образом будет реализовываться производимая продукция?
Кто и какие рекламные мероприятия будет разрабатывать и проводить, в какие сроки?
Каким представляется имидж товара и предприятия?
На какие сегменты рынка (один, несколько или все) будет выходить предприятие?
Какие методы стимулирования сбыта можно использовать и на какихэтапах?
По четвертому блоку:
Обеспечено ли предприятие специалистами по маркетингу? Следует ли опираться на собственные кадры маркетологов или

пользоваться услугами независимых маркетинговых служб? Возможно ли сочетание собственных и привлеченных специалистов?
По пятому блоку:              _
Каковы ожидаемые расходы на маркетинговую программу?
Можно ли их снизить и за счет чего?
На какие уровни прибыли может рассчитывать предприятие?
Какие финансовые и иные льготы можно использовать для увеличения прибыли?
Велик ли коммерческий риск и в каких границах он допустим?
Отвечая на вопросы, хорошо бы против тех, где это возможно, поставить сумму затрат на проведение комплекса работ, обеспечивающих достижение поставленной цели. Кроме того, следует учесть и затраты на сбор, обработку, анализ и оценку информации о спросе и рынке, потребностях, а также предусмотреть некоторый резерв для финансирования работ, которые не всегда удается планировать заранее.
<< | >>
Источник: Владимиров А. Лучшие рефераты по маркетингу. 2003
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме 3. МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОГРАММЫ:

  1. Разработка маркетинговой программы
  2. 2.3 Разработка программы маркетингового исследования
  3. 24.5. МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ И ПРОГРАММЫ
  4. 15.4. Разработка программ в области маркетинговой деятельности
  5. Разработка интегрированных программ маркетинговых коммуникаций
  6. Планирование и внедрение маркетинговых программ
  7. Разработка программы маркетинговых коммуникаций
  8. 2 глава МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ: ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ, ПРОГРАММА
  9. ГЛАВА5 Разработка маркетинговых программ для формирования капитала марки
  10. 3. Основные понятия и опыт проведения маркетинговых исследований 3.1. Содержание и направления маркетинговых исследований