9.6. Линия продаж и управление сбытом
Из рассмотрения материалов предыдущих разделов о маркетинговой деятельности в системе продвижения товаров, его сбыта и продаж видно, что большое значение приобретают эффективно организованные службы маркетинга по линии сбыта и продаж произведенного товара (услуг).
Стратегической линией продаж произведенного товара следует считать курс его сбыта на основе повышения конкурентоспособности не только самой продукции (услуг), но и методов его сбыта. В этом направлении мощным импульсом в постулировании маркетинга как наиболее действенного средства в этих вопросах (повышение конкурентоспособности, полная адаптация производимых изделий и услуг к требованиям конкурентных потребителей, налаживание эффективной системы товародвижения, сервиса и организации торговых компаний и т.п.) становится освоение хозяйственными руководителями теории, методологии, методов, а главное достижений практики в современном маркетинге.Сегодня концепция управления, методологический (теоретический) и практический подход при решении задач разработки, создания производства и сбыта продукции с учетом требований, вкусов, предпочтений потребителей (покупателей) стали конституированными и ориентированными на удовлетворение платежеспособного спроса.
179
Таблица 9.2. О'Ь^К ГЫ ОЦЕНКИ Показатели органьшцни Показатели фупкцнднировакия Показатели эффективности ]. ОЦЕНКА ОРГАНИЗАЦИИ РАБОТЫ С ГГОТРЕБИТЕЛЯМИ Нлцг 1й>гнос:ть системы ид потри^гт^ гит Стратегии а к тпгу риштам культура, этика во ЯП a Н\?П отношен ИЯХ с потребителем октсыа ИЗУЧЕНИЯ гтптребнтеш взаимоотношения с конкурентами Фор^тнроааниЕ
В Ы С О КО кул Ъ Т>'р-Н 0 Е '0
потребителя форм алии пня коммуникаций с иичре^К'КМАМИ корпоративная культура Изучение спроса и его удовлетворение рекламу приз наган да ичноЕаіщн -ft работе с потреб HTCJieV выбор стратегии и тактики удовлетворенна опроса потребителя паплик рндеИНш}- соаданне имиджа дела; обратная сьлдь с гссугрсоитслсм осчдстл нвл и ва н ие
потребителя -
блат откоритс.и ьность и
.добродетельность Чу В й Т В131 ел ь но сть. гаоспрннлтчивостъ, адаптивность системы к спросу потребителей яриарки^ выставки, яичные контакты, 5;]Д1 творите л ън ость
±1 Г.И.
поощрение предан]зости потребителя 2.ОЦЕНКА ОРГАНИЗАЦИИ С БЫ ГА Ф у нкцнО н ai і ь. на я о р га низ а идясбыта упраВЛСНП:: ТОрГОВЛСЙ^
поддержание ЖЦТ экономичность, отимильноеть, надежность товародвижения. Подготовка та в ар а стимулирование [1родаж организация труда работников сбыта Т 4>??^ILIJ?HJ±Le«Ht: сроки познцирования: говдра на рьпттге в&ол то&ара на новый Оптовики, дилеры; биржа, аукционы создание имнджо товара Е-{0ПСрНИ1ШШЛ.
уннвсрсалш&дия товара Ярмарки, БЫ ставки,
ЯЄГ>СТаНИИ инновации и -ибьпе повышений квалнфшкацир-!: работников УлДьлшка взаимоютношекизт с
конкурентами мс.щдунаридный сбы. г Xp?HCHtCC'
Переработку
Транспортировка оргшензацид обратной святе; реклама, нропагшеда кулыурп, этика н психология сбыта \ інф р атО в ар н с- е об« пс ч ЄНИ Ci
гбьгі-
торгоапл. о&есттсчскне ор га нетру м е н там и ООеепСЧСКНС фиНЕШСйМП перспективы организации сбыта 180
Еще по теме 9.6. Линия продаж и управление сбытом:
- 5.2. Прогнозирование и организация сбыта
- ГЛАВА 3 ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ
- Глава 21. Управление организационным потенциалом региона
- 3.3. Реальные подсистемы управления:
- 5.1. Понятие и роль стратегического управления
- ПРОЧИЕ РАСХОДЫ, СВЯЗАННЫЕ С ПРОИЗВОДСТВОМ И (ИЛИ) РЕАЛИЗАЦИЕЙ (СТ. 264 НК РФ)
- 1.1. Содержание и сущность антикризисного управления предприятием
- 4.4. Организация и каналы сбыта продукции
- 9.6. Линия продаж и управление сбытом
- 10.2.1.Организация маркетинга
- 7.1.2 Социологические методы исследований на различных этапах жизненного цикла товара
- 7.2.2 Анализ товарной линии с использованием социологических методов