<<
>>

Концентрация

Независимо от того, идет ли речь о мелких стычках в начале партизанской войны или об ожесточенных битвах на более поздних ее этапах, все авторы говорят о необходимости концентрации максимальной энергии в точке соприкосновения сил таким образом, чтобы превзойти врага численностью, окружить его и подавить.

Если вам это не удалось, по крайней мере убедитесь в том, что вы заняли господствующую «высоту» или равноценную ей позицию, если говорить о маркетинге. Вы можете выбрать такой простой способ, как установление более высокой цены. Если вспомнить Мао, то только в этом случае позволительно использовать дефицитные ресурсы и только в этом случае выигрыш компенсирует потери.

Мао сформулировал условие принятия решения об атаке следующим образом:

«Мы должны обеспечить соблюдение по крайней мере двух из перечисленных ниже условий, прежде чем решим, что сложилась благоприятная ситуация и т переходим в контрнаступление. Вот эти условия:

1. Население активно поддерживает Красную Армию.

2. Территория благоприятствует ведению боевых действий.

3. Основные силы Красной Армии сконцентрированы, в месте предполагаемого сражения.

4. Определены слабые места противника.

5. Противник устал и деморализован.

6. Противник был вынужден совершать ошибки»1.

И наконец, наступает время битвы. Однако это не означает, что нам не понадобиться огромное терпение, поскольку эта фаза может продлиться весьма долгое время. Мао в течение многих лет (благодаря Второй мировой войне) приходилось вести маневренную войну, прежде чем в конце 1940-х гг., спустя 20 лет с начала боевых действий состоялось генеральное сражения с гоминьдановцами. Описываемый мною образ мысли и действий несколько отличается от принципов современного западного бизнеса «на сколько мы расширим наш рыночный сегмент в следующем квартале». В мире, в котором вот уже сто и более лет господствуют торговые марки, вопрос примирения кратко- и долгосрочных интересов никогда не перестанет быть актуальным.

<< | >>
Источник: Амблер Т.. Практический маркетинг /Пер. с англ. под общей ред. Ю. Н. Каптуревского. – СПб: Издательство «Питер». – 400 с. – (Серия «Теория и практика менеджмента»).. 1999

Еще по теме Концентрация:

  1. Органическое строение капитала. Концентрация и централизация капитала.
  2. Концентрация производства и монополии. Монополии и конкуренция.
  3. Концентрация и монополии в банковском деле. Новая роль банков.
  4. РЕШЕНИЕ О КОНЦЕНТРАЦИИ
  5. Регламент Совета (ЕС) N° 139/2004 от 20 января 2004 г. о контроле за концентрацией предприятий (Регламент ЕС о слияниях)
  6. Статья 2 Оценка концентраций
  7. Статья 3 Определеиие концентрации
  8. Статья 4 Предварительное уведомление о концентрациях и обращение информирующих с горой до такого уведомления
  9. Статья 7 Приостановление действия концентрации
  10. Техника концентрации
  11. Тренинг: концентрация внимания на движениях
  12. Самоконцентрация и ее этапы
  13. Определение концентраций загрязняющих веществ в атмосфере для точечного источника
  14. К расчету концентраций загрязняющих веществ в воздухе, обусловленных автомобильным транспортом
  15. РЕШЕНИЕ О КОНЦЕНТРАЦИИ
  16. 3. КОНЦЕНТРАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА И КАПИТАЛА
  17. ТЕРРИТОРИАЛЬНАЯ КОНЦЕНТРАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА
  18. Происхождение: процесс концентрации
  19. § 3. Антимонопольный контроль за экономической концентрацией